Saya telah melakukan pemasaran online rumah sakit selama beberapa waktu dan saya menemukan bahwa hanya mengandalkan SEO atau sekadar melakukan PPC memang efektif, tetapi efeknya tidak begitu jelas, yang berarti sering terjadi kemacetan ketika promosi ini dilakukan sampai batas tertentu. .
Misalnya, jumlah janji temu pasien harian menjadi stabil ketika mencapai tingkat tertentu, dan selalu tidak ada ruang untuk pertumbuhan. Mengenai situasi ini, saya rasa setiap orang yang melakukan promosi rumah sakit pernah mengalami situasi ini. Faktanya, industri medis Tiongkok, termasuk layanan medis, masih jauh dari memenuhi kebutuhan pasien. Artinya, tidak ada persaingan di lingkungan pasar medis dalam negeri. Kemudian jika Anda mencari beberapa kata kunci tentang penyakit medis di Baidu, Google dan mesin pencari lainnya, Anda akan melihat banyak rumah sakit bersaing ketat. Harga satu klik untuk beberapa kata, seperti aborsi, bisa mencapai puluhan yuan di wilayah biasa. Dulu, apalagi di tempat-tempat seperti Shanghai, maka sebagai pemasaran Internet rumah sakit, hal itu hanya bisa dicapai dengan melakukan PPC dan membakar uang. Menurut saya, iklan yang dipromosikan oleh rumah sakit bisa digabungkan berdasarkan analisis situasi sebenarnya. Ambil contoh Rumah Sakit Persahabatan Hefei tempat saya bekerja. Bentuk periklanannya relatif beragam. Faktanya, apa pun jenis iklan yang dipasang, dari sudut pandang pemasaran, hanya ada dua tujuan: Pertama, untuk meningkatkan kesadaran merek, dan kedua, untuk meningkatkan tingkat konversi.
Jadi izinkan saya berbicara tentang cara membuat portofolio periklanan:
1. Penempatan website portal kesehatan
Mengapa melakukan hal ini di website portal kesehatan? Banyak orang mungkin mengatakan bahwa website ini ditargetkan pada tingkat nasional. Jika rumah sakit ditargetkan pada tingkat lokal atau regional, apakah sia-sia jika beriklan di website rumah tangga tersebut? namun yang terpenting bagi sebuah rumah sakit adalah reputasi, pelayanan, dan teknologinya. Dengan beriklan di portal yang memiliki puluhan juta lalu lintas setiap hari, tingkat keterpaparannya akan terlihat jelas, dan pengaruh merek akan meningkat secara tidak sadar. Namun umumnya cukup memasang iklan semacam itu di dua atau tiga portal kesehatan.
2. Iklan PPC di Baidu, Google, dll.
Dalam melakukan pemasaran online memang tidak bisa dihindari untuk melakukan PPC, namun cara mengumpulkan dan menganalisis data adalah sebuah ilmu. Bagi Baidu, menurut saya yang paling banyak dilakukan semua orang adalah penawaran kata kunci, dan promosi tema Baidu tidak diperlukan. Untuk GG menurut saya efek promosi tema lebih baik dibandingkan dengan Adwords, karena sebagian besar webmaster akan memilih GG ketika mereka memilih untuk beriklan. Bagi Baidu dan GG, ini adalah metode yang baik untuk melakukan analisis lalu lintas masuk dan analisis statistik kata kunci dan kemudian bekerja sama dengan analisis seo, tetapi juga membutuhkan tenaga kerja yang cukup.
3. Periklanan regional dan regional
Sebagian besar rumah sakit umum bersifat regional atau regional, jadi tidak ada gunanya beriklan terlalu jauh. Umumnya tidak mungkin bagi orang lain untuk bepergian ke tempat lain untuk melihat beberapa penyakit ringan. Oleh karena itu, iklan rumah sakit daerah umumnya ditempatkan di kota-kota lokal atau sekitarnya. Dengan demikian, kelompok sasaran iklannya relatif jelas. Untuk format periklanan regional, saya rasa semua orang pernah melihat iklan Melatonin. Meski banyak yang membencinya, namun tidak bisa dipungkiri model periklanannya sukses. Ini adalah pilihan yang baik bagi rumah sakit regional untuk menyediakan cakupan iklan yang komprehensif untuk situs web dengan lalu lintas lokal atau provinsi yang tinggi. Tentu saja, anggaran perlu dikurangi untuk mencapai keseimbangan anggaran.
Strategi periklanan di atas hanyalah gambaran umum saja, masih banyak hal yang patut direnungkan secara detail. Saya berharap dapat lebih banyak bertukar pikiran dengan rekan-rekan yang bergerak di bidang pemasaran online rumah sakit.
Bola Nasi QQ 125495228