Beberapa perusahaan merasa bahwa mereka tahu banyak tentang pemasaran online karena mereka sudah lama mengenal Internet, dan mereka bahkan mulai mengabaikan beberapa saran bagus. Terlebih lagi, beberapa orang merasa bahwa mereka sudah dianggap ahli. Tentu saja, ini berarti bahwa mereka tidak terlalu rendah hati. Mereka mungkin telah membaca banyak artikel teoretis tentang pemasaran Internet, tetapi tidak banyak yang benar-benar praktis dan dapat digunakan sendiri dan membuahkan hasil. , mungkin sebagian orang benar-benar memahami beberapa akal sehat tentang Internet. Tentunya jika Anda lebih sering melihatnya, tentu Anda akan lebih memahaminya. Namun ketika menerapkannya, mereka masih dalam keadaan cuek, karena belum ada yang mengoreksinya, dan mereka tidak pernah tahu bahwa mereka salah paham. Hari ini saya akan berbicara singkat dengan Anda tentang Internet marketing menurut pemahaman saya. yang juga umum terjadi. Perhatikan lebih dekat permasalahan yang ada di perusahaan Anda untuk mengetahui apakah Anda termasuk dalam tim ini. Pendapat berikut ini dirangkum dari pengalaman pribadi Yu Han dalam pekerjaan promosi perusahaan di masa lalu. Pendapat tersebut dibagikan kepada semua orang dengan harapan mereka dapat menyumbangkan sedikit kekuatan mereka untuk pengembangan pemasaran online .Jika kata-katanya menyinggung, mohon jangan mengkritiknya.
1. Perusahaan ini sangat modis, membangun situs webnya N tahun yang lalu dan menghabiskan puluhan ribu yuan. Ini adalah sesuatu yang bisa dibanggakan. Ia berpikir bahwa mereka akan mampu mengembangkan ambisinya di bidang e-commerce sekarang. Namun, setelah beberapa saat, hasilnya tidak ideal. Faktanya, mungkin ada banyak masalah dengan situs web Anda.
1. Positioning website tidak jelas, apakah untuk penjualan atau branding?
2. Website memiliki kapasitas informasi yang kecil, halaman statis, dan tidak dapat mengupdate informasi secara mandiri.
3. Beranda situs web mencolok, dan entri FLASH tidak hanya memengaruhi kecepatan tetapi juga tidak ramah terhadap mesin pencari.
4. Perencanaan kolom website tidak masuk akal, strukturnya kacau dan rumit, dan website hanya mengejar “stimulasi” yang unik dan unik.
5. Situs webnya tidak memiliki banyak informasi, tetapi terdapat kumpulan gambar, besar dan kecil, berwarna-warni dan berwarna-warni, tetapi semuanya “bagus”!
6. Informasi di website sudah N tahun tidak diupdate, dan selalu terlihat seperti “wajah lama” yang membuat orang tidak ingin melihatnya lagi.
7. Fungsi website tidak jelas. Tidak jelas apakah website melayani pemimpin bisnis atau penjualan.
8. Website kurang interaktivitas, tidak dapat berkomunikasi secara online, meninggalkan pesan, bahkan tidak memiliki email perusahaan.
9. Website tidak memiliki ide sentral, produk tidak memiliki nilai jual, pelanggan tidak dapat melihat fiturnya, dan konten website kosong.
10. Website tidak pernah mempertimbangkan promosi, tetapi hanya mencetaknya di kartu nama.
Ringkasan: Situs web harus memiliki struktur halaman yang sederhana, organisasi yang jelas, mudah dijelajahi, informasi yang lengkap dan kaya, menonjolkan karakteristik perusahaan dan nilai jual produk.Gambar tidak boleh terlalu indah dan harus sesuai dengan aslinya jadilah informasi lebih lanjut dan soroti pusatnya. Situs web harus fleksibel dan mencerminkan layanan Sadarilah bahwa situs web adalah kantor Anda. Cara Anda biasanya menerima tamu adalah bagaimana Anda harus melakukannya secara online, dengan penuh pertimbangan dan cermat.
2. Kurangnya pemahaman terhadap search engine marketing sehingga mengakibatkan kurangnya perhatian terhadap mesin pencari. Masalah ini terutama memanifestasikan dirinya dalam tiga aspek:
1. Ada masalah dengan desain website perusahaan, seperti impor FLASH atau terlalu banyak teks pada gambar beranda, tidak diperbarui, dan mesin pencari tidak login.
2. Website korporat tidak memperhatikan soft promosi di mesin pencari, dan hanya mengeluarkan uang untuk promosi teknis.
3. Situs web perusahaan tidak mengambil inisiatif untuk menyebarkan informasi dan tidak dapat mempromosikan dan mempublikasikan informasi secara efektif.
Mari kita bahas secara sederhana terlebih dahulu. Untuk pelanggan yang belum melakukan promosi Baidu dan Google setelah membangun situs webnya, dan perusahaan yang mengalami situasi di atas, maka ketika pengguna masuk ke mesin pencari dan memasukkan nama perusahaan atau produk, Anda seharusnya memiliki peluang yang sangat kecil untuk muncul di mesin pencari. Jika memang muncul, itu akan terjadi beberapa halaman kemudian. Mesin pencari seperti Baidu memasukkan situs web perusahaan terutama dengan menangkap informasi situs web secara cerdas setelah memperbarui informasi situs web, ketika pengguna mencari informasi, informasi tersebut dimasukkan kembali ke dalam hasil pencarian dan ditampilkan di depan pengguna. Jika pengguna tidak mengetahui nama perusahaan Anda, saya rasa Anda tidak memiliki peluang untuk tampil di hadapan mereka.
Mari kita bicara tentang pelanggan yang telah melakukan promosi Baidu Google. Saat pengguna mencari nama perusahaan dan nama produk, mereka masih dapat menemukan Anda meskipun mereka tidak tahu apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda lakukan selama Anda mengirimkan kata kunci yang relevan dan memilikinya jangkauan yang lebih luas, Anda akan dapat menemukan Anda. Anda dapat menampilkan situs web perusahaan Anda di depan pengguna, tetapi Anda harus tahu bahwa informasi yang ditampilkan adalah kerangka pola tetap yang diekstraksi oleh teknologi. Pelanggan sejati tidak hanya membutuhkan informasi yang Anda berikan, mereka juga membutuhkannya untuk ditampilkan dengan jelas, bukan untuk menyambut mereka dengan iklan yang tidak bernyawa. Apakah kamu mengerti?
3. Tidak mengetahui cara menggunakan sumber daya jaringan untuk menyebarkan informasi, menarik, memandu, dan menstimulasi kebutuhan pelanggan
Pelanggan saat ini memperhatikan kehidupan informasi dalam aspek-aspek seperti kenyamanan, kepraktisan, kesehatan, keselamatan, dan keterjangkauan. Izinkan saya mengambil diri saya sebagai contoh dan menceritakan sebuah kisah pemasaran kepada Anda. Liu Yuhan adalah gadis cantik, tapi sedikit gemuk, tingginya 1,68 meter dan berat 118 pon. Dia selalu ingin menurunkan berat badan, tapi dia tidak tahu apa obat penurun berat badan terbaik online, dan semuanya adalah iklan berwarna-warni dari perusahaan besar. Saya bingung dan tidak tahu harus memilih yang mana, jadi saya mulai menelusuri informasi di Internet dan tanpa sengaja melihat sebuah artikel, yaitu buku harian penurunan berat badan seorang gadis yang ditulis di Sina. blog. Isinya adalah: "Baru-baru ini, saya kehilangan 20 pon lemak. Saya akhirnya berhasil. Saya harus berterima kasih kepada 'XX Slimming Fruit'. Meskipun meminum pil pelangsing berbahaya bagi tubuh, itu adalah satu-satunya cara untuk tampil cantik. Selain itu, my teman merekomendasikan pil pelangsing ini murni nabati dan memiliki efek samping yang minimal. Diformulasikan dengan lidah buaya. Saya tidak merasakan efek samping sama sekali, malah saya merasa kulit saya lebih putih, lembut dan kencang. Hei, ini hampir musim panas dan aku bisa memakai rok yang indah. Senang sekali!,,,,," Setelah membaca ini, aku segera bertindak dan membeli pil penurun berat badan ini.
Sekarang setelah ceritanya selesai, dapatkah Anda melihat implikasinya? Apa yang disampaikan oleh beberapa kalimat dalam buku harian gadis ini, dan mengapa saya segera memutuskan untuk membeli obat penurun berat badan ini? Batang.
Dari cerita pendek di atas kita dapat menganalisis dua hal:
1. Seorang gadis ingin menurunkan berat badan dan tidak tahu obat mana yang harus dipilih. Dia ingin menemukan obat yang paling cocok untuknya melalui Internet. Ada banyak jenis obat dan dia tidak punya pilihan. Paragraf sebelumnya dapat kita pahami sebagai status pelanggan yang mungkin ada di banyak perusahaan. Jadi ketika Anda menghadapi pelanggan seperti itu, di manakah kartu truf Anda? Apakah Anda akan membiarkan pelanggan bertemu dengan blog diary secara kebetulan? Apakah Anda sudah mempersiapkan peluang tersebut untuk diri Anda sendiri?
2. Beberapa poin penting disebutkan dalam blog diary: 20 pon, minum pil diet berbahaya, tumbuhan murni, diformulasikan dengan lidah buaya, kulit putih, lembut dan halus, hanya beberapa kata, tapi penuh godaan. Berisi nilai jual produk dan strategi penjualan.
20 pound adalah deskripsi laporan efek suatu produk. Mengonsumsi pil diet itu berbahaya. Ini namanya mengatakan yang sebenarnya, tidak mengada-ada, dan tidak melebih-lebihkan kandungannya. Tidak menipu konsumen merupakan hal yang mendasar bagi kelangsungan hidup perusahaan, karena semua orang tahu bahwa meminum obat diet pasti mempunyai efek samping dan berdampak buruk bagi tubuh, maka dari itu beliau berinisiatif untuk memberitahukan kepada pelanggan, menurunkan identitasnya terlebih dahulu, sehingga memudahkan pelanggan untuk melakukannya. mendekatinya, dan tidak menimbulkan masalah. Bermusuhan, bersikap benar, dan mempersempit jarak dengan pelanggan. Kemudian dia menyebutkan kartu truf pertamanya, tanaman murni dan lidah buaya, lalu menambahkan yang kedua: tidak hanya itu Ia tidak merasakan efek samping apa pun, namun kulitnya terasa putih, lembut dan kencang, hal ini untuk memberitahukan kepada semua orang bahwa obat penurun berat badan ini tidak hanya tidak memiliki efek samping yang jelas, namun sebaliknya memiliki efek mempercantik kulit karena itu terbuat dari tanaman murni lidah buaya. Ini mungkin tampak sangat sederhana bagi beberapa perusahaan, dan beberapa orang mungkin juga berpikir bahwa kebenarannya sederhana, dan mereka dapat melakukannya dengan sangat baik...,,,,, haha, saya tidak akan mengatakan lebih banyak pada saat ini, meninggalkan sedikit sedikit untuk semua orang.
Menurut saya pribadi, cerita pendek ini tidak sederhana, memuat banyak aspek seperti keterampilan pemasaran internet, prinsip-prinsip kelangsungan hidup perusahaan, strategi penjualan, dan analisis pasar, tentu saja pemahaman setiap orang berbeda-beda beberapa orang tidak dapat melihat apa pun, bagaimana menurut anda???
Izinkan saya memperkenalkan kepada Anda beberapa sumber daya gratis yang disebutkan di atas: blog, podcast, RSS, forum, kutipan web, dll. semuanya merupakan alat komunikasi interaktif waktu nyata. Di mata kebanyakan orang, mereka tidak memahami dan meremehkannya. Aduh! Saya merasa sangat kasihan ketika memikirkan masalah perusahaan-perusahaan ini. Mereka lebih memilih pergi ke perempatan dan membeli papan reklame di tempat yang mencolok pada gedung dengan harga mahal, namun tidak akan menggunakan berbagai “papan reklame online” yang lebih sederhana pembuatannya, lebih mudah perawatannya, dan memiliki jangkauan informasi yang lebih luas. penyebaran. Sebenarnya ada banyak sumber promosi online gratis saat ini, tergantung bagaimana Anda menerapkannya dengan tepat. Bisakah Anda menguasainya? Bisakah Anda berintegrasi dengan netizen? Apakah Anda memahami kebiasaan pencarian netizen? Apakah Anda yakin dapat mencapai komunikasi yang paling efektif?
4. Berinvestasi secara membabi buta tanpa mempertimbangkan efektivitas biaya. Anda dengan bodohnya mengetahui cara mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk media besar. Anda berpikir bahwa jika Anda mengeluarkan cukup uang, itu akan efektif bangun reputasi baik Anda sendiri di Internet.
1. Padahal, jika melihat pasar fisik, tidak sulit untuk memahami kebenaran ini. Merek terkenal mana yang tiba-tiba muncul dalam satu atau dua hari? Coca-Cola, Adidas, termasuk Haier dari China, mana yang tidak diuntungkan reputasi setelah beberapa tahun terakumulasi? Pengaruh saat ini? Kenyamanan dan kecepatan komunikasi informasi di Internet memang tak tertandingi oleh saluran lain. Meskipun hal itu dapat membuat Sister Furong, Sister Tianxian dan banyak selebriti Internet lainnya hampir dalam semalam, untuk promosi perusahaan, kami Seharusnya tidak ada ilusi seperti itu. Etika bisnis Tiongkok, termasuk prinsip yang diakui oleh seluruh dunia, didasarkan pada integritas. Anda mungkin mendapatkan keuntungan besar dalam jangka pendek dengan mengandalkan hype yang salah dan berlebihan, tetapi tidak diragukan lagi ini adalah hal yang baik ide bagi perusahaan yang menginginkan pengembangan jangka panjang dan stabil Meminum racun untuk menghilangkan dahaga sangatlah tidak diinginkan.
2. Banyak perusahaan yang sangat memperhatikan periklanan media tradisional, namun semua orang telah mengabaikan satu hal. Saat ini, semakin banyak orang yang terkonsentrasi di Internet, dan surat kabar, TV, majalah, dan kelompok lain jauh lebih rendah daripada Internet. Terutama dua kelompok anak muda dan orang paruh baya. Kedua kelompok ini mempunyai daya beli tertinggi. Semakin banyak orang menelusuri, bertanya, membandingkan, dan merujuk ke mesin pencari Internet untuk mengenal suatu produk, perusahaan, berita, acara, dll. Cakupan informasi online suatu perusahaan secara langsung mempengaruhi mereka, dan baik atau buruknya opini publik perusahaan memainkan peran utama dalam konsumsi mereka. Karena mereka memerlukan arahan yang baik dan bimbingan yang baik. Tidak ada komandan sebenarnya di Internet. Apa yang disebutkan di sini adalah penyebaran informasi yang menarik untuk didorong dan dibimbing. Hal ini dapat dipahami sebagai pemasaran dari mulut ke mulut. Ini sama dengan penjual offline yang mengunjungi rumah Anda untuk mempromosikan produk Anda dan membangun citra perusahaan.
3. Pemasaran internet itu penting. Cara menerapkannya secara fleksibel di Internet memerlukan perencanaan dan pengoperasian yang cermat, seperti halnya mengembangkan pelanggan, menindaklanjuti pelanggan, dan bernegosiasi dengan pelanggan di pasar tradisional. Berikan permainan penuh baik online maupun offline. Beritahu pelanggan Anda semua poin bagus Anda dan bentuk rantai pelanggan. Kemudian berikan layanan yang baik dan biarkan pelanggan Anda menjadi komunikator Anda.
Setelah mengatakan semua ini, saya tidak tahu apakah ini akan bermanfaat bagi semua orang. Yu Han telah terlibat dalam pekerjaan promosi online sejak tahun 2003. Sekarang dia sedang dalam tahap memulai bisnisnya sendiri. Dari mengolah ladang orang lain hingga mengolah ladangnya sendiri memiliki tanah subur, dia sangat memahami kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan. Menurut prinsip, satu hal yang selalu dilakukan Yu Han adalah menjadi pemandu belanja bagi pelanggan saya terlebih dahulu, kemudian membina persahabatan dan akhirnya menjadi mitra. Saya menghormati mereka, dan mereka akan menghormati saya dan mengenali saya. Perlakukan pelanggan Anda sebagaimana Anda mengharapkan mereka memperlakukan Anda. Orang itu seperti cermin. Sikap yang Anda gunakan terhadapnya akan sama dengan sikap yang akan dia gunakan terhadap Anda. Bertahan hidup sebenarnya adalah proses penjualan dengan keterampilan dan strategi. Diakui, disukai, dibantu, dan dipuji oleh orang lain adalah keberhasilan yang indah dalam menjual diri sendiri. Jika Anda menyebalkan, menakutkan, aneh, dan bermusuhan, inilah kegagalan Anda karena Anda tidak tahu bagaimana cara memenangkan kepercayaan dan cinta orang lain dan tidak diakui oleh semua orang. Hal yang sama berlaku untuk bisnis. Pemenang pasar adalah mereka yang menganalisis kebutuhan pasar dengan cermat, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan produk untuk target pelanggan yang lebih bernilai dibandingkan pesaingnya. Jadikan bisnis Anda lebih manusiawi dan layanan Anda lebih ramah pelanggan. Pertama, mari kita tunjukkan produk dan layanan terbaik kepada pelanggan, dengan tulus memperhatikan perasaan pelanggan, dan melakukan sesuatu untuk pelanggan dengan tulus, maka pelanggan pasti akan membeli produk Anda, memberi Anda uang, dan mengucapkan terima kasih!
Artikel asli! Pencetak ulang harap sebutkan sumbernya: Jaringan Yuhan Liu Yuhan