Untuk melakukan pekerjaan dengan baik dalam pemasaran Internet, Anda tidak hanya memerlukan pemasar Internet profesional, tetapi juga situasi yang menguntungkan adalah orang-orang, dan situasi adalah kuncinya. Memanfaatkan situasi yang menguntungkan dan memanfaatkan peluang yang baik adalah kunci pemasaran online. Potensi di sini mencakup situasi jaringan eksternal dan keunggulan sumber daya internal. Situasi jaringan eksternal adalah peluang pasar, ancaman, lingkungan persaingan jaringan, lingkungan industri, dll. yang dihadapi perusahaan ketika melakukan pemasaran online faktor pemasaran online; dan keunggulan sumber daya internal adalah sumber daya manusia, sumber daya material, saluran, konten, modal intelektual, dan sumber daya lain yang dimiliki oleh perusahaan untuk pemasaran online.
Tujuan pemasaran Internet adalah untuk beradaptasi dengan situasi jaringan eksternal secara tepat waktu, memanfaatkan keunggulan sumber daya internal secara wajar, dan kemudian mengatur tim yang sesuai untuk melaksanakan pemasaran Internet, bukan hanya menghubungkan keberhasilan atau kegagalan Internet. pemasaran apakah ada orang-orang hebat di internet. Pemasaran Internet adalah proyek yang sistematis. Jika tidak ada adaptasi yang masuk akal terhadap situasi jaringan eksternal, atau keunggulan perusahaan sendiri tidak dimanfaatkan sepenuhnya, bahkan pemasar Internet yang paling hebat pun tidak akan mampu membuat perbedaan.
Bagaimana mencari potensi? Langkah pertama adalah menganalisis "potensi" yang saat ini dihadapi oleh perusahaan, dari perspektif situasi jaringan eksternal dan keunggulan sumber daya internal. Situasi jaringan dianalisis dari empat aspek peluang pasar jaringan, ancaman pasar, lingkungan kompetitif dan lingkungan industri yang dihadapi oleh perusahaan yang dihadapi oleh perusahaan. Keunggulan sumber daya terutama dianalisis dari empat aspek sumber daya pemasaran jaringan, sumber daya material, sumber daya saluran, dan intelektual modal yang dimiliki oleh perusahaan.
| luar jaringan situasi | Peluang pasar internet | 1. Apakah calon pelanggan menggunakan Internet sebagai saluran utama untuk menerima informasi? 2. Layanan tak tergantikan apa yang dapat Anda berikan kepada pelanggan melalui pemasaran online? 3. Apakah ada saluran dan sumber daya eksternal yang tersedia untuk pemasaran online? 4. Munculnya teknologi baru dan aplikasi baru, seperti WAP , SNS , dan 3G, memberikan peluang bagi perusahaan untuk pemasaran online. |
| Ancaman pasar internet | 1. Setelah penerapan pemasaran Internet, sulit bagi pelanggan untuk menerima atau biaya penerimaannya terlalu tinggi; 2. Memecahkan masalah pelayanan, manajemen dan lainnya yang timbul setelah penerapan pemasaran online; 3. Ada satu saluran pemasaran online, atau satu saluran dan sumber daya yang tersedia; | |
| lingkungan kompetitif online | 1. Apakah pesaing Anda kuat dalam pemasaran online? 2. Apakah ada saluran dan sumber daya pemasaran online yang telah direbut oleh pesaing? | |
| Lingkungan jaringan industri | 1. Status keseluruhan pemasaran online menurut perusahaan di industri ini; 2. Pemerintah, asosiasi industri, dll. mempromosikan pemasaran online di industri ini; | |
| intern sumber Keuntungan | Sumber Daya Manusia Pemasaran Internet | 1. Apakah perusahaan memiliki alokasi sumber daya manusia yang sesuai untuk pemasaran online? 2. Dapatkah pemasar online menyatukan pemikiran mereka dengan pemasaran, manajemen, dan budaya perusahaan secara keseluruhan? |
| Sumber materi pemasaran internet | 1. Konfigurasi perangkat lunak dan perangkat keras untuk pemasaran online, dan konfigurasi lingkungan jaringan; 2. Mengalokasikan sumber daya terkait setelah melakukan pemasaran online, seperti layanan pelanggan, purna jual, logistik, dll. | |
| Sumber daya saluran jaringan | 1. Apakah perusahaannya sendiri mempunyai saluran yang bisa digunakan untuk pemasaran online? 2. Apakah ada saluran pemasaran online yang tersedia untuk mitra perusahaan dan apakah tersedia? | |
| Modal Pengetahuan Pemasaran Internet | 1. Apakah perusahaan memiliki konten asli untuk pemasaran online? 2. Apakah Anda memiliki modal intelektual yang tidak tergantikan dalam industri ini? |
Setelah analisis terperinci dan obyektif mengenai situasi jaringan eksternal dan keunggulan sumber daya internal yang dihadapi oleh perusahaan, pemasaran jaringan harus dilakukan dengan cara yang ditargetkan. Peluang yang dihadapi harus dimanfaatkan pada waktu yang tepat, ancaman dan risiko harus dihindari secara wajar, dan kelebihan diri sendiri harus dipahami. Berikan yang terbaik dan berinisiatif untuk memperbaiki kekurangan diri. Baik peluang maupun ancaman, maupun keuntungan dan kerugian, tidak bersifat mutlak dan dapat diubah menjadi satu sama lain dalam keadaan tertentu. Hal ini mengharuskan kita untuk "memilih orang dan mengikuti situasi" dan mengatur tim pemasaran Internet yang paling cocok untuk menerapkannya.
Pemasaran Internet adalah proyek sistematis yang mengharuskan kita berpikir dari sudut pandang strategi perusahaan. Ini bukanlah masalah yang dapat diselesaikan oleh satu atau dua pemasar Internet. Sebelum melakukan pemasaran online, menganalisis dan merangkum situasi yang dihadapi perusahaan adalah langkah pertama dan menentukan dalam strategi pemasaran online.