VANCL adalah merek pakaian fesyen terkemuka di Tiongkok selama periode ini. Merek ini muncul di pasar Tiongkok lebih lambat dibandingkan merek lain. Sedangkan untuk pemasaran pakaian fesyen, ia ingin merebut tempat di pasar baru, meskipun pemasarannya dalam jumlah besar investasi dilakukan, tujuan mungkin tidak tercapai sepenuhnya. Dibandingkan dengan strategi pemasaran VANCL, harus dikatakan bahwa mereka memahami pasar dengan sangat baik, dan apa yang mereka lakukan sepenuhnya memenuhi kebutuhan memasuki pasar dan elemen-elemen yang diperlukan untuk pemasaran.
Perhatikan aspek-aspek pemasaran berdasarkan pengalaman dan pemasaran terpadu VANCL. Anda bisa mendapatkan wawasan mendalam tentang strategi VANCL.
1. Pemasaran viral internet
Internet adalah saluran yang paling penting bagi konsumen untuk belajar. Dalam hal merek dan produk baru, kepentingan Internet menempati urutan pertama dibandingkan iklan TV.
VANCL menggunakan aliansi periklanan untuk menempatkan iklan di seluruh situs web dari semua ukuran. Karena strategi uji coba, rasio klik-tayang iklan relatif tinggi Karena pemasaran online berskala besar, biaya pemasaran komprehensifnya juga relatif berkurang. dan Efek dan skala pemasarannya jauh lebih baik dibandingkan media tradisional.
2. Pemasaran berdasarkan pengalaman
Pengalaman merek yang baik (atau pengalaman merek yang buruk) jauh lebih kuat dibandingkan citra merek yang positif atau negatif. VANCL menggunakan "tim pemandu sorak uji coba VANCL" untuk mendapatkan produk baru BRA secara gratis - strategi aktivitas uji coba dan pengalaman BRA yang menawan. Pengguna hanya perlu mengisi informasi asli dan alamat surat untuk mendapatkan versi uji coba. Setelah konsumen mencoba produk VANCL, mereka akan mengevaluasinya dan berkomunikasi dengan calon konsumen lainnya. Secara umum, pertukarannya positif (jika paket uji coba buruk, merek dapat hancur).
3. Pemasaran dari mulut ke mulut
Rekomendasi atau saran konsumen kepada calon konsumen seringkali dapat memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian calon konsumen. Kampanye periklanan yang berlebihan dan hubungan masyarakat yang semakin tidak adil di media telah mengurangi kepercayaan konsumen terhadap periklanan media tradisional. Komunikasi dari mulut ke mulut sering kali menjadi strategi pemasaran konsumsi yang paling ampuh.
4. Sistem Keanggotaan
Mirip dengan model Bertelsmann Book Club, ketika Anda memesan produk VANCL, Anda secara otomatis akan menjadi anggota VANCL tanpa membayar biaya keanggotaan atau biaya keanggotaan tahunan. Anggota VANCL juga dapat menerima hadiah majalah DM yang berfungsi sebagai penghubung transmisi informasi dan komunikasi dua arah antara VANCL dan anggota. Penerapan sistem keanggotaan telah meningkatkan rasa memiliki konsumen VANCL dan memperpendek jarak antara VANCL dan konsumen.
Dari analisis di atas, Internet telah mempromosikan VANCaL secara signifikan dalam tiga aspek:
A. Mengurangi biaya pemasaran.
B. Hal ini sangat meningkatkan kecepatan merek menguasai pasar.
C. Promosi mulut ke mulut yang efektif dari konsumen kepada calon konsumen melalui Internet. Dari data dan kasus ini, menurut saya dapat membangkitkan banyak pemikiran. Di satu sisi, bagaimana perusahaan tradisional menggunakan alat media baru Internet untuk melakukan pemasaran dan promosi yang efektif berdasarkan mentalitas konsumen.
Di sisi lain, mentalitas konsumen dan keinginan untuk berkomunikasi dengan konsumen merupakan kebutuhan yang sangat berharga, dan transformasi bisnis juga sangat nyaman. Aplikasi yang membantu merek mengumpulkan produk pengguna yang tepat pasti akan disukai oleh bisnis. Mungkin ini yang seharusnya dilakukan oleh social commerce, hanya masalah waktu saja.
Penulis: Jaringan Huichuang www.hainanweb.net.