Jika sebuah perusahaan yang baru didirikan ingin agar lebih banyak orang mengetahuinya, metode publisitas yang digunakannya dalam beberapa tahun terakhir tidak lebih dari surat kabar, televisi, radio, majalah, media luar ruang, dll. semua metode publisitas Ada batasan waktunya. Jika Anda beriklan hari ini, itu mungkin efektif. Begitu Anda berhenti, Anda mungkin kehilangan pelanggan. Apalagi biayanya mahal jika itu adalah bisnis perorangan atau bisnis yang baru dimulai , , sulit untuk memasukkannya ke dalam pilihan pertama. Sekarang tahapannya sudah siap dan tujuan kita adalah menghasilkan keuntungan, adakah cara yang lebih baik untuk mengatasi dilema ini?
Ya! Saat ini, ketika Internet digunakan secara luas, mengapa tidak menggunakan metode pengoperasian Internet yang berbiaya rendah dan baik untuk memperoleh keuntungan yang tinggi. Inilah iklan pemasaran mesin pencari yang sedang kita bicarakan! Sederhananya, pemasaran mesin pencari adalah pemasaran Internet berdasarkan platform mesin pencari yang memanfaatkan ketergantungan masyarakat pada mesin pencari dan kebiasaan penggunaan untuk menyampaikan informasi pemasaran kepada target sebanyak mungkin mungkin ketika orang mengambil informasi klien. Pemasaran mesin pencari mengejar kinerja biaya tertinggi, memperoleh jumlah kunjungan terbesar dari mesin pencari dengan investasi minimal, dan menghasilkan nilai komersial.
Mesin pencari telah menjadi “favorit baru” di pasar periklanan online. Berhasil atau tidaknya iklan pemasaran mesin pencari hanya dapat mendatangkan pelanggan potensial ke situs web Anda, tergantung pada tingkat konstruksi situs web perusahaan itu sendiri, kekuatannya sendiri, dan tingkat layanan terkait.
Kemudian penulis memberikan peringatan tentang masalah periklanan mesin pencari. Ada tiga elemen dasar berikut yang perlu diperhatikan:
Pertama: nilai jual produk, positioning pasar, daya tarik pasar
Satu hal yang sering diabaikan pemasar ketika memasang iklan adalah bahwa yang dipromosikan di mesin pencari adalah produk itu sendiri, bukan bisnisnya. Jangan bicara tentang visi perusahaan, kepercayaan, atau positioning pasar, tapi mari kita bicara tentang nilai jual produk terlebih dahulu. Anda harus mempertimbangkan terlebih dahulu apa yang membedakan produk saya dibandingkan dengan produk sejenis? atau kinerjanya lebih unggul? Dari sudut pandang apa produk saya dapat memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan?
Daya tarik pasar. Mengesampingkan tujuan bisnis dan hanya memikirkan apa yang dibutuhkan pelanggan, bagaimana saya dapat menarik pelanggan di masa depan dan membuat mereka merasa bahwa perusahaan saya memiliki kredibilitas, bahwa produk saya lebih aman dalam hal layanan purna jual, dan bahwa saya adalah salah satunya yang terbaik di antara produk serupa? Beberapa karakteristik lebih berpengaruh dan universal Ini adalah efek psikologis halus, yang akan menentukan apakah perusahaan Anda dapat menjadi merek terkemuka di pasar dan memperoleh pelanggan skala besar secara massal.
Kedua: Pilih kata kunci yang lebih akurat untuk mendapatkan hasil iklan yang lebih baik
Kata kunci merek: Satu hal yang perlu diperhatikan oleh setiap perusahaan adalah ketika orang mencari merek ini secara online, mereka sering kali mengunjungi situs dealer dan agen.
Kata kunci penjualan: Pelajari dengan cermat apa yang dicari pelanggan secara online, lalu rancang kata kunci dan pandu halaman web dengan tepat. Pikirkan di area mana pelanggan Anda terkonsentrasi, buat beberapa halaman web khusus untuk berbagai jenis pelanggan, dan lakukan periklanan bertarget.
Ketiga: Ubah calon pelanggan yang mengklik iklan menjadi konsumen
Periklanan adalah periklanan, dan Anda harus memperhatikan biaya periklanan. Dari saat pengunjung melihat iklan hingga proses melakukan penjualan, Anda perlu mempelajari bagaimana membuat pelanggan masa depan lebih mungkin tergoda, membuatnya lebih mudah dilakukan. keputusan pembelian segera, dan memiliki kesan yang cukup mendalam pada Anda. Ada banyak detail yang perlu dipikirkan secara detail dan terus ditingkatkan.
Untuk menyelesaikan promosi, Anda harus memiliki lebih dari tujuh kontak dengan calon pelanggan sebelum dia mengenal Anda, memercayai Anda, dan memutuskan untuk membeli. Ini berarti konsumen daring harus mengeklik iklan Anda rata-rata tujuh kali menghasilkan pelanggan, tetapi kebanyakan dari mereka Beberapa orang hanya akan mengklik satu atau dua iklan. Oleh karena itu, jumlah sebenarnya adalah 7*7=49 kali. Dibutuhkan setiap 49 klik iklan untuk menyelesaikan pengembangan pelanggan secara menyeluruh penelitian, pemborosan biaya ini sangat besar, peran situs web Anda harus lebih seperti panduan belanja otomatis. Kata-kata penjualan dalam deskripsi iklan Anda, penerapan penjualan situs web, dan strategi demonstrasi rekomendasi produk akan menentukan apakah Anda berhasil membuang banyak biaya iklan atau dengan cepat mempromosikan penjualan.
Penulis: Street Dancer-HipHop-platform komunikasi penari terbesar di Tiongkok Sumber: http://www.jiewuzhe.com.