Sejak lama, untuk menghemat sumber daya, banyak perusahaan umumnya menggunakan model promosi untuk mendapatkan traffic gratis (yang paling umum adalah SEO, yang lain seperti rilis informasi, dll), di antaranya SEO memang merupakan model promosi yang menarik perhatian tinggi. -sumber lalu lintas berkualitas (berfokus pada poin-poin penting) Situs web perusahaan kecil dan menengah untuk tujuan pemeringkatan kata atau situs web e-niaga besar yang menggunakan konten masif untuk memperoleh lalu lintas kata kunci ekor panjang dalam jumlah besar).
Namun, model promosi yang benar-benar membuat perusahaan kompetitif dan berkembang pesat tidak boleh terbatas pada hal ini saja. Semua orang tahu bahwa SEO memerlukan jangka waktu tertentu untuk mencapai efek peringkat yang ideal. Jika persaingannya ketat, kemungkinan besar akan membutuhkan lebih banyak waktu dan tenaga. Lalu lintas gratis tidak dapat dikendalikan sampai batas tertentu, karena mesin pencari akan terus menyesuaikan algoritmenya, dan peringkat situs web secara alami akan berfluktuasi. Lalu lintas gratis membutuhkan waktu untuk terakumulasi, dan dalam proses pengembangan suatu perusahaan, waktu adalah hal yang paling berharga. Traffic berbayar adalah yang paling mudah didapat. Meski membutuhkan uang untuk membelinya, selama Anda bisa memahami hukum antara jumlah iklan dan pendapatan, maka traffic hanyalah alat yang bisa diperoleh dengan mudah dengan uang. Lalu lintas gratis membutuhkan waktu untuk terakumulasi, dan dalam proses pengembangan suatu perusahaan, waktu adalah hal yang paling berharga. Lalu lintas berbayar adalah yang paling mudah didapat. Meskipun membutuhkan uang untuk membelinya, selama Anda dapat memahami hukum antara jumlah iklan dan pendapatan, maka lalu lintas hanyalah alat yang dapat diperoleh dengan mudah dengan uang.
Keuntungan dari lalu lintas berbayar adalah stabil, cepat, dan besar. Tentu saja, satu-satunya kelemahannya adalah memerlukan pembayaran. Promosi berbayar membuat banyak orang menolak. Mereka akan berpikir kalau bisa, jangan dibelanjakan. Kalau bisa, hematlah. Bukankah ada traffic gratis yang bisa didapat, jadi buat apa saya harus mengeluarkan uang yang terbuang itu? Oleh karena itu, banyak perusahaan maju secara perlahan atau mengalami stagnasi di bawah promosi bebas, dan kemudian perlahan-lahan dilampaui dan disingkirkan oleh perusahaan-perusahaan lain yang berkembang pesat. Beberapa orang akan mengatakan bahwa hasil dari promosi penawaran atau iklan portal lain yang pernah kami lakukan sebelumnya kurang baik, jadi kami tidak akan melakukannya lagi. Faktanya, banyak perusahaan telah mencoba penawaran Baidu atau periklanan Google, dan menemukan bahwa pengaruhnya tidak terlalu baik, dan laba atas pembayaran sangat tidak memuaskan. Sebenarnya ada beberapa alasan umum:
1 Pemilihan kata kunci yang tidak tepat
2. Deskripsi promosi penawaran tidak tepat (yaitu bentuk ekspresi iklan).
3. Halaman LP (halaman kedatangan iklan landing page) tidak dapat merangsang keinginan untuk membeli.
4. Produk Anda sama sekali tidak layak untuk ditawar (yaitu, keuntungan produk terlalu rendah). Lalu saya harus mempertanyakan apakah model keuntungan dipertimbangkan secara serius selama tahap perencanaan situs web.
Jadi apa yang harus kita perhatikan untuk meningkatkan poin-poin ini? Izinkan saya berbicara tentang saran pribadi saya.
1. Jangan hanya fokus pada kata kunci yang luas. Kata kunci ekor panjang seringkali lebih berpeluang mendatangkan calon pelanggan.
2. Optimalkan bentuk periklanan Anda secara bertahap melalui pembelajaran dan penyesuaian.
3 Silakan merujuk ke artikel terkait tentang meningkatkan tingkat konversi lalu lintas b2c.
4 Periksa kembali model keuntungan
Saluran lalu lintas berbayar yang sangat baik adalah bahwa untuk setiap 100 yuan yang Anda belanjakan, Anda bisa mendapatkan 150 yuan (harus lebih besar dari 100 yuan) sebagai penghasilan. Ada risiko tertentu dalam model penawaran, sehingga harus diuji dan dianalisis secara cermat untuk mendapatkan rencana yang layak dalam hal pemilihan kata kunci, pengaturan slogan iklan, waktu pengiriman, dll.
Secara pribadi, menurut saya model lain yang lebih baik adalah CPS (Biaya Per Penjualan menggunakan jumlah sebenarnya produk yang terjual untuk mengkonversi jumlah iklan). Ketika seseorang menjual produk untuk Anda, dia akan mendapat komisi beberapa persen sangat populer di luar negeri. Ini sangat populer (proyek cj, cb dioperasikan oleh orang-orang Tiongkok secara online), dan menjadi semakin umum di Tiongkok (Taoke alimama). Model CPS sangat mengurangi risiko operasional operator b2c, yaitu pengiklan.
Jika Anda ingin berkembang dengan cepat dan memperoleh keuntungan dengan cepat, Anda harus mencari perubahan dengan tetap menjaga stabilitas. Sambil mengumpulkan lalu lintas gratis, perluas saluran lalu lintas berbayar yang bagus. Saya pikir ini adalah cara nyata untuk berpromosi.
Kamerad Jack Ma pernah berkata bahwa barang gratis seringkali merupakan barang yang paling mahal.
Karena butuh waktu (dan tentunya uang) untuk membayarnya.