Untuk memulai bisnis di Taobao, biasanya ada tiga cara: 1. Mendaftar dan membuka toko Taobao untuk beroperasi; 2. Menjadi pelanggan Taobao untuk promosi dan mendapatkan komisi; 3. Membuat situs web untuk memasang iklan Alimama. Ini adalah saluran yang sangat matang, banyak teman yang melakukannya, dan ada banyak sekali contoh sukses. Namun produk yang dijual berbeda, cara promosinya berbeda, dan trafik websitenya sangat berbeda, sehingga menyebabkan banyak teman menghadapi dilema ini: membuka toko Taobao untuk menaruh barang, berpikir bahwa mulai saat itu, akan ada a banyak uang, entah apa yang akan terjadi setelah beberapa saat Hampir tidak ada yang peduli; Saya mempromosikan Taoke, memposting kode rekomendasi di seluruh forum besar, dan mengirimkannya ke semua grup Q, tetapi hampir tidak ada pesanan yang berhasil; membangun situs web, mengeluarkan uang dan tenaga, mulai dari membeli host virtual nama domain hingga ICP Setelah mengajukan, memasang program situs web, dan kemudian menyematkan kode iklan Aliamama, pendapatan bulanan hanya sepuluh atau delapan yuan.
Di sini kami menganalisis kegagalan pengoperasian ketiga model di atas, dan mengusulkan rencana perbaikan terutama dari perspektif metode promosi.
Pertama, mari kita lihat poin-poin penting pengoperasian ketiga model: Toko Taobao adalah hubungan transaksi murni, menghadapi pelanggan langsung, dan tingkat keberhasilan bergantung pada produk dan layanan pelanggan; promosi Taoke adalah perantara, dan kehidupan perantara adalah kredibilitas, dan tidak hanya mempromosikan produk, tetapi juga membangun kredibilitas. Dari perspektif seni penjualan, yang lebih penting adalah menumbuhkan landasan emosional daripada hubungan transaksi dua fungsi dan menyediakan aplikasi interaktif. Mari kita lihat kesamaannya: ketiga mode tersebut memerlukan lalu lintas “aktif” untuk mempertahankan tingkat keberhasilan. Lalu lintas "aktif" mengacu pada lalu lintas yang harus dibuat dan dipelihara oleh diri sendiri, jika tidak dipertahankan maka lalu lintas tersebut akan berkurang secara signifikan atau bahkan tidak ada. ("Lalu lintas pasif" justru sebaliknya. Ia dapat secara otomatis menghasilkan lalu lintas tanpa pemeliharaan atau dengan sedikit pemeliharaan, dan memiliki mekanisme perluasan.)
Misalnya, publisitas di grup Q, forum, dll. Pada dasarnya memiliki efek langsung. Setelah gambar promosi atau artikel ringan diposting, gambar tersebut akan muncul sekali di area fokus. Kelancaran informasi akan terus menyegarkan area fokus perangkat lunak seperti grup Q Fitur ini bahkan lebih menonjol. Jika forum, blog, dll. tidak memposting suara positif, informasi terkait akan terendam. Faktanya, terlalu banyak orang yang melakukan ketiga mode pengoperasian tersebut, sehingga seringkali menghasilkan banyak website serupa dan tumpang tindih dengan informasi yang tumpang tindih. Tanpa kreativitas yang baik dan tema yang menonjol, maka tidak akan menarik. Sekalipun ketiga model tersebut dipromosikan dengan membeli iklan, mencapai jumlah lalu lintas situs web, klik, dan transaksi tertentu, serta mempertahankan beberapa pelanggan, ketiga model tersebut masih jauh dari berhasil, karena ketiga model tersebut merupakan transaksi periklanan dan tidak menciptakan nilai dengan sendirinya Sifat komersialnya dinilai gagal.
Solusi: Ubah "lalu lintas aktif" menjadi "lalu lintas pasif".
Mohon jangan sekedar memahami dua antonim ini. Jalan menuju sukses bukanlah dengan meneruskan kebiasaan, tapi menata ulang cara berpikir. Pertanyaan paling umum yang ditanyakan banyak teman sebelum memulai toko Taobao adalah: "Produk apa yang harus saya jual?" Setelah beberapa perbandingan dan seleksi, mereka memutuskan untuk membuat jenis produk tertentu, seperti pakaian anak-anak, kosmetik, dll. menyangkal bahwa mereka memiliki pemikiran yang baik. , ada pepatah terkenal yang mengatakan "jual apa yang dijual orang kaya." Ini adalah metode yang baik untuk memilih salah satu model dan preseden yang sukses untuk ditiru dan ditingkatkan diterapkan pada hari ini Di Taobao, jika Anda secara membabi buta memilih proyek tanpa orisinalitas, Anda cukup memasukkan informasi yang sama ke perpustakaan sumber daya yang luas di Internet dan mengantrinya. Mungkin ada satu orang di depan Anda, atau mungkin ada 10.000 orang di depanmu. Dimana kesalahannya?
Ini semua tentang memilih cara untuk menjual! Sebuah wahyu yang mengejutkan: 99% orang selalu menganggap remeh bahwa mereka memilih jenis produk tertentu untuk dijual, secara subyektif menebak kebutuhan konsumen dan memaksakan nilai-nilai mereka sendiri pada konsumen. Metode yang benar adalah dengan melakukan segmentasi pasar secara objektif, menemukan kebutuhan kelompok orang tertentu, dan mengubah produk menjadi komoditas. Hanya dengan cara ini Anda dapat mencapai kesuksesan. Misalnya, saat melakukan proyek penurunan berat badan, saat melakukan segmentasi pasar, kami memposisikan satu kelas: kelas kerah putih di antara orang-orang yang perlu menurunkan berat badan, lalu membaginya menjadi kelompok umur: 20 hingga 30 tahun, dan hentikan sekelompok orang (pasar) melalui "metode pemotongan" penjualan. , selidiki kebutuhan mereka: menurunkan berat badan dengan mudah dan cepat.
Saat ini, kami mulai memilih produk yang sesuai. Produk kesehatan atau formula penurun berat badan tertentu sesuai dengan kebutuhan ini. Kami akan membuat produk semacam ini. Tujuan akhir penjualan adalah untuk mendapatkan keuntungan , produk apa yang harus digunakan untuk mencapai tujuan? Apa hubungannya dengan itu? Jadi pasar itu penting. Jika Anda memilih produk terlebih dahulu, sebenarnya Anda membatasi cakupan penjualan pada area yang sempit. Hal ini terlihat jelas di toko Taobao. Banyak orang melakukan kesalahan ini di awal dan tidak menyadarinya. Promosi Taoke sedikit lebih baik, jika promosi penjualan pakaian dalam dipasang di situs makanan, semua orang akan merasa canggung, tapi hal tersebut masih akan terjadi. Terdapat fenomena konten yang tidak relevan, yang diwujudkan dalam konten yang tidak relevan, lemahnya industri dan relevansi, serta publisitas yang tidak tepat sasaran.
Pasar menentukan produk. Ini premisnya. Sekarang setelah kita memahaminya, mudah untuk menanganinya. Mari kita kembali ke topik: Bagaimana mengubah “lalu lintas aktif” menjadi “lalu lintas pasif”? lingkaran penjualan! Apa itu lingkaran penjualan? Lingkaran penjualan adalah hubungan interpersonal yang dihasilkan oleh serangkaian aktivitas penjualan. Ini melibatkan dasar transaksi yang paling sensitif dan substantif: kredibilitas. Di antara tujuh langkah yang dilalui orang untuk memiliki keinginan membeli suatu produk, yang terpenting adalah kepercayaan. Hanya dengan menghilangkan keraguan mereka dapat melompat ke dalam keinginan untuk membeli , orang sering pergi ke Crown Meskipun harga di beberapa toko lebih rendah, mereka tetap tidak bisa menandingi toko dengan reputasi tinggi.
Saya sering melihat netizen menghela nafas: Mengapa mereka semua pergi ke Crown Store Diamond Store... Jadi bagaimana Anda menumbuhkan kepercayaan Anda sendiri? Tentu saja, Anda memerlukan basis pelanggan. Basis pelanggan sebenarnya adalah lingkaran penjualan dan sumber kekayaan. Inti dari "lingkaran" adalah: kita sudah ada sejak lama. Menjual produk secara online bukanlah perilaku yang paling penting. Yang terpenting adalah bagaimana membangun lingkaran penjualan musuh terbesar dari "ketidakpercayaan", dan segala bentuk penjualan dilakukan di lingkaran ini, dan hanya di lingkaran inilah seni penjualan emas "konsumsi sekunder" dapat dihasilkan yaitu "konsumsi sekunder" dalam lingkaran penjualan. Tidak sulit untuk memahami bahwa ketika lingkaran penjualan terbentuk dan stabil, publisitas dan iklan berulang-ulang tidak lagi diperlukan pelanggan di lingkaran, dan publisitas spontan akan diubah menjadi “lalu lintas pasif”. "Kita semua tahu bahwa pendapatan pasif adalah cara paling ilmiah untuk mengumpulkan kekayaan. Dengan lalu lintas pasif, itu seperti membentuk pasar tanpa akhir. Dengan seperti itu lingkungan, menciptakan saluran penjualan berdasarkan keunggulan Anda sendiri mungkin merupakan cara menuju kesuksesan.
Lingkaran penjualan itu sangat penting, bagaimana cara mengaturnya? Lingkaran penjualan seperti apa yang masuk akal dan kuat?
Artikel selanjutnya “Model Promosi Baru: Membangun Lingkaran Penjualan Anda Sendiri (2)” akan dibahas kembali.