Taohao.com telah dibuka cukup lama, dan saya yakin semua orang mencari penjualan di mana-mana. Saya sendiri juga berada dalam kondisi yang sama, tetapi saya tidak merasa cemas sama sekali. Orang-orang akan bertanya kepada saya: "Jika Anda menjalankan toko online independen dan tidak ada yang membeli produk Anda, mengapa Anda tidak merasa cemas?" Yang ingin saya sampaikan adalah: semakin cemas Anda, semakin sedikit pelanggan yang akan Anda dapatkan. Anda harus belajar cara mempromosikan produk Anda, tetapi produk Anda harus lulus ujian. Jika tidak, orang lain akan mengira meskipun barang di Taobao murah, barang Anda mahal, tapi barang murah itu tidak bagus. Jika Anda membuat orang lain merasa seperti ini, Anda tidak jauh dari Zhang.
Mari kita mulai berbisnis, kita harus bijaksana dalam mempromosikan produk kita. Sebagai contoh, izinkan saya memberi Anda sebuah contoh. Mungkin Anda tahu bahwa Moutai terkenal sekarang.
Moutai tidak terkenal. Suatu ketika, perwakilan produsen membawanya untuk berpartisipasi dalam Pameran Minuman Beralkohol Dunia yang diadakan di New Delhi, India. Pameran ini mempertemukan berbagai minuman terkenal dari seluruh dunia. Dan merek minuman keras terkenal di dunia tidak akan pernah melepaskan kesempatan luar biasa ini. Moutai berpartisipasi dalam pameran untuk pertama kalinya. Menyewa booth saja kali ini membutuhkan biaya yang sangat besar. Namun pihak pabrikan menilai hal itu layak dilakukan asalkan bisa meningkatkan popularitasnya. Namun, ketika dihadapkan pada minuman beralkohol tradisional Barat seperti sampanye Prancis, orang-orang langsung mengabaikan Moutai dari Tiongkok. Di hari pertama pameran, hampir tidak ada yang menunjukkan ketertarikan terhadap Moutai. Menghadapi situasi yang memalukan ini, staf pameran Moutai merasa cemas dan bertekad untuk membalikkan situasi yang terabaikan ini. Jadi, setelah pameran dimulai pada hari kedua, ketika arus orang sedang mencapai puncaknya, para staf buru-buru berjalan ke tengah ruang pameran dengan membawa sebotol Moutai, dan berpura-pura tidak sengaja "mengalahkannya" hingga jatuh ke tanah. arus orang. Tiba-tiba, seluruh aula dipenuhi aroma anggur Maotai. Orang-orang yang mengunjungi pameran langsung tertarik dengan wangi yang belum pernah mereka cium sebelumnya, dan dengan penasaran saling bertanya apa merek wine tersebut. Staf pameran Moutai memanfaatkan kesempatan ini untuk memperkenalkan minuman keras Moutai kepada pengunjung. Tak lama kemudian, platform minuman keras Maotai menarik banyak pengunjung. Hari itu menimbulkan sensasi sepanjang pameran, dan media berita juga memperhatikan dan memberitakannya satu per satu. Alhasil, Moutai berhasil meraih medali emas pada pameran ini. Sejak itu, nilainya meningkat dua kali lipat.
Dari sudut pandang ini, hanya mereka yang punya otak untuk mempromosikan produknya melalui inovasi yang bisa membuat produknya terkenal. Akan sangat menyakitkan jika tidak ada yang peduli dengan produk Anda, betapapun bagusnya produk tersebut. Ini menunjukkan bahwa Anda belum belajar cara menjual dengan baik sendiri. Tentu saja, penjualan tidak dipelajari tetapi ditemukan sendiri. Ini semua berdasarkan pengalaman.
Selain itu, saya memikirkan metode promosi beberapa hari yang lalu dan berharap dapat berbagi pengalaman saya dengan semua orang. Saya melihat penjualan teh tidak terlalu bagus, jadi saya mulai berpikir jika membiarkan orang membeli teh, mereka pasti tidak akan mau karena membutuhkan biaya. Apalagi pernah terpikir, kalaupun orang lain ingin membelinya, mereka tidak tahu apakah teh Anda berkualitas, sehingga tidak berani membelinya. Apalagi saat ini banyak orang yang percaya pada merek. Jangan khawatir saat membeli dari merek, saya setuju dengan ini. Namun, yang ingin saya katakan adalah bahwa teh kita yang tidak dikenal belum tentu lebih buruk daripada teh bermerek. Ada banyak merek, saya yakin, semuanya mulai fokus pada kualitas. Setelah mereka memiliki kelompok konsumen, mereka mulai mengubah harga. Menaikkan harga dan menurunkan kualitas. Hal ini telah sangat mengurangi kepercayaan konsumen terhadap merek tersebut dan mengurangi kepercayaan terhadap pasar teh.
Sepertinya saya sudah keterlaluan, jadi mari kembali ke topik. Saya membagikan 7 gram/kantong teh di pintu masuk komunitas dan supermarket kami. Beberapa orang di sini akan berkata, apakah Anda gila atau gila? Mengirim teh ke orang lain, bukankah itu bisnis yang merugi? Ya, saya sendiri tahu itu bisnis yang merugi. Namun, pernahkah Anda berpikir: Jika tidak ada yang mengurus toko Anda, Anda bahkan tidak akan bisa berbisnis. Kami memberi mereka daun teh, dan memasang harga daun teh kami, seperti teh biasa, sedang, dan halus. Ada yang rasanya lebih kuat, dan ada yang rasanya lebih ringan. Kita juga perlu memposting aroma yang kuat dan ringan. Itu harus sesuai dengan selera mereka.
Efeknya sungguh luar biasa, karena ada pepatah di Tiongkok: Jika Anda tidak memanfaatkan sesuatu yang murah, maka akan sia-sia, dan jika Anda tidak memanfaatkannya, maka akan sia-sia. Yang ingin saya sampaikan adalah jika Anda memberikan sesuatu kepada orang lain, mereka pasti akan bahagia. Jika tidak ada kue yang jatuh di dunia ini, kami akan membiarkannya jatuh ke tangan mereka. Banyak orang menerima teh, dan hari kedua dan ketiga pun tiba. . . Efeknya sangat jelas. Meskipun saya mempostingnya selama beberapa hari berturut-turut, banyak uang yang diinvestasikan di dalamnya, dan efek iklannya pun keluar. Dan seseorang membeli teh, saya sangat senang dan senang karena perasaan saya benar.
Jika Anda belum membuka bisnis, mungkin tindakan saya bisa memberi Anda inspirasi. Saya sangat senang berbagi pengalaman saya dengan Anda. Saya harap Anda semua menjadi kaya. Jack Ma mengatakannya dengan baik, jangan lihat kekuatan lawanmu, lihatlah perkembanganmu sendiri. Kami juga akan memiliki peluang.