Banyak teman-teman yang bertanya apa itu soft article marketing dan bagaimana cara menulis soft article marketing untuk mempromosikan website dan produk Anda. Yang disebut "teks lunak" mengacu pada mode teks dan mode teks yang menggunakan daya tarik konseptual tertentu, menyajikan fakta dan alasan untuk membuat konsumen memasuki "lingkaran berpikir" yang ditetapkan oleh perusahaan, dan dengan cepat mencapai penjualan produk dengan serangan psikologis yang ditargetkan dan kuat. . Misalnya: berita, ulasan pihak ketiga, wawancara, wawancara, dari mulut ke mulut. Dibandingkan dengan iklan keras, artikel lunak lebih bersifat instruktif dan emosional, yang secara tidak sadar dapat membuat pembaca merasa senang, karena berfokus pada kata yang “lembut”, yang dapat merangsang suasana hati pembaca dan melunakkan penolakan pembaca terhadap iklan, sehingga Iklan yang tidak terlihat dalam artikel tersebut dapat disampaikan kepada pembaca, sehingga pembaca dapat lebih menerimanya.
Dengan mempopulerkan Internet dan penetrasi e-commerce, alasan pertama mengapa artikel lunak sangat dihormati adalah karena berbagai media bersaing ketat untuk menarik perhatian masyarakat terhadap iklan keras di TV, surat kabar, dll semacam perlawanan secara bertahap berkembang. Secara psikologis, efek sebenarnya dari periklanan tidak lagi terlihat, dan bahkan tidak banyak efek nyata yang diinvestasikan setiap tahun, dan akibatnya kita hanya dapat menanggungnya konsekuensi menyakitkan yang tidak berpengaruh; alasan utama kedua adalah pengeluaran finansial media untuk iklan teks lunak. Jumlah ini jauh lebih rendah dibandingkan iklan teks keras. Jika dana tidak terlalu kuat, maka investasi pada artikel lunak relatif ilmiah dan masuk akal. Oleh karena itu, perusahaan bersedia menguji coba dengan artikel lunak dari semua sudut agar dapat meluncurkan pasar dengan cepat dan lebih memenuhi penerapan dan mempopulerkan e-commerce dalam kehidupan masyarakat, yang memberikan keuntungan alami pada artikel lunak.
Penulis percaya bahwa pemasaran artikel lunak pada dasarnya memiliki karakteristik sebagai berikut:
Intinya adalah periklanan
Kejarlah keuntungan yang berbiaya rendah dan efisien, dan jangan menghindar dari sifat bisnis. Meskipun bentuk-bentuk periklanan sebelumnya telah ditinggalkan, tujuan akhir dari soft article tetap untuk mempromosikan produk tertentu atau teori tertentu, dan juga berharap pembaca dapat menerima iklan tak kasat mata mereka.
Dua bentuk keragaman
Bentuk tersamar dari soft article dapat berupa iklan yang tidak terlihat seperti informasi berita, komentar, atau permainan yang mengandung unsur teks.
3. Buat pembaca terkesan
Itu membuat pembaca “bermata lembut”. Hanya ketika mata mereka berlama-lama barulah mereka memiliki kesempatan untuk memahami produk Anda. Ketika pembaca fokus pada soft article Anda, sisanya adalah tingkat penulisan dan keterampilan soft article penulis. Lagi pula, hanya hal-hal yang dapat membuat pembaca bersemangat yang berhasil dan benar-benar dapat berperan sebagai artikel ringan. Hanya jika Anda membuat pembaca "detak jantung" mereka akan mempercayai Anda dan mengambil tindakan. Terkadang pembaca mudah tergerak oleh hal-hal kecil, sehingga mereka akan lebih mudah menerima iklan Anda.
Bagaimana cara membuat acara pemasaran artikel ringan yang bagus?
Persyaratan utamanya adalah menjelaskan dengan jelas nilai jual produk
Untuk membuat penonton “berotak lembut”, begitu Anda mendapat kesan, Anda harus memahaminya dengan jelas, jika tidak, otak akan tetap keras kepala. Mulailah dengan pikiran dan emosi untuk menembus ke dalam emosi pembaca dan melunakkannya perlawanan.
Fokus kedua adalah pada kepentingan dan kepentingan
Jadikan audiens “berbicara lembut”, bersuara lembut, dan bersuara lembut Selama pembaca menerima artikel Anda dan menerima Anda sebagai pribadi, mereka secara alami akan menerima pemikiran Anda dan juga produk atau komentar Anda.
Tiga ciri penting tersebut adalah komunikasi dari mulut ke mulut
Untuk membuat penonton “bertelinga lembut” dan lebih mau mendengarkan rekomendasi dari teman, yang penting adalah kejujuran dan membiarkan pembaca mengingat Anda setelahnya. Hal ini membutuhkan keterampilan tertentu akan lebih sulit untuk dipromosikan di masa depan.
Cara menulis soft article yang baik, menurut saya ada dua hal yang sangat penting:
Setelah Anda menangkap hot spot
Bagaimana cara merebut hot spot? Sebagai contoh sederhana, toko Antipu (www.antipu.com) menanggapi peristiwa berita besar di masa lalu, seperti: peluncuran Baidu Youa, Taobao memblokir laba-laba Baidu, dan rencana Taobao untuk melakukannya berinvestasi 5 miliar untuk melawan Baidu. Kami menerbitkan serangkaian artikel komentar pada berita utama secara tepat waktu, yang sampai batas tertentu tidak hanya melaporkan peristiwa berita hangat terkini tetapi juga mempromosikan situs web kami sendiri, sehingga memperluas visibilitas dan pengaruh situs web tersebut di lingkaran Internet.
2. Pandai dalam hype
Contoh tipikal hype artikel lunak yang sukses adalah Webmaster.com (www.admin5.com). Tuwang menggunakan serangkaian teknik hype untuk mempromosikan admin5 dengan cepat. Dalam waktu kurang dari 3 tahun, ia kini menduduki peringkat di antara tiga portal utama di webmaster lingkaran. satu. Penulis juga sering mengunjungi admin5 untuk membaca beberapa artikel, dan banyak webmaster juga yang menghipnotisnya. Misalnya, "Hengkan.com" yang berdurasi 5 juta 33 hari sudah dekat, hotline anti-kekerasan dunia maya Zhu Qiangqiangchuang menyatakan perang terhadap pencarian daging manusia, dll. Semua artikel ini mengandalkan promosi media online untuk menciptakan sensasi .
Selain itu, ada beberapa tips menulis soft article yang bagus:
1. Judul harus lebih menarik. Jika judul tidak menarik, banyak orang tidak akan membaca artikel Anda, dan tidak ada gunanya betapapun bagusnya soft article Anda. Tentunya Anda tidak bisa dengan sengaja membuat headline hanya untuk menarik perhatian orang lain, jika netizen membaca headline tersebut dan sangat menarik, namun setelah membaca isinya mereka tertipu, mereka akan menolak terlebih dahulu konten website Anda, apalagi membaca konten Anda. Sungguh produk promosi.
2. Pendahuluan harus menarik Apakah artikel lunak dapat menarik pembaca atau tidak, judul dan pendahuluan harus memainkan peran lebih dari 60%, dan terkadang bahkan memainkan peran yang menentukan. Misalnya, ketika minyak campuran Arwana 1:1:1 diluncurkan, soft article pertama adalah "Kesehatan Bukan Lagi Rahasia", dan baris utamanya berbunyi: "Ny. Huang dan Ny. Li sedang mengobrol bersama, dan Ny. . Huang Huang secara misterius Nyonya Li berkata: "Tahukah Anda? Organisasi Nutrisi Dunia mengumumkan bahwa rasio komposisi optimal asam lemak makanan untuk tubuh manusia adalah 1:1:1. Banyak orang memiliki kombinasi makanan yang salah dan struktur nutrisinya tidak tepat. memenuhi standar optimal ini. Alasan mengapa artikel ini mendapat efek diseminasi yang baik adalah karena pendahuluan ini memegang peranan penting. Karena mendekatkan pembaca melalui bahasa yang sugestif, sekaligus menonjolkan "1:1:" yang paling penting dalam keseluruhan artikel. .1" informasi memberi pembaca keinginan yang kuat untuk membaca.
3. Tema soft article harus jelas. Soft article yang baik harus meninggalkan kesan yang mendalam bagi orang setelah membacanya, dan tidak menimbulkan kebingungan. Haier pernah menerbitkan artikel ringan "Dua bungkus obat flu dan AC Haier". Melihat judulnya saja, semua orang menganggapnya aneh. Namun, setelah membaca keseluruhan artikel, Anda pasti akan tergerak oleh seruan Haier yang "mengkhawatirkan kekhawatiran pengguna dan memikirkan apa yang dipikirkan pengguna".
4. Gunakan bahasa yang lebih berwibawa dan hindari berbicara kepada diri sendiri. Kebanyakan orang memiliki mentalitas yang mudah disugesti, apalagi seringkali mudah terbujuk oleh pendapat lembaga-lembaga berwenang dan orang-orang terkenal. Namun saya seringkali sangat muak dengan orang yang menyombongkan diri, dan tentu saja mereka tidak mau menerima pendapatnya. Oleh karena itu, saat menulis artikel lunak, Anda harus mengutip lebih banyak opini dan bahasa otoritatif pihak ketiga, dan jangan "menjual diri sendiri dan menyombongkan diri". Kulkas bintang hemat energi yang dipromosikan oleh Kelon telah menjadi nama yang terkenal di pasar. Alasan utamanya adalah keunggulan uniknya dalam penghematan energi di industri disorot melalui pendapat dari lembaga dan pakar yang berwenang.
5. Tulislah soft article berita sebanyak-banyaknya. Pada analisa akhir, itu adalah iklan, namun soft article yang baik tidak boleh membuat orang mudah menyadari bahwa itu adalah sebuah iklan. Hal ini mengharuskan artikel lunak ditulis sebagai berita sebanyak mungkin. Keuntungan lain dari melakukan hal ini adalah lebih mudah untuk dipublikasikan karena memiliki kredibilitas yang lebih kuat. Bagaimana cara menulis artikel yang lembut seperti berita? Pertama, kontennya harus layak diberitakan. Meskipun tujuan dari hype perusahaan adalah untuk mempromosikan dirinya sendiri, naskah tersebut harus bersifat promosi seminimal mungkin untuk menghindari rasa jijik konsumen. Kedua, harus mempunyai unsur yang paling mendasar, yaitu menjelaskan dengan jelas waktu, tempat, orang, peristiwa, sebab, dan akibat, serta menuliskan isi yang paling perlu dipahami pembaca dalam paragraf yang paling menonjol. Ketiga, artikelnya tidak boleh terlalu panjang. Berusahalah untuk ringkas dan jelas, langsung ke pokok persoalan, dan kurangi kata-kata klise dan kosong. Keempat, faktanya harus akurat. Harus mampu menahan kritik pembaca dan isinya tidak boleh dilebih-lebihkan. Singkatnya, ketika menulis soft article, Anda harus memahami poin-poin di atas, tetapi tidak ada cara pasti untuk menulis. Kuncinya adalah membaca lebih banyak, menulis lebih banyak, dan mengumpulkan lebih banyak, sehingga Anda bisa terbiasa dan menulis dengan lancar.
Tentu saja, promosi soft article hanyalah sebuah bentuk. Jika Anda ingin mendapatkan reputasi yang baik di kalangan pengguna, Anda harus terlebih dahulu melatih keterampilan internal Anda, bekerja keras pada produk dan layanan, dan menerapkan metode internal dan eksternal untuk mencapai efek yang lebih ideal. .
Penulis: Xiami
Asli: http://www.5dn.cn
Pernyataan hak cipta: Karya asli, pencetakan ulang diperbolehkan. Saat mencetak ulang, pastikan untuk menunjukkan sumber asli artikel, informasi penulis, dan pernyataan ini dalam bentuk hyperlink. Jika tidak, tanggung jawab hukum akan dituntut.