Periklanan pemasaran internet umumnya mengacu pada informasi periklanan yang dipublikasikan dan disebarluaskan di Internet. Ini adalah teknologi pemasaran pertama yang dikembangkan dan dimanfaatkan oleh Internet sebagai media pemasaran. Saat ini, pengguna Internet di seluruh dunia mencakup hampir 180 negara, dan jumlah pengguna meningkat sebesar 10% per tahun.
Mendaftarkan mesin pencari ke perusahaan atau produk dan layanannya adalah metode umum untuk periklanan pemasaran online. Sebuah survei pada akhir tahun 2003 menunjukkan bahwa Google menyumbang 56,1% dari pangsa pasar mesin pencari global, sedangkan YAHOO hanya menyumbang 21,5%. Perkiraan Wall Street mengenai nilai pasar Google setelah pencatatannya mencapai US$25 miliar, menjadikannya perusahaan dengan nilai pasar dengan pertumbuhan tercepat dalam beberapa tahun terakhir. Di antara nilai-nilai komersial yang ditemukan oleh Google, bagian intinya adalah iklan kata kunci (Adwords, umumnya dikenal sebagai iklan sisi kanan) dan peringkat pencarian (umumnya dikenal sebagai iklan sisi kiri). Justru karena penemuan model bisnis baru inilah maka terbentuklah ledakan ekonomi "kekuatan pencarian" yang dipimpin oleh Google.
Tujuan periklanan korporat tidak lebih dari dua, membangun citra merek dan mempromosikan penjualan. Dibandingkan dengan media periklanan tradisional, periklanan online mengandung lebih banyak komponen teknologi baru, yang memberikan beberapa ciri khas.
Iklan online mempunyai jangkauan waktu dan ruang yang luas
Media periklanan tradisional, termasuk radio, televisi, surat kabar, majalah, dll., seringkali terbatas pada wilayah tertentu. Jika Anda ingin mengubah iklan yang diterbitkan di negara Anda menjadi diterbitkan di luar negeri, Anda perlu mendapatkan persetujuan dari pemerintah setempat biro iklan lokal yang sesuai, negosiasi dan pembelian media lokal dan tugas kompleks lainnya. Pada saat yang sama, waktu penayangan iklan dibatasi oleh jam belanja atau periode publikasi. Audiens sasaran dapat dengan mudah melewatkan informasi iklan, dan informasi iklan sulit dipertahankan. Pengiklan harus sering mempublikasikan iklan untuk memastikan bahwa iklan perusahaan tidak dilupakan oleh konsumen.
Selain itu, ruang informasi periklanan dalam periklanan online hampir tidak terbatas di Internet. Daya dukung informasi situs web cukup bagi pengiklan untuk menginvestasikan sejumlah kecil biaya periklanan. Produksi dan distribusinya lebih bervariasi daripada periklanan tradisional, dan fleksibel dan beragam informasi periklanan dapat digunakan untuk kebutuhan periklanan yang berbeda.
Iklan online dapat berinteraksi secara instan dengan penerimanya
Ini juga merupakan keuntungan paling signifikan dari periklanan online. Fitur ini telah membawa perubahan revolusioner pada periklanan tradisional. Periklanan tradisional merupakan penyebaran informasi yang berorientasi pada unit, dimana pengiklan “mendorong” pesan iklan kepada khalayak sasaran. Bahkan jika audiens target dipengaruhi oleh iklan dan ingin mengambil tindakan, mereka tidak akan dapat mencapai komunikasi dua arah dengan pengiklan korporat secara tepat waktu, yang mengakibatkan perbedaan waktu dan penundaan antara penawaran dan permintaan, yang akan mengurangi konsumen. ' antusiasme untuk membeli.
Periklanan online adalah metode penyebaran informasi interaktif dua arah, interaktivitas real-time tercermin dalam aspek-aspek berikut: sangat menarik; dapat mewujudkan berbagai fungsi komunikasi; pelanggan sasaran yang tinggi.
Iklan online menggunakan metode persuasi rasional untuk menyebarkan informasi
Iklan tradisional mempunyai ciri-ciri penyampaian informasi yang dipaksakan satu arah dan merupakan sejenis “iklan keras”. Terlepas dari suka atau tidaknya khalayak sasaran, iklan ini menekankan bahwa khalayak sasaran secara pasif menerima atau bahkan secara paksa menerima informasi iklan di dalamnya. rentang ruang dan waktu yang terbatas. Oleh karena itu, dari sudut pandang ini, iklan online adalah jenis iklan “lunak” yang tidak dipaksakan.
Uji coba efek iklan online
Dalam periklanan media tradisional, target audiens berada di luar pengawasan pengiklan, pengiklan tidak dapat mengetahui secara pasti siapa yang telah menonton iklan tersebut dan siapa yang belum, ia harus membayar biaya iklan untuk semua orang tersebut. Pengaruh pemasaran dari periklanan sulit untuk diuji dan dievaluasi, dan pengiklan tidak dapat mengetahui berapa banyak keputusan pembelian yang dibuat karena periklanan. Seorang direktur pemasaran sebuah perusahaan mengeluh tentang besarnya biaya periklanan tradisional yang diinvestasikan perusahaannya setiap tahun, dengan mengatakan bahwa setidaknya setengah dari biaya periklanan tidak adil, namun perusahaan tidak dapat menentukan setengah mana yang tidak adil.
Iklan online sangat ekonomis
Biaya investasi periklanan media tradisional sangat tinggi, dan biaya media periklanan menyumbang hampir 80% dari total biaya periklanan. Ruang yang disediakan oleh media tradisional untuk mempublikasikan informasi terbatas dan mahal. Terlepas dari berapa banyak ruang yang dibeli pengiklan, mereka ditagih berdasarkan biaya dan waktu publisitas.
Keanekaragaman ekspresi iklan online
Kreativitas periklanan yang lebih banyak memberikan ruang yang lebih luas, yang menjadi landasan kokoh bagi periklanan korporat untuk menarik perhatian konsumen dan merangsang keinginan mereka untuk membeli.
Karena iklan online memiliki banyak karakteristik dibandingkan dengan iklan media tradisional, bagaimana perusahaan dapat menggunakan fitur uniknya untuk melakukan aktivitas pemasaran guna mencapai efek atau efektivitas iklan yang lebih baik?
Tujuan periklanan tidak lain hanyalah untuk membangun citra perusahaan dan/atau mempromosikan produk dan jasanya. Saat ini, cara utama bagi perusahaan untuk mempublikasikan iklan online adalah sebagai berikut: Menyiapkan situs web perusahaan Anda sendiri untuk periklanan
Metode ini adalah iklan online yang umum. Metode ini mengharuskan perusahaan untuk membuat situs web dan beranda independennya sendiri. Pada saat yang sama, situs web perusahaan itu sendiri adalah sejenis iklan yang hidup. Namun, situs web WWW perusahaan tidak hanya menyediakan informasi periklanan, tetapi juga menyediakan beberapa informasi non-iklan. Membangun beranda perusahaan adalah cara paling mendasar dalam periklanan online, sedangkan bentuk periklanan online lainnya hanya menyediakan berbagai cara untuk terhubung ke beranda perusahaan guna memperluas skala akses ke halaman web perusahaan. Metode ini sangat cocok untuk perusahaan skala besar dengan sumber daya keuangan yang kuat, dan banyak netizen yang merupakan konsumen produk atau layanan serupa dari perusahaan tersebut. Tentunya untuk membangun website perusahaan yang mandiri, selain sumber daya finansial, perusahaan juga harus dibekali dengan talenta e-commerce tertentu dan dukungan platform manajemen internal yang terintegrasi.
Beli waktu beriklan dari luar
Untuk menarik pengguna dalam skala yang lebih besar, bahkan beberapa usaha kecil tidak dapat membuat situs web perusahaan mereka sendiri karena keterbatasan orang, keuangan, dan materi, sehingga mereka harus menggunakan berbagai agen layanan informasi jaringan untuk menyediakan layanan berbayar atau sebagian gratis. Caranya adalah dengan mempublikasikan informasi perusahaan bersama-sama dengan informasi perusahaan lain di website publik. Penting untuk memperhatikan pemilihan model bisnis yang efektif bagi pengiklan online. Sejauh ini, meskipun tidak ada model pendapatan berbasis iklan yang diakui sebagai model yang paling efektif, metode penagihan bagi pengiklan daring untuk menyediakan layanan periklanan umumnya mencakup hal berikut:
Klik untuk mengisi daya
Metode ini merupakan model penagihan yang melekat pada banyak situs mesin pencari terkenal. Namun, banyak usaha kecil dan menengah tidak dapat secara langsung melakukan bisnis periklanan dengan situs web ini karena berbagai alasan. Beberapa penyedia layanan perantara periklanan akan mengubah praktik pencarian awal situs web mesin: tidak hanya membebankan biaya klik, tetapi Selain itu, pengguna dikenakan biaya layanan tertentu (biaya pembukaan akun) setiap bulan, biasanya antara 200 dan 1.000 yuan, terlebih lagi, informasi antarmuka akun dari situs web mesin pencari online tidak disediakan pelanggan. Dengan cara ini, beberapa penyedia layanan dapat secara sewenang-wenang melebih-lebihkan jumlah klik. Misalnya, jika iklan pelanggan hanya diklik 100 kali, penyedia layanan akan memberi tahu mereka bahwa iklan tersebut telah diklik 200 kali atau lebih, dan mengenakan biaya yang sesuai, namun pelanggan akan mengenakan biaya yang sesuai. tidak bisa.
Mengisi daya berdasarkan tayangan
Dengan dasar bahwa pengguna membayar biaya layanan tetap (biaya pembukaan akun) kepada penyedia layanan setiap bulan, mereka ditagih setiap kali halaman pencarian kata kunci tempat mereka beriklan ditampilkan. Kekurangan model ini adalah tidak dapat menjamin bahwa iklan pengguna akan muncul pada posisi tetap. Hari ini mungkin muncul di halaman 1, tetapi jika besok lebih banyak iklan ditempatkan dengan kata kunci yang sama, mungkin akan turun ke halaman 10 atau bahkan lebih jauh. ; Selain itu, hanya dapat memastikan bahwa kata kunci iklan muncul, tetapi tidak dapat menjamin bahwa iklan tersebut akan diklik dan dilihat. Padahal, arti mendasar dari periklanan bagi pelanggan adalah bahwa iklan tersebut hanya diklik dan dilihat.
Biaya bulanan
Pelanggan membayar biaya tetap kepada penyedia layanan setiap bulan. Penyedia layanan memperkirakan harga berdasarkan faktor-faktor seperti apakah kata kunci yang diberikan oleh pelanggan populer atau tidak dikenal, apakah mereka ingin dipromosikan di dalam negeri atau internasional, dll. Harganya adalah umumnya lebih dari seribu yuan. Biaya untuk kata kunci populer Tentu saja lebih tinggi daripada kata kunci jarak jauh. Model pengisian daya ini berlawanan dengan model pengisian daya yang disesuaikan oleh banyak mesin pencari, sehingga tidak ada referensi harga. Penyedia layanan perantara dapat menetapkan apa pun yang mereka inginkan, yang biasanya berkisar antara beberapa ribu yuan. Yang perlu diperhatikan adalah biaya yang dibebankan oleh penyedia jasa perantara bersifat transparan dan wajar. Karena dia dapat memiliki berbagai kontrol pada metode tampilan iklan. Misalnya, pelanggan membayar 1.500 yuan/bulan kepada penyedia layanan, namun dia membayar 150 yuan ke situs web mesin pencari, dan kemudian memilih 1 dolar per hari di tampilan. metode, sehingga situs mesin pencari Kami akan mengontrol secara ketat jumlah maksimum iklan yang diklik adalah 1 dolar per hari Artinya, iklan klien tidak ditampilkan di situs mesin pencari sepanjang waktu setiap hari, tetapi ditampilkan sesekali dan. dikendalikan dalam 1 dolar per hari. Semua 150 RMB telah dihitung, dan mungkin sudah hampir 20 hari dalam sebulan. Biasanya saat ini pelanggan melihatnya setiap hari dan tidak terlalu memperhatikannya. Jika pelanggan meminta, maka tambahkan sejumlah uang lagi, sehingga 1.500 yuan yang diserahkan pelanggan kepada penyedia layanan sebenarnya dapat diperoleh agen 1.350 yuan.
Gunakan teknologi jaringan untuk mempublikasikan iklan
Karena terdapat beberapa situs web gratis dan ruang informasi gratis di Internet, perusahaan dapat memanfaatkan fitur teknis Internet ini untuk melakukan periklanan online, terutama melalui penggunaan grup berita dan forum online, papan buletin elektronik (BBS), dan email. .
Gunakan newsgroup dan forum online
Newsgroup berbeda dengan penyebaran atau publikasi berita formal. Newsgroup adalah situs web gratis bagi masyarakat untuk berdiskusi dan berbagi informasi. Anggota Newsgroup dapat membaca pengumuman dalam jumlah besar, memasang iklan mereka sendiri, atau membalas pengumuman orang lain. Grup berita dibagi menjadi beberapa situs berdasarkan topik diskusi yang berbeda. Perusahaan dapat memilih grup berita yang terkait dengan produk perusahaannya untuk mempublikasikan pengumuman. Meskipun menurut konsep tradisional, grup berita dan forum online dilarang melakukan aktivitas periklanan, perusahaan tetap dapat menggunakan beberapa metode dan metode yang dapat diterima di Usenet untuk melakukan aktivitas periklanan. Ada tiga cara utama untuk mempublikasikan informasi periklanan di Usenet: Anda dapat memulai topik dalam grup untuk menarik audiens yang dituju untuk bergabung; Anda juga dapat menemukan grup diskusi topik yang terkait dengan iklan yang Anda buat dan masukkan dengan cerdik memiliki informasi iklan ke dalamnya secara organik; Anda juga dapat memilih lokasi grup yang sesuai dan cukup menempelkan iklan tersebut. Yang perlu diperhatikan adalah: Apapun metode yang dipilih, grup berita harus dipilih sesuai dengan tema informasi periklanan, dan perhatian harus diberikan pada teknik agar tidak menimbulkan ketidakpuasan di antara anggota lainnya. Usenet menjaga ketertibannya melalui beberapa aturan yang telah ditetapkan. Sangat penting untuk memahami dan menguasai aturan-aturan ini. Misalnya, memasang iklan yang mencari keuntungan dalam kelompok diskusi adalah tindakan yang kasar dan tidak masuk akal; memasang informasi dalam kelompok diskusi harus singkat dan ringkas, serta temanya harus jelas dan konsisten dengan tema kelompok diskusi; saling menghormati dan saling bertukar informasi harus diperlukan. Usenet dapat berkembang menjadi sistem besar dengan lebih dari 30.000 kelompok diskusi dan ratusan juta netizen yang berpartisipasi, dengan mengandalkan kesadaran taat hukum dari sebagian besar peserta.
Gunakan papan buletin elektronik BBS
BBS sebenarnya adalah komputer yang terhubung ke Modem, yang memungkinkan pengguna lain mengakses informasi di dalamnya melalui Modem. Anda dapat mengakses melalui Internet atau menelepon langsung. BBS yang berbeda dapat menyediakan diskusi berita, mengunduh perangkat lunak, bermain game online atau mengobrol dengan orang lain, dll. Perusahaan dapat mempublikasikan informasi periklanan di papan buletin elektronik melalui Internet atau Web. Meskipun jumlah informasi di BBS kecil, informasi tersebut sangat tepat sasaran dan cocok untuk perusahaan dengan fokus industri yang kuat.
Gunakan email
Email adalah metode periklanan yang "keras" di Internet. E-mail adalah transmisi surat pribadi melalui Internet, dan perusahaan dapat mengirimkan informasi iklan langsung ke individu melalui email. Pengiklan dapat membuat daftar email mereka sendiri atau membeli iklan dari grup email orang lain dan secara teratur mengirimkan informasi iklan ke grup email ini.
Kunci periklanan email adalah mendapatkan alamat email pengguna yang valid. Dalam keadaan normal, perusahaan dapat memperoleh alamat email pengguna dengan tiga cara: informasi pribadi yang diberikan oleh pengguna; perusahaan yang bergabung dalam grup diskusi terkait; dan membeli dari perusahaan yang berspesialisasi dalam menjual alamat email pengguna. Perusahaan dapat mengirimkan iklan kepada pengguna melalui email gratis dengan mengirimkan email berdasarkan alamat email pengguna yang telah mereka kumpulkan. Beberapa perusahaan telah membuat database pelanggan yang lebih rinci dan dapat mengirim email yang ditargetkan berdasarkan informasi pelanggan yang relevan. Oleh karena itu, dibandingkan dengan bentuk periklanan lainnya, periklanan email memiliki keunggulan berupa biaya rendah, penargetan yang kuat, serta penyampaian informasi dan umpan balik yang cepat.
Keuntungan terbesar periklanan online dibandingkan media lain adalah interaktivitas, yang memudahkan perusahaan dan konsumen menjalin hubungan pemasaran satu lawan satu. Sama seperti interaksi antar manusia yang hanya dapat meningkatkan hubungan mereka melalui pertukaran dan komunikasi timbal balik, interaksi Metode ini mengubah periklanan dari propaganda dan pemberitaan asli dari perspektif korporat menjadi komunikasi dan pertukaran dari perspektif konsumen, yang sangat meningkatkan sambutan dan penerimaan khalayak sasaran terhadap iklan. Selain itu, periklanan online dapat dengan jelas memilih target audiens serta mengukur dan menilai pelanggan secara akurat. Pada saat yang sama, akses periklanan tidak dibatasi oleh waktu dan ruang, dan bentuk periklanan juga beragam. Saat ini persaingan di bidang periklanan online memang tidak ketat, namun persaingan yang ketat tidak dapat dipungkiri bahwa periklanan online masih mempunyai permasalahan bagaimana meningkatkan efek periklanan dan pengukuran efek hubungan antara jumlah kunjungan dan tingkat iklan. , dan merumuskan strategi pemasaran seputar hubungan ini. Diyakini bahwa pengukuran dan evaluasi efek periklanan secara bertahap akan menjadi sebuah industri, sehingga mendorong perkembangan industri periklanan online.