Yang pertama adalah permintaan, dan permintaan menciptakan pelanggan. Untuk mengetahui permintaan, kita harus mempertimbangkan faktor-faktor berikut: pertama, tingkat permintaan, atau ketergantungan; kedua, skala permintaan; ketiga, kemampuan substitusi permintaan; dan keempat, pesaing.
Pertama, tingkat ketergantungan terhadap permintaan
Persyaratannya tidak terlalu diperlukan, sangat bergantung. Kebutuhan manusia terbagi dalam beberapa tingkatan, misalnya kebutuhan pangan, sandang, papan, transportasi, dan keselamatan diri merupakan kebutuhan dasar dan kebutuhan pertama yang tidak akan hilang tidak peduli di tingkat mana manusia berkembang. Dengan asumsi krisis ekonomi terjadi, baik perekonomian secara keseluruhan atau individu, masyarakat tidak boleh pergi bernyanyi, tidak membeli tas LV, dan mengurangi aktivitas hiburan seperti makan di luar, namun mereka tidak akan kehilangan kebutuhan dasar seperti makanan, transportasi, dan komunikasi. Beberapa Tingkat ketergantungan terhadap permintaan sangat tinggi, dan beberapa dapat digantikan. Bagi Internet, kebutuhan mencari informasi; kebutuhan membaca berita, komunikasi, dan transaksi online merupakan kebutuhan yang paling mendasar. Misalnya, permintaan terhadap beberapa layanan bernilai tambah, seperti hiburan, mungkin akan sangat terpengaruh oleh krisis ekonomi. Oleh karena itu, bisnis semacam ini tidak akan pernah hilang. Satu-satunya masalah dari bisnis semacam ini adalah pesaingnya terlalu banyak dan keuntungannya terlalu tipis. Semakin tinggi tingkat ketergantungan, semakin besar permintaan pasar dan semakin sedikit pengaruh fluktuasi ekonomi.
Kedua, skala permintaan
Artinya, berapa banyak orang yang akan menggunakan produk atau jasa tersebut. Misalnya, jika Anda sedang membangun situs rekrutmen, jika itu adalah situs rekrutmen berbasis industri, seperti situs rekrutmen konstruksi, skala permintaan hanya akan terbatas pada industri konstruksi, tetapi jika Anda sedang membangun situs web rekrutmen yang komprehensif , tidak ada batasan seperti itu. Besar kecilnya permintaan menentukan besar kecilnya pasar. Tentu saja, besar kecilnya pasar itu sendiri belum tentu berhubungan dengan profitabilitas. Karena terkadang semakin besar pasar dan semakin banyak pesaing, semakin kecil peluang menang dan semakin kecil pula keuntungannya. Namun, di beberapa bidang vertikal, jika Anda bisa melakukannya dengan baik, Anda bisa meraih keuntungan yang bagus.
Ketiga, substitusi permintaan
Beberapa kebutuhan dapat dipertukarkan. Misalnya, ketika Anda berkencan dengan seseorang di malam akhir pekan, Anda bisa memilih pergi ke bioskop, ngobrol di kedai kopi, atau pergi ke konser. Permintaan substitusi tersebut kemungkinan besar akan sangat dipengaruhi oleh perubahan industri.
Keempat, pesaing
Terakhir, yang perlu diperhatikan adalah mungkin ada banyak pemain yang masuk ke pasar. Apakah permintaan ini sudah disediakan oleh pemain, dan apakah sudah dilakukan dengan baik? Jika dilakukan dengan baik, maka biaya masuknya akan sangat tinggi apakah itu layak? Masuk? Jika tidak dilakukan dengan baik, apakah masih ada peluang? Jika ini permintaan baru dan tidak ada yang memasuki bidang ini, apakah hambatan masuk di bidang ini tinggi? membangun penghalang ini? Apakah waktu yang tepat untuk memasuki bidang ini? Apakah perlu biaya besar untuk menggarap pasar?
Dalam proses melakukan analisis permintaan di atas, yang terbaik adalah menemukan model inovatif, area yang tidak dihargai oleh orang lain, dan kemudian melakukan positioning dengan baik, seperti mengumpulkan pengguna dengan cepat dan membentuk keunggulan. Memikirkan model keuntungan dengan analogi juga merupakan kunci untuk mengeksplorasi model keuntungan yang inovatif. Tentu saja, prasyarat ini didasarkan pada kebutuhan inti pengguna.
Model keuntungan ChinaChem.com yang didirikan oleh Sun Deliang sangat sederhana yaitu biaya iklan dan keanggotaan, dan telah mencapai kesuksesan. Alasannya sederhana, ia mengetahui kebutuhan pengguna. ChinaChem.com memiliki ribuan anggota. Banyak karyawan perusahaan kimia membuka SinoChem.com segera setelah mereka mulai bekerja. Ruang iklan spanduk kecil dapat terjual lebih dari 400.000 yuan per tahun. Beberapa perusahaan bahkan takut akan kenaikan harga ruang iklan, sehingga mereka memesan ruang tersebut selama beberapa tahun dan menerima uang nyata, sehingga menghasilkan keuntungan yang sangat wajar.
Semakin Anda memikirkan model keuntungan dan kebutuhan pengguna, semakin mudah untuk menemukan pola umum dari banyak model keuntungan Internet, seperti Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network, dll., yang semuanya adalah sama. Baik itu QQ atau 51, uang sering kali berasal dari kebutuhan pengguna untuk memamerkan diri dan menjadi selebriti di komunitas. Di situs kencan, kebutuhan ini adalah untuk membuat lebih banyak orang mengenal mereka. Hal yang sama berlaku untuk situs web seperti Alibaba dan ChemChina yang sebagian besar memiliki pengguna korporat. Ketika terdapat banyak pengguna di seluruh situs web, mendapatkan layanan keanggotaan yang berbeda atau lebih banyak peluang tampilan berarti lebih banyak peluang bisnis.
Di balik model keuntungan situs web ini, sejumlah besar pengguna berkumpul di belakang satu situs web, sehingga menyebabkan kelangkaan sumber daya tampilan. Kelangkaan ini dapat digunakan untuk mencapai tujuan pembayaran pengguna melalui diferensiasi layanan keanggotaan dan diferensiasi sumber daya tampilan. (Sumber: Stasiun Webmaster Xiake)