Penelitian psikologi membuktikan bahwa untuk mencapai tujuan membujuk konsumen, syarat-syarat berikut harus dipenuhi: (1) Membuat penerima beresonansi atau peduli terhadap daya tarik si pembujuk;
(2) Membuat penerima melakukan tindakan tertentu sesuai dengan instruksi pembujuk;
(3) Membuat penerima dan pembujuk mengambil langkah atau posisi yang sama;
(4) Membuat penerima setuju dengan pendapat atau tindakan pembujuk;
(5) Membuat penerimanya memperhatikan posisi atau keyakinan si pembujuk.
Persuasi terhadap artikel lunak dicapai melalui banding. Yang disebut seruan mengacu pada keseluruhan proses aktivitas psikologis di mana hal-hal eksternal mendorong orang untuk menyadari dan bertindak. Daya tarik periklanan adalah untuk memberi tahu konsumen apa kebutuhan mereka, bagaimana cara memuaskan mereka, dan mendorong mereka membeli barang untuk memenuhi kebutuhan mereka. Metode umumnya adalah: (1) Daya tarik persepsi; (2) Daya tarik intelektual; (3) Daya tarik emosional; (4) Daya tarik konseptual.
(1) Himbauan perseptual adalah imbauan yang menggunakan bentuk langsung atau tidak langsung. Daya tarik sensorik langsung membuat orang merasa tenggelam dalam pemandangan tersebut. Pengalaman pribadi dapat dengan mudah meningkatkan kepercayaan masyarakat, dan efek iklan umumnya lebih baik daripada daya tarik persepsi tidak langsung. Namun daya tarik tidak langsung dapat digunakan secara luas dan tidak dibatasi oleh waktu dan ruang. Oleh karena itu, dalam praktiknya, sebagian besar iklan menggunakan daya tarik tidak langsung dan menggunakan daya tarik langsung sebagai alat bantu.
(2) Seruan rasional fokus pada penggunaan alasan untuk menyatakan secara langsung manfaat produk. Artikel lunak yang menggunakan daya tarik rasional sebagian besar adalah produk teknis atau produk yang berkaitan dengan keselamatan pribadi.
(3) Daya tarik emosional menggunakan pendekatan manusiawi yang berfokus pada mobilisasi emosi masyarakat dan mendorong motif pembelian mereka. Daya tarik emosional berfokus pada pemuasan kebutuhan “citra diri” seseorang.
(4) Daya tarik konseptual adalah menetapkan konsep konsumsi baru atau mengubah konsep konsumsi lama melalui soft-text advertising, sehingga konsep konsumsi konsumen akan berubah sehingga bermanfaat bagi perusahaan.
Dalam mempromosikan artikel ringan, penggunaan daya tarik seperti ini secara cerdik dapat menghasilkan efek persuasif yang besar.
Harap sebutkan saat mencetak ulang: Blog promosi artikel ringan Lao Xie http://ruanwenblog.com