Keterampilan penjualan adalah sebuah keterampilan, dan Anda hanya dapat menguasainya dengan terus mengasahnya dalam proses penjualan praktis. Jika Anda ingin menjadi seorang sales profesional yang sukses, selain menguasai dan terampil menggunakan keterampilan sales profesional tersebut, Anda juga harus terus mempelajari berbagai ilmu terkait untuk memperkaya diri dan meningkatkan kualitas diri. Penjualan adalah pekerjaan berinteraksi dengan orang-orang. Hanya ketika pelanggan mengenali dan menerima kualitas pribadi Anda barulah pelanggan dapat membeli produk Anda dan Anda bisa sukses. Di sini saya telah merangkum beberapa keterampilan penjualan kecil untuk Anda. Jika ada kesalahan atau ketidaksempurnaan, Anda tetap perlu memperbaikinya!
Situs web perusahaan:
Pentingnya situs web perusahaan sudah terbukti dengan sendirinya. Namun banyak perusahaan IDC kecil yang tidak memperhatikan aspek ini sama sekali, karena mereka tidak memiliki staf penjualan profesional dengan ide pemasaran mengesankan bagi pelanggan. Ya, website dengan efek pemasaran seperti sekadar memahami website sebagai hiasan yang bisa dicetak di kartu nama, itu terlalu dangkal. Situs web yang benar-benar bagus dapat mencerminkan semangat perusahaan secara komprehensif. Situs web harus memiliki struktur yang masuk akal, menonjolkan keunggulan perusahaan, dan meninggalkan sedikit perbedaan di benak pelanggan yang berminat. Sekarang kita memiliki website, kita juga bisa mengatur email bisnis dengan nama domain website sebagai akhiran, yang akan terlihat lebih formal. Ini juga mencakup sistem backend situs web dan sistem layanan mandiri pelanggan yang sederhana. Faktanya, sering kali kita akan menemukan masalah ketika berhadapan dengan rekan-rekan. Mungkin perusahaan yang dijalankan oleh seseorang membuat kita terkesan karena websitenya bagus, jadi kita juga akan menghormati perusahaan tersebut, namun nyatanya mereka hanyalah orang-orang SOHO. Di antara perusahaan IDC yang saya hubungi sejauh ini, saya harus mengatakan bahwa situs web yang paling membuat saya terkesan adalah xxx. Terus terang, situs web perusahaan tersebut penuh warna, kaya konten, sederhana tetapi tidak sederhana cukup alternatif di antara situs-situs perusahaan IDC.
Postingan situs web:
Di situs web bisnis atau BBS yang relevan atau tidak terkait, kapan pun Anda punya waktu, posting untuk mempromosikan perusahaan dan produk Anda. Agar tidak membuang waktu, siapkan informasi dan posting konten yang unik untuk setiap server, dan pahami kata kuncinya, seperti: "Penyewaan server Shanghai Telecom" dan "Ruang komputer pertahanan keras Shanghai". Perbarui informasi penting secara tepat waktu. Perhatikan bahwa jika kondisinya memungkinkan, tautkan ke nama domain perusahaan Anda sebanyak mungkin. Beberapa website utama harus dikembangkan secara fokus. Seperti Alibaba, Taobao, baidu, chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, termasuk IDC China Forum kami. Situs web lalu lintas dan industri yang besar. Karena banyak pelanggan yang mencari pemasok langsung mengunjungi Alibaba atau situs komersial serupa lainnya untuk mencari pemasok yang relevan. Di sini sekali lagi, pentingnya kata kunci berikut diklarifikasi. Nama umum dan profesional dari produk yang disebutkan, dan kata-kata yang paling sering digunakan pelanggan saat mencari, disebut kata kunci. Banyak tenaga penjualan yang mengeluhkan hasil yang buruk, termasuk saat saya mulai memposting, karena saya tidak memahami kata kuncinya. Jika Anda tidak dapat ditemukan di halaman pertama pencarian kata kunci, harapan Anda akan jauh lebih kecil. (Terus terang, sebagian besar kawan yang mengeluhkan hasil buruk adalah kawan yang tidak tahu cara menggunakannya. Jika benar-benar digunakan dengan baik, postingan akan ada di Baidu sepanjang tahun, dan tidak perlu memposting lusinan atau ratusan postingan setiap hari. Feimada menghabiskan listrik.) Sedangkan untuk situs periklanan yang memblokir ID dan menghapus postingan, ada pepatah yang berbunyi seperti ini: “Api tidak akan pernah padam, tetapi angin musim semi akan meniupnya lagi.”
Artikel lunak:
Apa itu soft article? "Artikel website perusahaan" yang saya sebutkan tadi diduga merupakan soft article perusahaan IDC. Tentu saja saya tidak akan berani menulis soft article untuk perusahaan mana pun. Saya bukan tipe orang yang seperti itu mencoba masuk dan keluar, jadi saya hanya mengatakannya. Masalah situs web. Jika saya berbicara tentang operasi spesifik, kata kunci spesifik, produk spesifik, perusahaan spesifik, dan situs web spesifik dalam artikelnya, itu akan menjadi artikel ringan yang sangat khas. Saat menulis soft article, jangan ingin menyinggung perasaan pembaca, Anda ingin pembaca mendapat manfaatnya, sehingga harus bermanfaat bagi pembaca. Jika tidak, artikel lunak seperti itu hanya membuang-buang waktu dan tidak akan dibaca oleh lebih banyak orang. Bentuk lain dari artikel lunak adalah dengan memberikan standar industri dan standar produk tertentu, serta menunjukkan informasi penyedia dan informasi kontak. Mereka yang mampu melakukan hal ini umumnya adalah para veteran industri. Hal semacam ini sering terlihat di Baidu Knows, namun lebih banyak bertanya dan menjawab sendiri. Berikut adalah contoh artikel ringan yang saya buat untuk saran Anda.
Pemasaran Blog:
Ada banyak tempat untuk membuat blog sekarang, termasuk blog perusahaan, blog bisnis, dan blog pribadi. Sebagian besar situs portal menyediakan tempat untuk blogging. Efek penjelajahan blog korporat yang sukses juga sangat baik. Blog juga harus profesional dan menghindari lalu lintas spam. Blog penjualan yang ditulis dengan baik setara dengan situs web perusahaan terbaik kedua. Menurut pengalaman saya yang sebenarnya, blog Baidu adalah blog paling mewah dan bijaksana yang pernah saya buat, tetapi tidak ada gunanya. Peringkat pencariannya sangat rendah. Umumnya Baidu menyukai: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... beberapa ini Tempatnya ditulis dengan baik, judulnya dipilih dengan baik, dan akan mudah ditemukan melalui pencarian kata kunci Baidu Faktanya, membangun BLOG yang bagus lebih efektif daripada memposting N postingan. Mengenai konten BLOG, sedikit berbeda dengan postingan. Anda bahkan dapat menulis sesuatu tentang kehidupan atau foto pribadi Anda di blog Anda. Bagaimanapun, ini adalah ruang pribadi tidak berpengaruh. Blog IT di CCIDNETl adalah salah satu yang tidak sengaja saya tanam. Kontennya sangat sampah, namun saat ini kata kunci Baidu "Sewa Ruang Komputer Shanghai Telecom" menempati urutan pertama.
Koneksi grup:
Ketika saya pertama kali bekerja di bidang penjualan, saya mengetahui tentang grup DONEWS QQ sebelum bergabung dengan DONEWS. Tentu saja, grup di sini juga mencakup lingkaran dalam situs SNS, atau aliansi situs web, dll. Tidak masalah jika Anda bergabung dengan beberapa kelompok profesional dan tidak memiliki bisnis. Anda dapat lebih memahami informasi tentang rekan-rekan Anda, memahami perubahan harga, memahami berbagai teknik penjualan, memahami informasi di industri, dan memahami beberapa hal penting yang Anda miliki. biasanya tidak mengerti. Meskipun mereka sejawat, sumber daya mereka sangat saling melengkapi. Dia mungkin tidak memiliki sumber daya yang sedang Anda kerjakan, atau sumber daya tersebut mungkin belum siap pakai, atau mungkin tidak tersedia di wilayah mana pun, sehingga dia mungkin memberikan pesanan kepada Anda. Tentu saja dasarnya adalah pihak lain mempercayai Anda dan hubungannya cukup baik. Setiap orang memiliki lingkaran yang berbeda. Ketika Anda mengetahui bahwa Anda akrab dengan kelompok di sekitar Anda, orang lain akan terus memperkenalkan Anda ke lingkaran lain. Ketika Anda terkenal di industri ini, Anda tidak perlu mempromosikan diri sendiri kepada orang lain mengambil inisiatif untuk berbisnis dengan Anda. Ini adalah "popularitas = dolar perak".
Kerjakan kelompok pelanggan dan produk yang Anda minati sehingga Anda dapat tetap berpegang pada mereka dengan lebih baik. Bagi orang-orang yang memiliki ide, buatlah produk yang dapat Anda operasikan dengan lebih baik. Namun jika tidak dilakukan dengan sungguh-sungguh maka akan sulit untuk melakukannya dengan baik. Misalnya, IDC mencakup berbagai kelompok pelanggan. Kelompok pelanggan umum yang diklasifikasikan berdasarkan penggunaan server meliputi: situs web portal, game online, kantor pos perusahaan, dll. Berdasarkan pelanggan: pelanggan korporat, pelanggan individu, rekan IDC, dan pelanggan agensi. Ada prioritas dalam mempelajari Tao, dan ada spesialisasi dalam seni, dan Anda harus memilih yang terbaik.
Jangan bekerja dengan emosi. Anda juga perlu istirahat, dan Anda juga perlu mengatur suasana hati. Jika dilakukan dalam jangka waktu lama, mau tidak mau Anda akan merasa malas. Penjualan online IDC adalah hal yang relatif membosankan. Misalnya, ketika Anda pertama kali memulai, memposting postingan, memposting iklan di grup, termasuk penjualan telepon, ini adalah tugas yang berulang dan mudah membosankan Rasa percaya diri dan rasa cemas muncul. Pada masa ini, setiap orang perlu menyesuaikan mentalitasnya, membuat pengaturan kerja yang baik setiap hari, dan melakukan hal yang berbeda pada waktu yang berbeda, daripada membabi buta melakukan pekerjaan yang membosankan sampai selesai.
Semua ini mencakup dua tingkatan: yang pertama adalah transmisi informasi, yaitu membiarkan pelanggan memahami produk dan informasi perusahaan Anda melalui berbagai saluran, sehingga mereka menjadi tertarik dan memiliki dorongan serta kebutuhan untuk menghubungi Anda; harus dilakukan dalam komunikasi Anda, biarkan pelanggan mempercayai Anda. Pelanggan akan percaya pada produk Anda karena pesona Anda. Biarkan pelanggan merasa bahwa mereka telah melakukan sesuatu yang tidak baik jika mereka tidak berbisnis dengan Anda.
A5 rilis pertama! Harap simpan alamat www.yibangjx.com untuk mencetak ulang.