Saat ini, seiring dengan pesatnya perkembangan perekonomian global, industri pemasaran juga mulai berkembang pesat, dan sesekali lahirlah konsep baru. Perkembangannya begitu pesat bahkan American Marketing Association yang didirikan pada tahun 1937 pun demikian. mungkin tidak menyangka: "Bauran Pemasaran" ”, “pemasaran merek”, “pemasaran sosial”, “pemasaran besar”, “pemasaran terpadu”….
Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran berita hubungan masyarakat mendapat lebih banyak perhatian dan pujian. Apa alasannya?
1. Datangnya era serba minim dan pendalaman konsep komunikasi pemasaran terpadu
Bisnis menjadi semakin buruk. Saya telah mendengar dan melihat bahwa beberapa perusahaan memproduksi produk yang dijual seharga ratusan yuan, dengan laba bersih kurang dari satu yuan, namun mereka dengan senang hati memperluas skalanya dan berupaya meningkatkan total volumenya. Saya juga telah mendengar dan menyaksikan beberapa perusahaan hanya memproduksi satu produk dan merugi satu produk, namun mereka masih bertahan, dan saya berseru dalam hati: Tunggu! Tunggu! Jika lingkungan perekonomian negara membaik, itu akan menjadi kemenangan! Seperti yang dikatakan para ekonom: Era keuntungan besar telah menjadi sejarah, dan kita telah memasuki era keuntungan kecil.
Pada tahun 1997, Shandong Qinchi memenangkan raja penawaran iklan prime time CCTV dengan 320 juta yuan, tetapi menurut surat kabar, ia gagal; pada tahun 1998, Aido VCD memenangkan raja penawaran lagi dengan 210 juta yuan raja. Berjuang dan menantikan kembalinya. Dengan pembelajaran ini, perusahaan mungkin tidak lagi mempunyai kemewahan untuk menghabiskan banyak uang untuk periklanan.
Menurunnya keuntungan perusahaan dan pembelajaran dari dua raja standar CCTV tersebut membuat perusahaan menjadi lebih rasional dalam beriklan. Statistik menunjukkan bahwa jumlah total iklan korporat, terutama iklan media dengan investasi besar, mengalami penurunan. Dari segi industri, iklan real estat, elektronik, produk kesehatan, dan minuman beralkohol mengalami penurunan terbesar.
Namun, harga di empat media besar tersebut tidak turun, melainkan justru meningkat.
Kami mengalihkan perhatian kami kepada khalayak media (pendengar, pemirsa, dan pembaca) yang mengeluhkan semakin banyaknya iklan. Sebuah stasiun TV di Xi'an bahkan menerima petisi bersama dari pemirsa karena hal ini. Departemen Pengelolaan Air juga menemukan fenomena aneh, konsumsi air tiba-tiba meningkat secara berkala setiap malam. Belakangan diketahui bahwa konsumsi air meningkat, yaitu pada saat jeda iklan program TV, dan pemirsa memanfaatkan waktu tersebut untuk pergi ke kamar mandi.
Selain itu, psikologi pemberontakan konsumen terhadap iklan semakin meningkat, yaitu kepercayaan mereka semakin menurun. Banyak iklan untuk produk serupa sering kali disiarkan dan diterbitkan pada periode waktu yang sama dan pada halaman yang sama. Tingkat gangguan semakin meningkat, dan konsumen semakin sedikit mengingat iklan.
Perusahaan mengeluh bahwa keuntungan semakin kecil, biaya iklan semakin mahal, tetapi efek iklan semakin kecil. Konsumen mengeluh bahwa semakin banyak iklan, dan kredibilitas semakin kecil. Di tengah keluhan “satu lebih dan satu lebih sedikit”, konsumen menderita, dan perusahaan semakin menderita. Apakah benar-benar tidak ada cara lain untuk membangun citra produk perusahaan selain periklanan dan promosi?
Dengan kedatangan pasar pembeli secara bertahap, usulan dan penerapan konsep pemasaran besar dan komunikasi pemasaran terpadu, banyak topik baru telah ditempatkan di hadapan perusahaan kami: tujuan pemasaran tidak lagi hanya untuk memenuhi kebutuhan konsumen; tuntutan baru, mengubah kebiasaan konsumsi, dan berupaya memasuki pasar, selain konsumen, dealer, pemasok, dan perusahaan pemasaran, pihak-pihak yang terlibat juga termasuk legislator, lembaga pemerintah, bank, serikat pekerja, kelompok industri, masyarakat umum; , selain 4P tradisional (produk, penetapan harga, saluran distribusi, promosi), juga mencakup 2P lainnya, yaitu kekuasaan dan hubungan masyarakat. Periklanan dan promosi saja tidak lagi mampu memikul tujuan dan tugas pemasaran korporat serta menyelesaikan semua permasalahan yang dihadapi oleh pemasaran korporat. Meskipun perusahaan asing mengurangi anggaran iklan mereka, mereka juga secara aktif menjajaki metode pemasaran lainnya.
2. Penyebab perhatian ekonomi
Dalam gelombang ekonomi baru, Grove, mantan presiden Intel, memperkirakan bahwa "pertarungan Internet di masa depan akan menjadi pertarungan memperebutkan perhatian." Begitu pernyataan ini dikemukakan, para elit di industri TI segera mengutipnya, dan memenangkan Hadiah Nobel di bidang Ekonomi. Penulis Herbert Simon juga berkata: "Dengan berkembangnya informasi, yang berharga bukanlah informasi, tetapi perhatian." Orang-orang dengan jelas menggambarkan perekonomian baru sebagai "ekonomi perhatian". Bagaimana "bersaing untuk mendapatkan perhatian" dan menarik "perhatian" yang langka dalam masyarakat dengan ledakan informasi telah menjadi topik penelitian utama.
3. Meningkatnya konsumen investasi
Pada saat yang sama, psikologi pembacanya diam-diam berubah. Surat kabar harian tradisional tidak lagi dapat memenuhi kebutuhan mereka. Terlebih lagi, mereka tidak begitu peduli dengan privasi selebriti tertentu seperti yang kita bayangkan. Mereka menginginkan makanan, pakaian, perumahan, transportasi, dan belanja. Mereka juga berinvestasi, mencari proyek bagus, dan membeli saham yang dapat meningkatkan nilai. Ketika mereka memutuskan untuk membeli produk atau saham suatu perusahaan, mereka tidak hanya perlu mengetahui siapa perusahaan tersebut dan apa yang dihasilkannya, namun mereka juga perlu mengetahui lebih banyak tentang latar belakang perusahaan tersebut. Jika dia seorang dealer yang ingin mewakili produk suatu perusahaan, maka dia perlu mengetahui lebih banyak.
Meningkatnya ketajaman ekonomi konsumen dan munculnya konsumen yang berorientasi investasi telah memunculkan banyak media ekonomi dan keuangan, seperti CCTV-2, "Laporan Ekonomi Abad 21", "Keuangan", "Pengamat Ekonomi", dan "Securities Times" ", dll., dan di surat kabar malam, surat kabar metropolitan, dan bahkan surat kabar gaya hidup, laporan ekonomi dan keuangan juga panjang dan intensif. Cukup masuk ke berbagai situs web, seperti NetEase, Sohu, dan China.com, dan Anda akan menemukan bahwa selain berita hiburan yang "tidak masuk akal", ada berita ekonomi yang lebih serius.
Dapat dikatakan bahwa dalam konteks inilah pemasaran berita bertemu secara tak terduga di persimpangan kebutuhan pasar korporasi dan perkembangan media dan menemukan persimpangan tersebut muncul pada momen bersejarah dan semakin menunjukkan perannya yang tak tergantikan, semakin banyak perusahaan yang membayar perhatian padanya.
4. Perubahan pemasaran berita.
Pada awal abad ke-21, pemasaran berita mulai lahir, dan kini berkembang pesat. Dari pelepasan awal pasukan dan jenderal hingga konferensi pers online saat ini, ini telah menjadi bentuk utama pemasaran berita perusahaan.
Dengan pendalaman lini berita, kami menjadi orang pertama yang meluncurkan layanan lini berita dan meluncurkan Ji Feo Xin - pakar rilis berita korporat. Melalui Ji Feo Xin, perusahaan dapat dengan cepat menyampaikan berita, informasi merek, dan peluncuran produk baru ribuan media, mencapai hasil yang efisien dan nyaman.
Dengan munculnya krisis ekonomi, kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan berada di bawah tekanan besar. Bagaimana memanfaatkan pemasaran berita sebagai alat untuk membuka pasar bagi perusahaan telah menjadi masalah bagi perkembangan perusahaan dalam jangka panjang. .