1. Berinvestasilah pada industri yang paling Anda kenal
Untuk menghasilkan uang pertama Anda, mulailah di industri yang paling Anda kenal, jadi Anda tidak harus memulai dari awal di bidang yang asing. Sebuah usaha kecil tanpa dukungan kekayaan yang kuat tidak dapat menahan upaya pihak luar. Ini adalah biaya sekolah yang tidak dapat dibayar. Perusahaan mobil Mercedes-Benz yang terkenal dibentuk oleh penggabungan dua perusahaan. Bos kedua perusahaan ini adalah Benz dan Daimler. Mereka masing-masing memproduksi beberapa mobil paling awal di dunia dan kemudian menunjukkan bakat mereka di bidang mobil. yang telah menjadikan Mercedes-Benz kejayaan saat ini. Bill Gates, orang terkaya di dunia, adalah contoh kesuksesan yang luar biasa dalam industri yang ia kenal. Microsoft yang bekerja di bengkel sudah menjadi raksasa di industri informasi dunia, dan sejauh ini Bill Gates hanya memiliki perusahaan ini, ia tidak pernah melakukan bisnis apa pun yang tidak berhubungan dengan komputer.
2. Cari tahu kelebihan Anda sendiri
Tidak semua penjual diciptakan sama. Selidiki penjual rekan untuk mengetahui aspek mana yang memiliki keunggulan dibandingkan penjual lain, apakah itu pasokan, kualitas produk, atau layanan ke dalam periklanan. Promosikan di antara mereka.
3. Selalu menjaga emosi dan rasa percaya diri yang tinggi
Menurut survei, kegagalan dalam beberapa bulan pertama dapat menyebabkan hampir separuh penjual menyerah.
48% penjual berhenti setelah satu bulan bekerja keras tanpa hasil;
25% penjual berhenti setelah bekerja keras selama 2 bulan tanpa hasil;
15% penjual berhenti setelah bekerja keras selama 3 bulan tanpa hasil;
12% penjual terus bekerja setelah tiga bulan kerja keras, dan 80% penjual besar lahir dari orang-orang ini;
Penjual harus memiliki lingkungan psikologis yang baik, yang kondusif untuk mempengaruhi dan memotivasi pelanggan untuk mengadopsi perilaku pembelian. Oleh karena itu, sebagian besar penjual yang sukses pandai menjual diri mereka kepada pelanggan terlebih dahulu untuk memenangkan pengertian, cinta, dan kepercayaan mereka. Memenangkan cinta dan kepercayaan pelanggan secara alami akan mengarah pada perilaku pembelian.
4. Ketekunan adalah senjata ajaib kesuksesan bagi semua wirausahawan
“Kerja keras” dan “kewirausahaan” seringkali dihubungkan bersama, dan kerja keras harus dilakukan untuk memulai sebuah bisnis. Awal dari bisnis. Kekurangan dana, skala yang terlalu kecil, kurangnya popularitas, dan banyaknya penjual besar akan menyusahkan usaha kecil. Kerja keras penting saat ini. Dewa bisnis Taiwan, Wang Yongqing, adalah salah satu orang Tiongkok terbaik di dunia. Ketekunan juga merupakan rahasia kesuksesannya. Bisnis awal Wang Yongqing adalah membuka toko beras. Toko nasi miliknya terkenal di masyarakat karena Wang Yongqing mengenal baik warganya. Ketika sebuah rumah tangga akan selesai makan nasinya, Wang Yongqing akan mengantarkannya ke rumah mereka, dan dia tidak memungut biaya pada saat itu. Hanya pada hari ketika penduduk membayar gaji mereka, Wang Yongqing datang ke pintu xxx . Kerja keras dan teliti telah menjadikan Wang Yongqing pengusaha hebat seperti sekarang ini. Jika kita meluangkan waktu setiap hari untuk memeriksa kembali konten komunikasi pelanggan yang tidak memiliki perilaku pembelian setelah konsultasi, mencari tahu alasan tidak ada pembelian atau penjualan, lalu menghubungi pelanggan lagi, mungkin beberapa transaksi lagi akan ditambahkan? (Ketika Anda menghubungi pelanggan lagi, Anda harus memperbaiki alasan untuk tidak membeli atau menjual, jika tidak maka akan menimbulkan kebencian dari pembeli. Memiliki lebih banyak waktu untuk menangani layanan purna jual adalah keuntungan dari penjual pemula kami)
5. Publisitas dan promosi sangat penting
1. Posting lebih banyak postingan berkualitas tinggi dan balas dengan hati-hati. Setelah membaca postingan, balas dengan hati-hati. Anda tidak hanya bisa mendapatkan ucapan terima kasih dari LZ tetapi juga mempromosikan toko Anda sendiri.
2. Pasang lebih banyak iklan di situs belanja lain. Haha, tidak ada koin perak yang akan dipotong untuk memasang iklan di situs lain!
3. Memilih waktu yang tepat untuk menurunkan harga tidak hanya dapat menarik lebih banyak konsumen, tetapi juga mengalahkan pesaing.
4. Mempromosikan beberapa produk laris dengan harga murah setiap minggunya. Walaupun keuntungan produk ini rendah, namun dapat meningkatkan popularitas toko dan meningkatkan penjualan produk lainnya, dan kinerjanya secara alami akan meningkat Area penawaran khusus!
5. Buat situs web independen Anda sendiri dan tambahkan kredit penuh agar pelanggan tahu bahwa Anda adalah orang yang cakap. Misalnya (www.33taobao.com)
6. Menetapkan harga jual terbaik untuk produk tersebut
Mengikuti model penetapan harga secara membabi buta hanya akan merugikan bisnis kita, tidak menghasilkan keuntungan, atau bahkan diusir dari pasar. Ada banyak faktor yang mempengaruhi penetapan harga kami, seperti produk, pasar, iklim ekonomi, dll. Jika kami bisa fleksibel, saya yakin kami akan bisa mendapatkan penghasilan lebih banyak. Mari kita lihat serangkaian contoh terlebih dahulu:
tahun yang lalu. Sebuah perusahaan yang memproduksi gin murah mendapatkan kembali pangsa pasarnya yang menyusut dengan menaikkan harga. Ternyata ginnya sebagian besar dijual ke bar. Namun, dengan semakin sedikitnya bisnis di bar dan semakin banyaknya konsumen rumahan, mereka harus menemukan cara untuk meningkatkan penjualan toko. Akibatnya, mereka membotolkan anggur tua dan menjualnya dengan harga lebih mahal. Prinsipnya pelanggan selalu menganggap harga mahal berarti kualitas bagus.
“Tanpa keuntungan, tidak ada bisnis.” Bagaimana Anda bisa memberikan layanan purna jual yang baik tanpa keuntungan? Untuk menentukan harga jual terbaik, Anda harus selalu mencari harga jual produk serupa menangkan setiap pertempuran jika Anda mengetahui musuhnya. Jangan menurunkan harga secara membabi buta. Persaingan, tidak hanya tidak ada keuntungan sama sekali, tetapi juga membuat pelanggan memiliki harga yang rendah dan kualitas yang buruk. pelayanan penjualan. Mungkin inilah sebabnya saya sering melihat teman-teman memposting di komunitas yang mengatakan mengapa harganya sangat murah, tetapi masih belum ada alasan mengapa orang datang.
7. Berikan layanan purna jual yang baik, tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan pikirkan pelanggan
1. Sebelum membeli: Penjual dan calon pelanggan harus saling percaya dan memperlakukan satu sama lain dengan jujur. Ketika pelanggan mengetahui bahwa penjual selalu menunggu untuk melayani mereka, mereka tidak punya alasan untuk tidak mempercayai penjual dan menolak menerima dukungan ini. Oleh karena itu, penjual harus menciptakan lingkungan kepercayaan dan memastikan bahwa pembeli dan penjual mempunyai pemikiran yang sama, mengetahui bahwa tujuan akhirnya adalah untuk mendukung pelanggan dalam memenuhi kebutuhan mereka. Pelanggan potensial memahami kebutuhan mereka, namun bersedia bekerja sama dengan penjual atas dasar win-win untuk memenuhi kebutuhan mereka.
2. Selama pembelian: Penjual harus memandu pelanggan untuk mengetahui informasi yang benar-benar mereka butuhkan sehingga mereka dapat mengambil keputusan terbaik. Penjual harus melayani pelanggan, bukan memaksa pelanggan membeli produk.
3. Setelah pembelian dan penjualan: Penjual harus menindaklanjuti kemajuan pengiriman sampai pelanggan menerima barang dengan memuaskan. Banyak produk setelah pengiriman akan terpengaruh oleh logistik. Kita semua tahu bahwa pembeli sangat ingin menerima barang setelah mengambil gambar produk. Hal ini sering kali karena kecepatan kedatangan mempengaruhi kepuasan pembeli untuk membayar secepatnya (pembeli menjawab sudah menerima barang, jadi masih malu untuk tidak membayar)!