Keluarga saya cukup sibuk akhir-akhir ini. Saya menjelajahi Internet di rumah pada siang hari, dan ketika cuaca sudah tidak terlalu panas di sore hari, saya pergi bekerja di ladang bersama orang tua saya. Pekerjaan yang terus-menerus terasa terlalu berat bagi sebagian orang . Saya terutama menjelajahi Internet pada siang hari dan menjelajahi Internet pada malam hari. Kekuatan mental dan fisik saya sangat lelah. Saya merasa mengantuk dan lelah, tetapi saya masih harus terus bekerja di ladang dan berselancar di Internet. Saat lelah bekerja, Anda akan berulang kali bertanya pada diri sendiri kalimat ini, "Siapa yang menanam di sini? Siapa yang memanen di sini?" Apa jawabannya? "Saya menanam pohon ini dan membuka jalan ini. Jika Anda ingin lewat jalan ini, pergilah. " di belakangnya." "Beli uang jalan." Anda dapat memahaminya dengan menurunkannya. Oke, mari kita beralih ke topik – penjualan blog!
Artikel saya sebelumnya yang sempat membahas tentang pengertian blog marketing secara garis besar telah menjelaskan bahwa blog dijalankan dengan hati-hati, jadi saya tidak akan membahasnya secara detail disini. Seorang bankir yang mengelola bisnisnya dengan hati-hati pasti akan lebih baik daripada bankir yang menanam kacang di Nanshan, tetapi bankir yang baik juga harus memiliki saluran penjualan yang baik, atau sebagus apa pun bankir itu, dia akan membusuk di tanah dan bau di rumah. Tujuan mendasar dari penjualan adalah untuk menghasilkan keuntungan. Blogger terkenal memiliki trafik yang banyak, dan blogger belum tentu membutuhkan banyak uang. The Moonlight Blog secara langsung merupakan server khusus. Pedagang dapat menghasilkan banyak uang dengan memanfaatkan popularitas blog dan iklan terkenal, sehingga menghemat biaya pemeliharaan server blog terkenal. Mingbo mungkin menjual sebuah ide, bukan hanya demi uang dan kepentingan. Apa yang dipikirkan? Lebih mudah menangkap seseorang daripada uang. Jika pemikiran seseorang ditangkap, maka pihak yang ditawan akan mengikuti penyebar pemikiran tersebut sampai akhir dan menganggapnya sebagai rezeki ideologis dan pemimpin spiritualnya! Tujuan penjualan blog terkenal mungkin tidak sesederhana itu, itu hanya untuk pemahaman pribadi , seperti saya harap Anda memaafkan saya jika saya telah tersinggung.
Mari kita bicara tentang blog yang dijalankan oleh orang biasa seperti kita. Blog SEO terutama bertujuan menghasilkan uang. Semakin tinggi peringkatnya di mesin pencari, semakin besar pengaruhnya dalam industri ini. Ketika pengaruhnya besar, tujuan akhir tercapai - penjualan. Jual keahlian Anda sendiri, jual pengalaman Anda sendiri, jual level Anda sendiri, dan akhirnya dapatkan untung. Ada juga blog bisnis, misalnya untuk mempromosikan produk yang terdaftar di mal Taobao Anda, mempromosikan buku Anda sendiri, mempromosikan teknologi pembuatan situs web Anda sendiri, kemampuan pemrograman Anda sendiri, dll. Blog-blog ini memiliki tema, produk, atau keterampilannya sendiri, dan yang mereka jual adalah produk atau keterampilannya. Keuntungan masih menjadi tujuan akhir. Cara utama blog ini menghasilkan uang bukanlah dengan beriklan, tetapi dengan menjual produk dan keterampilan.
Dari mana saluran penjualan berasal? Itu berasal dari mesin pencari. Setelah saluran dibuat, pesanan harus dibuat. Bagaimana cara menghasilkan pesanan? Pertama, lihat kualitas produk (komoditas dan keterampilan secara kolektif disebut sebagai produk), dan kedua, melihat kepuasan pelanggan. Izinkan saya bertanya terlebih dahulu: Apakah orang menginginkan produk berkualitas baik? Bisakah produk berkualitas baik memuaskan pelanggan? ., maka tidak ada pesanan. Betapapun bagusnya kualitasnya, jika Anda menunjukkannya kepada pelanggan dan menunjukkannya kepada pelanggan dengan mulut yang bisa membajak tanah (kalimat klasik dari saudara saya bernama Shunliuli), pelanggan akan berkata, ya, produknya bagus. bagus, tapi ada yang lebih baik kan? Hanya karena kualitasnya bagus, sulit mengontrol produktivitas pesanan dalam jangka panjang. Hal terpenting dalam menjual produk adalah mengetahui apa kebutuhan pelanggan. Setelah mengetahui kebutuhan pelanggan, Anda dapat memprioritaskan pesanan.
Kalau belum paham, kita ambil contoh, Anda membuka toko di Taobao dan menjual pakaian wanita. Produknya bagus sekali, promosinya bagus, dan pengunjungnya banyak. Saya ingin membeli sesuatu. Saya sangat ingin membelinya. Apa yang harus saya lakukan? Apa yang harus dilakukan pelanggan? Apa yang harus saya pertimbangkan terlebih dahulu? sepertinya produk Anda akan selalu bagus dan pesanannya selalu lebih sedikit.
Hal pertama yang menjadi pertimbangan pelanggan adalah apakah barang di foto berbeda dengan aslinya dan apakah palsu. Coba kita pikirkan lagi, apakah ada perlindungan? Bagaimana jika saya membayar uang dan barang tidak dikirimkan? (Saya bisa mengajukan banding, mudah untuk mengajukan banding. Itu membuang-buang waktu dan membuat orang merasa tidak enak. Banyak orang menyerah pada banding) . Pertimbangan ketiga, apakah bisa mendapat diskon?
Sekarang mari kita analisa ketiga poin ini satu per satu (sebenarnya permasalahan yang dipertimbangkan untuk setiap produk berbeda-beda, ini hanya contoh).
Mengenai poin pertama, apa yang harus dilakukan bisnis? Kecantikan memang perlu, tapi jangan terlalu mempercantiknya. Gaun yang bagus mungkin tidak cocok untuk semua orang mengambil foto. Efeknya seperti terlihat pada gambar, tidak bisa dipalsukan jika benar, dan tidak bisa benar jika salah. (Ini sangat dangkal. Saya belum pernah berkecimpung dalam industri ini, jadi saya memiliki pendapat yang rendah hati.).
Mengenai poin kedua, poin terpenting adalah kredibilitas! Saat ini, orang membeli sesuatu karena reputasi dan merek. Bagaimana membangun merek terkenal? Kredibilitas bisa membawa kesuksesan di dunia sulit melakukan apa pun. Jika obat yang dijual di labu tersebut bukan obat yang baik dan hanya berfokus pada manfaat langsungnya, maka silakan ambil labu tersebut dan segera melarikan diri. Benar-benar tidak ada gunanya menjual sesuatu kepada delapan belas generasi nenek moyang Anda! Reputasi di sini tidak ditunjukkan melalui penyingkiran, tetapi melalui promosi nyata oleh pelanggan. Komoditas memang berharga, tetapi reputasi tidak ternilai harganya. Budaya perusahaan Mengniu adalah sebagai berikut: "Kemenangan kecil bergantung pada kebijaksanaan, kemenangan besar bergantung pada moralitas", "Tanpa keberhasilan permainan catur, tidak akan ada keberhasilan bidak catur." "Jika Anda ingin membangun diri Anda sendiri, Anda harus membangun orang lain; jika Anda ingin mencapai kesuksesan, Anda harus menjangkau orang lain." "Kekayaan mengumpulkan dan orang-orang berpencar, dan kekayaan menyebar dan orang-orang berkumpul." Setiap kalimat adalah klasik dan setiap kalimat adalah kebenaran. Kesuksesan Mengniu bukanlah suatu kebetulan, melainkan dijamin oleh reputasinya dan fondasi bisnis yang dibangun oleh seniornya Niu Gensheng. Mengapa pemerintah daerah memberinya tanah gratis dan dana gratis ketika dia pertama kali membangun pabrik?
Terakhir, mari kita bicara tentang masalah harga yang menjadi perhatian pelanggan. Satu hal adalah kualitasnya bagus tapi murah, dan satu hal lagi adalah harganya murah tapi tidak bagus. Namun hal ini bukanlah hal yang paling mendasar dan juga bukan hal yang paling dibutuhkan pelanggan. Apa yang dibutuhkan pelanggan? Apa permintaan akhir mereka? Cocok! Kenyamanan! Harga pakaian bukanlah hal yang paling penting menjadi kaya, atau jika kamu memakai pakaian tenunan sendiri, kamu akan menjadi miskin. Pakaian yang pas tidak peduli apakah itu tinggi atau rendah. Jika seseorang memakainya pada orang non-mainstream, salah satu pakaian akan terlihat atau yang lainnya akan hilang, yang mungkin membuat orang yang memakainya tidak nyaman tidak merasa lebih baik, dan bahkan tidak nyaman untuk dibicarakan. Itu hanya sebuah beban. Setelah Anda memahami hal ini dan mengetahui di mana kebutuhan utama pelanggan, Anda dapat dengan percaya diri dan berani menanamkan ide bagus kepada pelanggan.
Oke, itu saja yang ingin saya katakan, itu semua adalah pendapat saya sendiri. Tidak sepenuhnya benar atau sepenuhnya tidak masuk akal. Belajarlah darinya! Ini hanyalah ide penjualan yang dapat Anda pelajari.
Netizen, silakan datang ke blog saya (lmore8.cn) jika Anda punya waktu, dan bersiaplah untuk mengembangkan ide-ide baru kapan saja. Sepertinya saya akan menulis tentang "pengalaman pelanggan UE (Pengalaman Pengguna)" di buku harian berikutnya. Menantikannya, haha!