Beberapa waktu lalu, banyak contoh pemasaran sukses yang memanfaatkan peristiwa flu babi. Hari ini, pada peringatan Gempa Wenchuan 512, mari kita lihat siapa yang melakukan pemasaran acara yang efektif.
Pemasaran acara disebut Pemasaran Acara dalam bahasa Inggris. Ketika menyebar ke China, beberapa orang secara harfiah menerjemahkannya sebagai "pemasaran acara" atau "pemasaran aktivitas". Pemasaran acara adalah ketika perusahaan merencanakan, mengatur, dan menggunakan orang atau acara dengan efek selebriti, nilai berita, dan pengaruh sosial untuk membangkitkan minat dan perhatian media, kelompok sosial, dan konsumen guna meningkatkan visibilitas perusahaan atau produk sarana dan metode untuk membangun citra merek yang baik dan pada akhirnya meningkatkan penjualan produk atau jasa.
Saat ini, penulis memperhatikan bahwa banyak grup perusahaan telah menggunakan hari istimewa 512 untuk memulai pemasaran acara.
Pertama, mari kita lihat Baidu.
Beranda Baidu hari ini juga berbeda dari biasanya. Sebuah kolom ditambahkan dengan menarik: "Internet menyampaikan kepercayaan dan mendukung pembangunan daerah bencana." Ada penjual Sichuan dan produk Sichuan di Baidu di halaman web. Ide yang sangat bagus. Ini tidak hanya mendukung pembangunan daerah bencana, tetapi juga mempromosikan Baidu. Lihatlah slogan promosi Baidu: “Pada peringatan pertama gempa 5.12, apa yang dapat kita lakukan untuk membantu daerah bencana?” Mau tak mau aku ingin membeli beberapa barang untuk membantu daerah bencana.
Kedua, mari kita lihat Rising.
Dari pukul 0:00 pada tanggal 12 Mei hingga pukul 24:00 pada tanggal 21 Mei, Rising akan mengadakan penjualan amal. Selama periode ini, semua pendapatan penjualan perangkat lunak anti-virus Rising 2009 (versi semi-tahunan, harga 20 yuan), tidak termasuk biaya, akan disumbangkan ke dana "Angel Mom" untuk donasi yang ditargetkan. Itu ide yang bagus. Penjualan amal mendukung daerah bencana dan mempromosikan dirinya sendiri.
Ada banyak aspek yang bisa kita pelajari. Pertama, analisis konten pemasaran acara. Pemasaran acara mencakup tiga aspek: Pertama, motivasi dan proses pemasaran acara perusahaan harus wajar dan sah, memperhatikan etika sosial dan tanggung jawab sosial, serta tidak boleh berdampak negatif terhadap masyarakat. Pemasaran acara 512 Baidu dan Rising sesuai dengan karakteristik ini. Kedua, pemasaran acara adalah ketika perusahaan menggunakan peristiwa terkini untuk melakukan publisitas yang diperluas dan bernilai tambah, mempublikasikan acara secara terbuka, dan secara diam-diam mempromosikan diri mereka sendiri. Baidu menggunakan nama "Apa yang dapat kami lakukan untuk membantu daerah bencana" untuk mencapai promosi manfaat sosial dan promosi manfaat perusahaan (Anda harus membeli produk dari toko online daerah bencana Baidu Youahzhong). Ruixing menggunakan penjualan amal 512 untuk mendapatkan ketenaran dan kekayaan. Ketiga, event marketing harus mencapai manfaat sosial tertentu. Jika Baidu dan Rising hanya mempromosikan platform dan produk toko online mereka sendiri, mayoritas netizen tidak akan setuju.
Inti dari event marketing adalah memanfaatkan unsur nilai berita. Ada beberapa indikator yang perlu diperhatikan: pertama, kepentingan. Jika suatu acara tidak penting, nilai pemasaran acaranya tidak akan besar, yang kedua adalah kedekatan. Semakin dekat dan relevan fakta tersebut dengan khalayak secara psikologis, berdasarkan minat, dan geografis, semakin besar nilai beritanya. Istilah 512 mungkin penting bagi netizen Tiongkok, namun bagi netizen di negara-negara Eropa dan Amerika, pemasaran acara tidak ada artinya. Ketiga, signifikansi. Semakin penting, tidak biasa, dan baru suatu orang, tempat, dan peristiwa, maka hal tersebut pasti akan semakin menarik. Saat ini, kata Wenchuan lebih menarik bagi netizen Tiongkok. Baidu dan Rising telah memanfaatkan peluang yang menguntungkan ini.
Ada enam strategi untuk operasi pemasaran acara. Salah satu strategi terpenting adalah memanfaatkan situasi. Apa yang disebut memanfaatkan peluang mengacu pada serangkaian aktivitas terkait yang dilakukan oleh perusahaan pada waktu yang tepat untuk memanfaatkan berita sosial, peristiwa, dan pengaruh bintang dari tokoh-tokoh yang banyak ditonton, dll., dalam hubungannya dengan tujuan komunikasi. perusahaan atau produk. Hari ini, pada peringatan 12 Mei, Baidu Rising memanfaatkan peringatan gempa Wenchuan untuk mempromosikan dirinya.
Ringkasnya, kami merangkum titik masuk pemasaran acara ke dalam tiga kategori, yaitu kesejahteraan masyarakat, fokus, dan krisis. Ketiga jenis peristiwa ini menjadi perhatian konsumen dan mempunyai nilai berita, nilai komunikasi, dan pengaruh sosial yang tinggi.
Dalam hal kesejahteraan masyarakat, Ruixing telah melakukan hal yang benar. Perilakunya adalah penjualan amal. Masuknya kesejahteraan masyarakat berarti bahwa perusahaan menarik perhatian luas melalui dukungan mereka terhadap kegiatan kesejahteraan masyarakat, dan mencapai dampak kesejahteraan masyarakat dan kepentingan mereka sendiri melalui publisitas kesejahteraan masyarakat dan kegiatan kesejahteraan masyarakat. Dengan mempopulerkan aplikasi Internet dan 3G, proyek kesejahteraan masyarakat semakin mencerminkan nilai iklan dan manfaat ekonomi yang besar.
Entri acara yang terfokus mengacu pada masuknya iklan secara lancar menggunakan acara-acara panas yang umumnya dikhawatirkan oleh konsumen. Perusahaan segera memanfaatkan acara fokus baru dan meluncurkan serangkaian aktivitas pemasaran seperti "naik" berita, periklanan, dan tema hubungan masyarakat berdasarkan tujuan komunikasi atau penjualan perusahaan. Entri baru di beranda 512 Baidu menggunakan acara pertemuan ini untuk memotong dan mencapai efek menakjubkan dari pedang bermata dua.
Masuknya ke dalam krisis PR tidak termasuk dalam cakupan fokus saat ini dan tidak akan dijelaskan secara rinci.
Jika Anda setuju artikel tersebut dicetak ulang, harap sertakan informasi penulis: Yanhuang Internet (http://www.yhlink.com)