Saya sudah lama ingin menulis artikel seperti ini tentang pengetahuan dan teknik saya dalam pemasaran Internet. Tidak ada keraguan bahwa pemasaran online telah menjadi cara yang sangat diperlukan untuk promosi perusahaan. Apalagi dalam beberapa tahun ke depan, pemasaran online akan terus memanas.
Beberapa hari yang lalu, saya membaca statistik dari departemen terkait, mengatakan bahwa pemasaran Internet, profesi paling populer di tahun 2009, menduduki peringkat ketiga. Pemasaran Internet, suatu hal baru, saat ini menunjukkan daya saing yang kuat. Gaji bulanan rata-rata bagi mereka yang terlibat dalam pemasaran Internet adalah lima hingga enam ribu. Pendapatan bulanan rata-rata seorang insinyur pemasaran Internet mencapai tujuh hingga delapan ribu.
Pemasaran internet mengandung banyak keterampilan. Hari ini, saya akan fokus pada pemasaran jaringan sosial. Saat ini kami membagi pemasaran jaringan sosial ke dalam kategori berikut:
Kategori blog: seperti Hexun dan Sina. Anda juga dapat membangun situs blog pribadi Anda sendiri.
Kategori Wiki: wikipedia Baidu Ensiklopedia.
Kategori forum: Tianya, Lambat, dll.
SNS (jejaring sosial): facebook, kampus, Kaixin.com, dll.
Komunitasisasi konten: flickr delicicovs Douban.
Kategori podcast: blog Sina, dll.
Pemasaran Blog:
Pemasaran blog yang kita bicarakan di sini bukan untuk membuka akun di beberapa penyedia layanan blog, tetapi untuk membangun situs blog sendiri untuk pembentukan merek dan citra perusahaan. Blog sebelumnya juga merupakan pilihan yang baik untuk membangun tautan eksternal, yang dapat meningkatkan peringkat website.
Menggunakan blog untuk membangun merek dan citra Anda sendiri mengharuskan pengelola blog atau penulis blog untuk sering memperbaruinya dan menerbitkan beberapa konten asli yang menarik. Gaya artikel harus dipersonalisasi dan tidak melibatkan terlalu banyak artikel profesional agar tidak memengaruhi pelanggan Berdasarkan pengalaman, perkembangan terkini dan gambaran kehidupan beberapa perusahaan juga dapat benar-benar tercermin dalam blog. Biarkan perusahaan tampil di depan mata orang-orang dan membuat orang merasa bahwa perusahaan itu hidup, bukan halaman web dan kata-kata yang dingin.
Anda juga dapat mempublikasikan beberapa informasi umpan balik pelanggan atau menjawab pertanyaan yang diajukan oleh pelanggan secara publik. Secara aktif memecahkan masalah pelanggan.
Pemasaran Wiki:
Pemasaran Wiki juga tentang membangun merek dan visibilitas perusahaan. Padahal, dari keseluruhan fungsi pemasaran Internet, ada dua fungsi. Pertama, membangun kesadaran merek dan citra perusahaan. Kedua, mewujudkan penjualan online (namun tidak semua produk bisa dijual online).
Mari kita bicara tentang Ensiklopedia Baidu:
Ini adalah Ensiklopedia Baidu dari situs web kami. Ini berisi pengenalan situs web, slogan, tujuan, tujuan, tren pengembangan, dll. Ini adalah informasi yang relatif sistematis. Ini memainkan peran besar dalam membangun citra merek. Ciri khas Baidu Encyclopedia adalah terbuka, yaitu siapa saja boleh mengeditnya.
Namun, masih ada beberapa hal yang perlu diperhatikan agar alat ini dapat dimanfaatkan dengan lebih baik. Orang yang mengedit ini mungkin adalah penanggung jawab perusahaan, atau dia mungkin seorang netizen yang antusias dan mengenal perusahaan dengan baik. Mereka telah mengumpulkan informasi yang relevan tentang perusahaan di sini. Sebagai sebuah perusahaan, Anda harus memperhatikan dinamika ensiklopedia ini dan mengikuti perkembangan barunya. Lihat apakah ada informasi negatif yang buruk. Jika ada sebaiknya segera diperbaiki dengan kata-kata positif. Tentu saja pengelolaan Baidu Encyclopedia sangat terstandarisasi dan peninjauannya sangat ketat, sehingga tingkat kejadian situasi ini masih rendah.
Jika dikelola oleh personel terkait perusahaan, maka ensiklopedia harus ditulis dengan faktor obyektif dan adil. Itu tidak boleh bersifat promosi atau jelas-jelas iklan. Juga tidak boleh ada kata-kata buruk yang memfitnah orang lain. agar lolos peninjauan dengan lancar.
Pemasaran forum:
Jika ada tempat yang paling kondusif untuk pemasaran dari mulut ke mulut, maka itu adalah forum. Forum yang berkembang dengan baik memiliki banyak anggota yang aktif dalam forum setiap hari, saling belajar dan berdiskusi. Jadi forum ini adalah platform pemasaran yang sangat besar. Jika sebuah informasi bagus dapat dengan cepat menyebar ke seluruh forum dan dicetak ulang satu sama lain. Demikian pula informasi buruk dapat menyebar dengan cepat.
Pemasaran forum yang saya bicarakan di sini jelas tidak berarti memasang iklan di forum. Anggota forum dan moderator utama juga paling membenci postingan iklan murni. Begitu ditemukan, mereka tidak akan menunjukkan belas kasihan. Pemasaran forum yang saya bicarakan adalah membangun citra merek dan popularitas di forum. Hal ini membutuhkan banyak waktu, dan juga mengharuskan Anda untuk secara aktif menjawab pertanyaan anggota dan membantu mereka memecahkan penyakit yang sulit dan rumit. Jika layanan Anda benar-benar bermanfaat, orang lain akan mengingat Anda dan mempromosikannya kepada orang lain. Seiring berjalannya waktu, Anda akan memiliki hak untuk berbicara dan kredibilitas. Pada saat itu, jika Anda mempromosikan suatu produk dengan santai, orang lain akan bersedia membayar.
Selain itu, manfaatkanlah link-link yang ada di forum tersebut dengan baik. Ini juga satu-satunya tempat di mana teks promosi dapat disertakan.
Pemasaran layar:
Sns adalah singkatan dari situs jejaring sosial. Oleh karena itu dinamakan situs jejaring sosial, yaitu situs yang bertujuan untuk mencari teman. Seperti Xiaonei.com, Kaixin.com, 51. Yang regional juga mencakup koneksi kota dan sebagainya. Ada sejumlah besar pengguna yang berkumpul di situs web ini. Masing-masing dari mereka dapat menjadi pelanggan Anda atau alat untuk promosi ulang. Jika digunakan dengan baik.
Bagaimana cara melakukan pemasaran SNS? Sepertinya sama dengan forum, juga perlu menjalin hubungan persahabatan. Anda perlu berpartisipasi aktif dalam berbagai aktivitas di website. Kunjungi ruang orang lain lebih sering dan berpartisipasi dalam komentar di artikel orang lain. Komentar sebaiknya ditulis dengan tulus agar orang lain merasa bahwa Anda telah membaca tulisannya. Jangan menulis kata-kata yang tidak bermakna seperti, sangat bagus, bagus, setuju, hehe, jempolan, mendukung, bersorak, dll (banyak pesan seperti itu).
Tentu saja Anda juga dapat meninggalkan link ke website Anda sendiri sesuai kebutuhan di kolom komentar, namun tetap harus memperhatikan jumlah yang tepat dan tidak terlalu banyak, Anda mungkin dicurigai memposting link secara massal.
Singkatnya, Anda harus memperlakukan para anggota di Internet dengan ketulusan seperti biasanya terhadap teman-teman Anda. Bandingkan diri Anda dengan orang lain, dan orang lain akan menghargai keberadaan Anda. Akhirnya terima promosi dan layanan Anda.
Pemasaran komunitas konten:
Situs web berbasis komunitas konten tidak menyediakan konten itu sendiri. Konten situs web sepenuhnya dibuat oleh netizen dan anggota. Mari kita ambil Douban sebagai contoh:
Ini adalah grup yang saya buat di Douban. Pada hari grup tersebut didirikan, 119 anggota bergabung. Nama grup adalah nama tema website kita, download novel, download e-book, dan download buku. Konten grup juga sebagian besar disediakan oleh situs web kami. Hal ini tidak hanya kondusif bagi pembentukan tautan eksternal, tetapi juga berkontribusi pada pembentukan merek dan citra.
Artinya anggota grup dapat dengan mudah menjadi pengunjung website kita. Apalagi Douban sendiri memiliki traffic yang sangat tinggi. Oleh karena itu, ini sama dengan menggunakan traffic orang lain untuk menguntungkan diri sendiri.
Lantas, apa dampak spesifik dari model pemasaran ini? Dalam pemasaran online, kita seringkali tidak banyak bicara, namun menggunakan data untuk berbicara. Berikut arus trafik website pada hari itu:
Terlihat jelas bahwa trafik dari Douban hari itu adalah 254 IP. Ini adalah sejumlah besar lalu lintas yang berasal dari tautan eksternal. Yang kedua setelah lalu lintas dari mesin pencari, menyumbang 5% dari total kunjungan. Seperti yang kita ketahui bersama, jumlah kunjungan suatu website setara dengan rating sebuah stasiun TV. Oleh karena itu, pembangunan lalu lintas menjadi dasar profitabilitas.
Saat melakukan pemasaran komunitas konten, Anda harus memperhatikan poin-poin ini. Anda memastikan keakuratan dan kualitas informasi atau konten Anda. Bahkan, perlu juga dilakukan komunikasi dan menjalin hubungan persahabatan dengan anggota.
Faktanya, semua pemasaran jaringan sosial memerlukan pembentukan hubungan interpersonal yang bersahabat. Kalau tidak, maka hal itu tidak disebut sosialisasi.
Merek, citra, dan pengaruh suatu situs web dapat dicerminkan dengan memasukkan langsung URL dari lalu lintas.
Pemasaran Podcast:
Pemasaran podcast sebenarnya menerbitkan video yang relevan secara gratis di situs web video besar. Perusahaan yang kuat dapat mencoba pendekatan ini. Seperti yang kita ketahui bersama, lalu lintas situs video sangat mencengangkan. Jika video Anda dapat ditonton, hal itu akan berdampak besar pada bisnis Anda. Hal ini setara dengan pengaruh iklan pada sebuah stasiun TV.
Saya pikir saat Baidu pertama kali go public, saya harus mengakui bahwa iklan video tersebut memainkan peran yang sangat penting dalam pengaruh Baidu di hati masyarakat. Teman-teman yang berminat bisa melihatnya, inovatif sekali. Karakteristik Baidu (volume koleksi besar, perayapan cepat, lalu lintas besar) diungkapkan dengan jelas.
Oke langsung saja kita bahas disini, Macam-macam cara pemasaran di atas hanya dibahas sekilas saja. Apa pun keterampilan dan strateginya, semuanya harus diselesaikan dalam praktik. Pemasaran internet adalah proyek sistematis. Hal ini perlu dilaksanakan secara keseluruhan untuk melihat dampaknya.
Akhirnya, dengan gembira, kita akhirnya dibebaskan!