Saat menulis artikel ringan, faktor-faktor seperti karakteristik industri, karakteristik produk, kematangan konsumsi, struktur budaya konsumen sasaran, dan budaya daerah harus dipertimbangkan. Ada banyak bentuk dan metode penulisan. Tesis memperkenalkan 10 karakteristik berbeda dan bentuk penulisan lembut untuk situasi berbeda untuk referensi Anda.
1. Bingung antara yang asli dan yang palsu
Media utama penerbitan artikel lunak adalah surat kabar, dan pembaca membeli surat kabar untuk membaca berita di dalamnya. Jika Anda dapat menulis artikel lembut seperti berita dan membuatnya tampak palsu, Anda dapat meningkatkan peluang dibaca dan meningkatkan kredibilitas Anda. Saat menulis, usahakan menggunakan nada yang sama dengan berita. Misalnya untuk obat untuk mengobati darah tinggi, maka soft articlenya berupa berita tekanan darah ditemukan di Henan seratus tahun yang lalu" dan subjudulnya adalah "Disusun oleh Provinsi Henan." Warisan budaya rakyat, cicit generasi keempat dari tabib kekaisaran menyumbangkan resep rahasia leluhur. Artikel ringan ini dikemas menyukai berita dan akan sangat menarik perhatian orang-orang yang memperhatikan berita dan penderita hipertensi. Namun hati-hati, tulisan seperti ini bukan untuk menipu pembaca, melainkan berdasarkan fakta, jika tidak maka hanya akan merugikan diri sendiri.
2. Kata-kata yang mengejutkan
Isi dan judul artikel ringan ini sangat subversif, dan kata-katanya tidak mengejutkan, sehingga menimbulkan kebaruan dan sensasi. Saat ini dengan semakin menjamurnya media, tidak mudah untuk mendapatkan perhatian. Cara ini efektif menarik perhatian pembaca, namun harus dilakukan dengan tepat agar pembaca tidak merasa tertipu atau digertak. "Masalah yang harus dikhawatirkan oleh 1,6 miliar orang", "Bisakah orang benar-benar hidup selamanya?", "Kemarin suamiku menemukan rahasiaku" semuanya menggunakan formulir ini.
3. Kelilingi Wei dan selamatkan Zhao
Daripada langsung mempromosikan produknya sendiri, mereka memperkenalkan keunggulan produknya sendiri dengan mengomentari produk serupa dan manfaat yang didapat konsumen. Misalnya artikel ringan tentang obat hati baru: pertama bicara tentang kekurangan obat hati yang efektif saat ini , lalu membicarakan tentang mudahnya kambuh dan harga obatnya. Beberapa topik tentang keunggulan produknya sendiri akhirnya mengarah ke produknya sendiri, sehingga menimbulkan kontras yang kuat. Artikel-artikel ringan seperti "Siapa yang dapat menghentikan tangan jahat penyakit jantung koroner", "Berapa banyak langkah yang diperlukan untuk mendengarkan musik?" "Pewarnaan rambut tradisional tidak hanya merusak rambut" semuanya dalam bentuk seperti ini.
4. Bergerak dengan emosi
Ini seperti menceritakan kisah nyata yang penuh emosi, memungkinkan pembaca untuk terlibat dan menerima informasi produk tanpa terlihat sambil mendengarkan ceritanya.
Misalnya saja isi soft article yang ditulis penulis untuk rumah sakit bedah plastik - "Biarkan Cinta Mendukung Impian 11 Tahun Seorang Gadis Lagi" disampaikan dalam bentuk surat ucapan terima kasih Gadis itu mulai belajar menari pada usia 7 tahun. Impian terbesarnya adalah menjadi penari balet internasional. Namun, dalam kecelakaan mobil enam bulan lalu, wajah gadis itu terluka 4 cm. Gadis itu pergi ke banyak rumah sakit dan menjalani perawatan Banyak perawatan, namun bekas luka di wajahnya tidak bisa dihilangkan. Bekas luka, dengan putus asa, dia datang ke Rumah Sakit Bedah Plastik XXX (rumah sakit yang dipromosikan oleh artikel ringan). Dia senang penampilannya bisa dipulihkan, dan dia bisa kembali ke panggung yang dicintainya. Namun dia khawatir latar belakang keluarganya adalah Dia tidak kaya, orang tuanya adalah petani, dan sebagian besar biaya sekolah dan hidupnya diperoleh dari tiga orang. mengajar pekerjaan di waktu luangnya. Dia tidak mampu membiayai operasinya. Setelah rumah sakit mengetahui situasinya, gadis itu dibebaskan dari operasi. Setelah beberapa bulan, wajah gadis itu pada dasarnya telah kembali ke penampilan aslinya, dan tidak ada bekasnya terlihat setelah merias wajah tipis... Staf medis Rumah Sakit XXX sekali lagi mendukung impian gadis itu dengan cinta.
5. Sindiran
Biasanya digunakan untuk menyerang pesaing, biasanya dalam bentuk "penemuan ahli ini dan itu", "laporan ini dan itu", menggunakan perspektif dan nada yang berwibawa, obyektif dan adil untuk menunjukkan kekurangan suatu industri atau produk, atau informasi orang dalam industri yang dilaporkan sendiri, dll. Tentu saja, premisnya adalah apa yang Anda katakan harus benar dan produk Anda dapat menutupi kekurangan tersebut.
Walaupun dampak dari soft article ini terlihat jelas, namun penulis selalu berhati-hati, karena soft article seperti ini biasanya menimbulkan gejolak dalam industri dan berdampak negatif pada keseluruhan industri musuh industri. Jika tidak dioperasikan dengan baik, konsumen pun akan memperlakukan Anda dengan jijik. Buku putih industri yang diterbitkan oleh Oakes, "Oven microwave dapat menyebabkan kanker" yang dioperasikan oleh perusahaan multinasional, dan "Teman yang pernah menjalani operasi kosmetik, lihat wajah Anda tiga tahun kemudian" semuanya merupakan artikel lunak jenis ini, dan efeknya adalah campur aduk.
6. Rubah berpura-pura menjadi kekuatan harimau
Meminjam nama beberapa pakar terkenal dan organisasi otoritatif atau mendekati perusahaan dan merek terkenal dapat meningkatkan kesukaan dan kepercayaan konsumen terhadap perusahaan atau produk. Ini sangat cocok untuk perusahaan baru, usaha kecil, produk baru, dan merek kecil, dan dapat mencapai hasil dua kali lipat dengan setengah usaha. Saat menulis artikel lunak seperti itu, seseorang harus pandai menemukan dan menemukan tempat-tempat yang dapat dikaitkan dengan sumber daya yang kuat.
Misalnya, untuk meningkatkan kesadaran merek dan kredibilitasnya, suatu merek pasta gigi tertentu mengiklankan dirinya sebagai "Direkomendasikan Organisasi Pencegahan Gigi XX". Faktanya, organisasi ini bukanlah organisasi resmi secara nasional. Ia hanya memiliki beberapa orang dan dikendalikan oleh merek. Tidak ada otoritas sama sekali. Jenis kelamin, tetapi bagi kami konsumen biasa, kami tidak memiliki kemampuan untuk membedakannya. "Setengah dari sepatu olahraga Nike diproduksi oleh OEM kami", "Direkomendasikan oleh organisasi resmi dan telah terjual dengan baik selama delapan tahun", "Dikonfirmasi secara ilmiah, XX memiliki efek menghambat sel kanker secara efektif". sangat sukses.
7. Memanfaatkan angin timur
Gunakan acara untuk mempromosikan publisitas. Acara dapat berupa keadaan darurat, dokumen pemerintah, rilis pencapaian ilmu pengetahuan dan teknologi, festival tertentu, dll. Misalnya, beberapa tahun lalu, Badan Pengawas Obat dan Makanan menemukan bahwa obat flu tertentu mengandung PPA, dan PPA tiba-tiba menjadi topik hangat perhatian semua orang. Obat ini merupakan merek terdepan dalam kategori obat flu, mengalahkan merek produk lainnya. Kali ini sesuatu terjadi pada obat ini, dan sebuah perusahaan farmasi adalah yang pertama kali menemukan peluang ini untuk memanfaatkannya, dan meluncurkan Pengambilan yang komprehensif. memanfaatkan situasi pemasaran, artikel ringan tersebut menekankan bahwa produk mereknya tidak mengandung bahan PPA, dan mencapai kesuksesan besar. Meskipun produsen obat flu lainnya mengikuti dan mengatakan bahwa obat mereka tidak mengandung PPA, efeknya jauh lebih kecil dibandingkan yang pertama saran dari perusahaan itu. Dapat dilihat bahwa sangat penting untuk menyadari peluang dan bertindak tegas. Peluncuran pesawat ruang angkasa Shenzhou-6 menarik perhatian dunia, dan beberapa perusahaan memanfaatkan situasi ini untuk membuat sensasi, seperti "susu untuk astronot".
Pada saat Festival Perahu Naga, ketika sebuah pabrik makanan besar mempromosikan produk Zongzi-nya, mereka tidak secara langsung memperkenalkan produknya, melainkan terlebih dahulu membicarakan tentang asal muasal Festival Perahu Naga, asal muasal Zongzi, bagaimana keaslian Zongzi dibuat, dan budaya Festival Perahu Naga lainnya. Terakhir, produk yang mereka hasilkan – “pangsit beras paling autentik” sangat efektif karena konsumen dapat mencicipi kekayaan budaya Festival Perahu Naga sambil mencicipi “pangsit beras paling autentik” yang manis. Menulis artikel ringan yang memanfaatkan potensi kebutuhan untuk memahami secara tajam dan akurat potensi energi yang dapat digunakan, dan menemukan titik masuk paling tepat untuk secara cerdas mengintegrasikan produk atau merek Anda sendiri.
8. Perpaduan sempurna antara air dan susu
Bentuk softwriting ini bertujuan untuk meningkatkan efek softwriting dan meningkatkan penjualan melalui interaksi dengan pembaca sasaran. Biasanya beberapa reward diberikan kepada pembaca untuk memobilisasi antusiasme mereka untuk berpartisipasi. Misalnya, jika Anda menjawab pertanyaan yang diajukan dengan benar, Anda dapat menerima hadiah, hadiah esai, dll. Perlu diperhatikan bahwa interaksi harus terjadi dengan pembaca sasaran (konsumen), jika tidak, meskipun sejumlah besar pembaca non-target berpartisipasi, maka akan gagal. Hal ini mengharuskan penulis artikel lunak untuk cerdik mengatur bentuk dan konten interaktif, misalnya, sebuah toko ponsel meluncurkan artikel ringan "8 ponsel gratis, yang mana milik Anda?"
Isinya menjawab apa saja fungsi baru dari 8 buah handphone baru tersebut. Setelah acara, akan dipilih 8 pembaca yang beruntung dari pembaca yang menjawab pertanyaan dengan benar. Masing-masing akan diberikan 1 buah handphone dan diberikan pesona ponsel. 50 pembaca yang beruntung akan dipilih. Pembaca yang beruntung akan menerima kartu pembelian diskon 12%, dll. Jawaban atas pertanyaan tersebut dapat ditemukan di poster promosi 8 ponsel ini di toko ini (di antara 8 ini). model, hanya 3 model yang tersedia di toko ini pada saat itu). Setelah artikel ringan diterbitkan, para peserta sangat antusias, dan toko tersebut ramai dikunjungi orang untuk sementara waktu, yang sangat meningkatkan popularitas toko tersebut terus-menerus, dan ada pemandangan panas yang hanya terlihat pada hari libur penting. Bentuk interaktif yang digunakan dalam soft article menangkap target konsumen dengan sangat akurat, dan kegiatan semakin diperdalam dengan mencari jawaban atas pertanyaan di toko. Berhasil tidaknya bentuk artikel ringan ini terutama bergantung pada pilihan bentuk interaktif.
9. Ciptakan ketegangan
Gunakan lebih banyak pertanyaan dan tetapkan beberapa masalah yang menjadi perhatian konsumen sasaran atau cobalah untuk membangkitkan perhatian mereka. Ketika misteri itu akhirnya terpecahkan, itu juga saatnya produk yang akan dipromosikan muncul menegangkan dan menangkap keingintahuan pembaca. Psikologi, teruslah membaca. Perlu dicatat bahwa penjelasan Anda harus masuk akal dan tidak membuat orang merasa misterius, jika tidak maka akan mudah menyinggung perasaan pembaca.
10. Terkait erat
Kita sering melihat beberapa terbitan "serial artikel ringan" berturut-turut di surat kabar. Jika ditulis dengan benar, dapat menarik pembaca untuk terus membaca dan memperdalam kesan dan pemahaman pembaca terhadap merek atau produk. Cara ini biasa digunakan dalam industri farmasi, misalnya dengan meluncurkan rangkaian soft article seperti “Pertanyaan”, “Mencari Pengobatan”, dan “Pengobatan” untuk menceritakan proses mulai dari mencari pengobatan saat sakit hingga menggunakan obat tertentu. obat.
Sepuluh metode penulisan di atas hanya untuk referensi Anda. Jika Anda memiliki teknik menulis yang lebih baik, silakan diskusikan dengan makalah. QQ:772340535
Artikel ini pertama kali dibuat oleh Qiying Online (www.hnqiying.com). Harap sebutkan sumbernya saat mencetak ulang.