Sejak Agustus 2008, saya sudah sering melihat iklan VANCL di Sina, Sohu, Xunlei dan media online besar lainnya. Diperkirakan saya telah berinvestasi tidak kurang dari sepuluh juta. Setelah penggarapan dan pembangunan tim inti awal, VANCL telah mencoba After pemasaran jaringan air, kini mengalihkan upayanya dari saluran ke penciptaan merek pakaian dan perabot rumah tangga... Di pasar belanja online pakaian, setelah kemunculan PPG yang berumur pendek, VANCL kembali menjadi sangat panas. Ibarat sepotong besi, PPG telah terbakar merah di salah satu ujungnya, dan kini VANCL telah membakar ujung lainnya. Di tengahnya terjepit jaringan pakaian hangat Massa Maso, Mecoxlane, BONB, dan Wangsheng topik dengan pecahnya skandal penagihan utang, dan para eksekutif puncak perusahaan telah keluar satu demi satu, namun pendirinya, Tuan Li Liang, tidak pernah memberikan penjelasan positif kepada pasukan belanja online kami, juga tidak memberikan tanggapan hubungan masyarakat yang sesuai. terhadap dampak yang semakin negatif. Dia hanya menjawab melalui email: "Tolong bersabar dulu dan tunggu saya." "Proseskan setelah kembali ke China", sama sekali mengabaikan penggemar setianya pengguna, dan pengguna secara bertahap melupakan perusahaan ini yang tidak memperhatikan perkataan dan perbuatan pengguna, dan tidak merasakan perasaan pengguna.
Mari kita bicara tentang VANCL. Bagaimana lima surat berbahasa Inggris menghasilkan penjualan hampir 500 juta dalam dua jamuan makan malam Tahun Baru? Penjualannya berada di urutan kedua setelah saudara laki-laki Jack Ma di Taobao, dan menjadi pemimpin di pasar belanja pakaian online kita terkesima dengan kelicikan Chen Nian dan Lei Jun, bisakah kita melihat betapa lihai dan mantapnya VANCL melalui website VANCL itu sendiri? Dan dari situ kita bisa melihat sekilas niat baik Chen dan Lei terhadap VANCL?
Pertama kali saya mengenal iklan VANCL adalah ketika saya menonton film blockbuster "Kung Fu Panda" di Xunlei. Saya tidak sengaja melihat iklan animasi yang menjual pakaian. Ditambah lagi, saya biasanya memperhatikan cara orang lain beriklan, jadi saya mengkliknya dan halaman beranda muncul. Ini adalah gambar persegi besar, yang memberikan perasaan berbeda kepada orang-orang. Iklan di sebagian besar situs web berbentuk persegi panjang. Halaman webnya juga relatif segar dan bersih Dibandingkan dengan warna-warni di situs lain, halaman web VANCL membuat udara saya terasa segar, seperti seorang gadis berpakaian putih yang tiba-tiba muncul di kota yang ramai dengan bunga berwarna-warni dan menarik 80% perhatian saya. Ini menyelesaikan langkah pertama yang sangat penting dalam penjualan atau pemasaran, membangkitkan minat atau perhatian pelanggan dalam waktu 3 detik. Terus terang saja, ini seperti pusat perbelanjaan besar, tidak jauh dari pintu masuknya terdapat tumpukan barang yang sangat banyak, begitu masuk ke dalam pintunya, sekilas terlihat: Silikon! Indah sekali. Bukankah ada banyak barang bagus di mal?
Selain itu, bagian atas tidak memiliki fitur lain, tetapi fungsinya telah tercapai. Sambil menarik perhatian saya, saya tiba-tiba menjadi penasaran: Perusahaan mana yang menjual pakaian? Websitenya sangat menyegarkan dan bersih. Berbeda dengan kompleksitas Taobao, JD.com, dan Redbaby, dan juga berbeda dengan warna PPG yang monoton. . Jadi saya terus membaca bagian selanjutnya, dan ketika saya melihatnya, saya pusing! Bagaimana saya bisa mendapatkan ulasan populer? Trik ini disebut mentalitas kawanan atau testimoni pengguna untuk menarik pelanggan sebenarnya meminta sepeser pun untuk menulis ulasan dan menipu orang lain, tetapi itu tidak dapat menipu mata saya yang tajam, dan saya khawatir tentang kepalsuan (tetapi setelah diperiksa lebih dekat, saya menemukan bahwa meskipun ini palsu, ini dapat dianggap sebagai komentar nyata, namun seiring berjalannya waktu, pengguna juga terpengaruh). Namun, carousel di tengah beranda Iklan animasinya masih unik. Kombinasi dinamika dan seni juga membuat saya mengklik beberapa kali lagi.
Ketika saya hendak selesai membaca, saya menemukan ada kotak pengaruh kecil di pojok kiri bawah, rasa penasaran saya muncul lagi. Apa itu website kecil yang menjual pakaian, apa tujuannya membangun pengaruh? seseorang dari perusahaannya memiliki perwakilan besar? Apakah Anda berbicara tentang komentar? Atau apakah Anda sedang melakukan pelatihan tingkat tinggi? Setelah mengkliknya, saya menyadari bahwa itu adalah halaman iklan yang didedikasikan untuk mempromosikan perusahaan bagian pengaruh yang berdedikasi adalah yang pertama dari jenisnya. Saya juga dipengaruhi oleh pengaruh. Ketika saya belajar lebih banyak tentang Vancl, dalam pikiran saya, itu berubah dari perusahaan biasa yang menghabiskan seluruh energi dan uangnya untuk belanja, menjadi perusahaan terkenal. perusahaan yang telah menerima modal ventura puluhan juta dan dijalankan oleh tim yang luar biasa, saat ini integritas dan reputasinya telah meroket di benak saya...
Melihat situs B2B, B2C, dan C2C utama di China, hanya sedikit yang memberi saya perasaan seperti itu. Terlihat bahwa tim Chen Nian sangat memperhatikan detail. Bakat pemasaran di antara mereka memahami psikologi konsumen belanja online dengan sangat baik dan akan mempengaruhi perilaku konsumen. Mulai dari unsur dasar psikologi hingga setiap detail dalam proses belanja online, Fanke tidak akan mampu melakukan hal tersebut jika tidak mengalami ujian pasar dan tidak benar-benar melihat dirinya dari sudut pandangnya. perspektif pengguna.
Melihat toko online VANCL, dalam hal kualitas produk, integritas toko online, kekuatan perusahaan, layanan, dll., mereka telah menempati posisi teratas dalam psikologi pengguna untuk pertama kalinya. Selanjutnya, konsumen harus mengambil tindakan dan melakukan pembelian ...
Bagaimana VANCL mencapai penjualan sebesar 500 juta yuan per tahun, dan teknik serta strategi apa yang diterapkan di dalamnya? Artikel berikutnya "Cara membuat konsumen antusias membeli - Evaluasi ulang keajaiban pemasaran VANCL" akan mengungkap lapisannya , pantau terus!
Lampiran: Karena situs web VANCL dibuat dengan sangat baik, pengalaman kebijaksanaan saya platform perdagangan www.innainwe.com juga meniru gayanya.
Teman-teman yang menyukai pemasaran online juga dipersilakan untuk menambahkan saya di QQ: 823367223.