Pertama-tama, saya ingin menyatakan bahwa saya bukanlah seorang guru penjualan atau ahli penjualan. Artikel ini hanya untuk diskusi dan pertukaran pembelajaran.
Setiap orang dipersilakan memberi saya umpan balik mengenai hasil praktis, dan saya akan mendiskusikan solusi yang lebih layak dengan Anda (grup QQ: 8691172)
Pada saat yang sama, jika Anda tidak memiliki situs web/nama domain/atau apa pun untuk dijual, artikel ini juga layak untuk dipelajari.
Faktanya, di departemen mana pun Anda bekerja, tidak peduli apakah Anda bergerak di bidang penjualan - misalnya, jika Anda bergerak di bidang akuntansi, personalia, informasi, produksi, dan layanan departemen lainnya, Anda tetap terkait dengan "penjualan", Anda juga memiliki "pelanggan" Anda, Anda "Penjualan" juga dibutuhkan.
Biasanya pelanggan Anda disebut pelanggan internal, yang mungkin adalah kepala departemen Anda - Anda harus menjual kepada mereka rencana proyek Anda, kenaikan gaji, perspektif, nilai, promosi, dll., atau pelanggan Anda mungkin adalah kolega Anda ——Anda harus melakukannya yang terbaik adalah menjual kepada mereka cara bekerja lebih keras dan cara fokus pada pekerjaan mereka sendiri. Bisa jadi pelanggan Anda adalah orang-orang dari departemen lain kata “jual produk atau layanan Anda”, jangan hanya memikirkan situs web Anda, nama domain Anda, atau produk atau layanan yang dijual perusahaan Anda. Yang paling penting adalah Anda harus memikirkan produk pribadi yang tidak berwujud dan unik dan layanan - diri Anda sendiri.
Karena Anda harus menjual diri sendiri dan ide-ide Anda untuk memajukan karier, kehidupan bisnis, atau karier politik Anda, mendapatkan lebih banyak rasa hormat, dan meningkatkan kesuksesan, pengaruh, dan penghasilan Anda.
Di dekat rumah, bagi pakar penjualan situs web atau nama domain yang unggul, dia memahami bahwa cara terpenting untuk menjual situs web atau nama domain di tangannya dengan cepat adalah dengan membiarkan pihak lain mengambil keputusan lebih cepat. Karena semakin cepat Anda membuat orang lain mengambil keputusan, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Di sisi lain, semakin lama Anda memberi waktu kepada orang lain untuk memikirkannya, semakin kecil kemungkinan Anda menjual situs tersebut.
Beberapa pemilik situs web mungkin telah berpartisipasi dalam negosiasi, latihan penjualan, atau pelatihan, seperti "keharusan" Chen Anzhi, dan terkadang mereka langsung ke topik saat pertama kali menghubungi pelanggan. Hal ini baik-baik saja bagi sebagian pembeli potensial, namun bagi sebagian besar pembeli, hal ini terlalu memaksa.
Satu-satunya pengecualian adalah kecuali Anda menyadari pentingnya membuat orang lain mengambil keputusan dengan cepat, Anda tidak akan menjadi seorang sales atau negosiator sejati karena Anda belum belajar menggunakan waktu.
Untuk menjual website, umumnya Anda harus melalui tahapan berikut.
Tentu saja, terkadang tahapan ini dapat terjadi pada waktu yang bersamaan.
Pertama, tetapkan tujuan Anda—temukan orang yang membutuhkan situs web Anda.
Seperti kata pepatah lama, bersiaplah dalam segala hal. Teman sekelas saya di kampus memiliki pepatah yang lebih klasik: Semakin akurat Anda membidik ke arah yang salah, semakin jauh Anda salah.
Seperti penembak olimpiade yang menggunakan penggaruk orang lain sebagai sasarannya.
Kedua, menilai kualitas – temukan seseorang yang mampu membeli situs web Anda. Penjualan adalah sebuah bisnis, dan bisnis tersebut harus menghasilkan uang, jadi Anda tidak boleh membuang waktu Anda untuk orang-orang yang tidak mampu membeli situs web Anda.
Ketiga, temukan cara untuk membuat pihak lain menginginkan website Anda, dan yang lebih penting, buat mereka ingin melakukan kesepakatan dengan Anda. Langkah ini sangat penting. Jika Anda menutup kesepakatan sebelum berhasil membangkitkan hasrat orang lain, kemungkinan besar Anda hanya memaksa orang lain untuk membeli sesuatu yang tidak mereka inginkan. Dan sangat sulit untuk melakukan hal itu, yang berarti Anda mungkin harus menurunkan harga untuk mendapatkan kesepakatan. Melakukan hal tersebut jarang meningkatkan kepuasan pelanggan; hal ini hanya membuat pelanggan merasa ditipu atau ditekan untuk melakukan pembelian.
Terakhir, biarkan orang yang tertarik dengan produk Anda membuat keputusan pembeliannya sendiri.
Seperti yang dikatakan oleh master sukses Chen Anzhi, setelah Anda selesai mengatakan apa yang perlu Anda katakan, satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan adalah dua kata - "Diam."
Jika Anda bisa belajar, berlatih, belajar lagi, dan mempraktekkan langkah-langkah ini, Anda akan segera menjadi ahli penjualan website.
Demikian pula, Anda dapat mentransplantasikan strategi ini ke produk atau layanan lain.