Situs web perlu memantau dengan cermat efektivitas pemasaran dan rasio input-output untuk memilih metode pemasaran online yang paling efektif. Tidak peduli bagaimana Anda berpromosi, jika Anda tidak dapat mengevaluasi, Anda tidak dapat meningkatkan efisiensi promosi. Sebagai pionir dalam promosi online, Lao Xie memperoleh pengalaman dari ulasan dan berharap para webmaster dapat belajar darinya.
1) Menentukan tujuan pemasaran
Namun, ada banyak jenis website, dan banyak website yang tidak menjual produk secara langsung. Operator situs web perlu menentukan tujuan situs web yang terukur berdasarkan situasi. Jika situs web adalah untuk menarik pengguna agar berlangganan email dan kemudian melakukan penjualan berikutnya, maka tujuan situs web adalah agar pengguna meninggalkan alamat email mereka dan berlangganan majalah elektronik.
Tujuan situs web mungkin juga untuk menarik pengguna agar mengisi formulir kontak atau menghubungi operator situs web, mungkin untuk meminta sampel gratis dalam beberapa bentuk, atau mengunduh kertas putih atau katalog produk.
Sasaran website ini harus memiliki tanda pencapaian tujuan yang jelas di halaman website. Artinya, begitu pengguna mencapai halaman tertentu, itu berarti tujuan situs web telah tercapai. Untuk website e-commerce, halaman target penyelesaian adalah halaman terima kasih yang ditampilkan setelah pembayaran selesai. Dalam sistem registrasi email, halaman target penyelesaian adalah halaman konfirmasi yang dilihat pengguna setelah mengisi nama dan email serta mengirimkan formulir, atau halaman yang menyatakan terima kasih. Jika Anda mengisi formulir kontak online, mirip dengan berlangganan majalah elektronik. Halaman target penyelesaian juga merupakan halaman konfirmasi setelah mengirimkan formulir. Jika Anda mengunduh katalog produk atau kertas putih, setiap kali file diunduh, itu menandai selesainya tujuan. Setelah Anda menetapkan tujuan pemasaran, Anda bisa lebih akurat.
2) Hitung nilai tujuan situs web
Setelah tujuan website jelas, perlu juga dihitung nilai website ketika tujuan website tercapai. Kalau website e-commerce, perhitungannya sangat sederhana. Nilai targetnya adalah keuntungan yang dihasilkan dari penjualan produk.
Situasi lain mungkin memerlukan upaya dari pihak webmaster untuk menentukannya. Jika tujuan situs web adalah untuk menarik pengguna agar berlangganan majalah elektronik, maka webmaster perlu menghitung berapa proporsi pelanggan majalah elektronik yang akan menjadi pengguna berbayar berdasarkan statistik sebelumnya? Berapa rata-rata keuntungan yang diperoleh pengguna ini? bahwa setiap 100 majalah elektronik Lima pengguna akan menjadi pengguna, dan setiap pengguna akan menghasilkan keuntungan rata-rata 100 yuan, sehingga 100 pengguna majalah elektronik ini akan menghasilkan keuntungan sebesar 500 yuan. Dengan kata lain, nilai setiap pelanggan majalah elektronik adalah 5 yuan.
Demikian pula, jika tujuan situs web adalah untuk meminta pengguna menghubungi webmaster secara langsung, webmaster harus mencatat berapa banyak panggilan yang pada akhirnya akan dikonversi menjadi penjualan? Berapa rata-rata keuntungan penjualan?
3) Catat jumlah tujuan situs web yang dicapai
Di bagian inilah perangkat lunak analisis lalu lintas situs web berperan. Melanjutkan contoh di atas, untuk website e-commerce, setiap kali pengguna membuka halaman konfirmasi pembayaran, sistem analisis trafik akan mencatat bahwa tujuan website tercapai satu kali. Ketika pengguna mengunjungi halaman konfirmasi berlangganan majalah elektronik atau halaman terima kasih, sistem trafik juga akan mencatat bahwa tujuan website telah tercapai. Jika pengguna menelepon staf layanan pelanggan, staf layanan pelanggan juga harus menanyakan kepada pengguna bagaimana dia mendapatkan nomor telepon tersebut. Kalau berasal dari website, sebaiknya dicatat juga.
Lebih penting lagi, sistem analisis lalu lintas situs web tidak hanya dapat mencatat berapa kali tujuan situs web tercapai, tetapi juga mencatat bagaimana pengguna yang telah mencapai tujuan situs web ini datang ke situs web? Kata kunci apa yang dicari? Apa itu? Atau tautan dari situs web lain? Dari situs web mana? Atau dari peringkat penawaran pencarian? Data ini akan dicatat oleh sistem analisis lalu lintas situs web dan dihubungkan dengan sasaran terkait yang dihasilkan.
4) Hitung biaya untuk mencapai tujuan situs web
Cara termudah untuk menghitung biaya pencapaian tujuan website adalah dengan menggunakan PPC. Saat ini, harga setiap klik, total biaya klik untuk jangka waktu tertentu, dan jumlah klik semuanya ditampilkan di latar belakang peringkat penawaran, dan biayanya sangat mudah untuk dihitung.
Untuk metode pemasaran online lainnya, perkiraan tertentu perlu dibuat berdasarkan pengalaman. Terkadang sederhana, terkadang cukup rumit. Jika lalu lintas situs web berasal dari optimasi mesin pencari, maka Anda perlu menghitung biaya konsultan atau layanan SEO eksternal, serta biaya gaji personel internal yang bekerja sama. Jika Anda melakukan pemasaran forum, Anda perlu menghitung tenaga kerja, waktu dan tingkat gaji yang dikeluarkan, dan mengkonversi biayanya.
Dengan keempat data di atas, kita bisa lebih jelas menghitung laba atas investasi (ROI) pemasaran online. Asumsikan peringkat penawaran situs web berharga 100 yuan dalam sehari, dan sasaran situs web adalah penjualan langsung. Jika volume penjualan mencapai 1.000 yuan dalam satu hari, setelah dikurangi biaya 500 yuan, laba kotornya adalah 500 yuan, maka rasio investasi terhadap produksi dari promosi peringkat penawaran ini adalah 5.
Lao Xie QQ466715240. Selamat berkomunikasi dengan webmaster.
Harap tunjukkan saat mencetak ulang: Layanan Promosi Lao Xie