Pertemuan mingguan sws Creative Society kembali membahas model situs aliansi Vancl Eslite. Saya tidak ingat berapa kali hal ini terjadi. Meski tidak terlalu mendalam setiap kali, model itu sendiri memang memberi kami banyak inspirasi. Banyak sekali website desain dalam negeri, bahkan website ternama sekalipun, walaupun website-website tersebut berusaha menciptakan ciri khasnya sendiri, namun kebanyakan sebenarnya sangat mirip. Konten utamanya sebagian besar adalah sumber daya desain, pertukaran kerja, informasi desain, dan perantara tugas. Dari segi profit, banyak website yang belum menemukan model profit yang bernilai komersial, namun hanya mengandalkan masukan pemilik, donasi, dan biaya iklan yang buruk.
Meskipun model penyediaan sumber daya gratis telah menarik banyak orang, dan beberapa situs bahkan memiliki ratusan ribu anggota terdaftar, tanpa sumber keuntungan yang dapat diandalkan, model ini pada akhirnya akan sulit dipertahankan. Untuk mengatasi masalah kelangsungan hidup saat mendesain situs web, kita harus sepenuhnya meninggalkan gagasan masa lalu yang mengandalkan iklan untuk menghasilkan uang. Periklanan adalah cara pertama yang dipikirkan banyak webmaster untuk menghasilkan uang, tetapi kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa kekuatan penetapan harga dari iklan di situs web desain sangat lemah. Masalah terbesar adalah ruang iklan tidak berharga dan ruang iklan tidak sepenuhnya dipenuhi. Mengapa?
A. Pemirsa situs web desain selalu kecil. Kelompok sasarannya adalah penggemar atau praktisi desain, namun basisnya masih kecil. Bagi pengiklan, nilai komersialnya tidak tinggi.
B. Sulitnya merancang situs web untuk mencapai tingkat konsentrasi yang tinggi, yang menyebabkan munculnya situs web monopoli besar. Ini karena sebagian besar situs web desain terintegrasi dengan sumber daya, dan proporsi sumber daya asli tidak besar. Kurangnya sumber daya asli sangat berkaitan dengan rendahnya kualitas praktisi dalam negeri, namun bagaimanapun juga, setiap situs dapat menyalin sesuatu yang berbeda dari yang lain, ditambah beberapa konten aslinya sendiri, sehingga tidak ada yang dapat memanfaatkannya tidak peduli siapa yang kalah, akan ada pasar untuk semua orang.
C. Situs web desain menargetkan lebih sedikit bisnis dan memiliki lebih sedikit iklan. Saat ini, sangat sedikit bisnis yang beriklan di website desain dalam skala besar, dan tidak banyak produk yang dapat menandinginya. Oleh karena itu, sulit untuk menaikkan harga iklan yang diminta.
Faktanya, tidak hanya situs web desain, tetapi semua situs web juga menghadapi masalah dalam menghasilkan uang dari iklan. Bahkan situs web populer seperti Xiaonei, 51, dan Kaixin.com memiliki pendapatan iklan yang rendah. Facebook, yang dikenal sebagai pemimpin dunia dalam lalu lintas. sejauh ini, pihaknya tidak mengandalkan iklan untuk keluar dari kerugian. Karena alasan ini, "Forbes" menerbitkan artikel tahun ini yang mempertanyakan model menghasilkan uang dari iklan banner.
Namun, kita telah melihat bahwa beberapa website memang menghasilkan uang dengan mengandalkan inovasi model. Website yang paling representatif di antara mereka adalah Soufun.com. SouFun tidak hanya mengandalkan iklan untuk menghasilkan uang, tetapi memasukkan situs web secara mendalam ke dalam rantai nilai dan menjadi penghubung dalam rantai nilai, sehingga menghasilkan keuntungan. Kita cukup melihat bagaimana SouFun melakukannya:
A. Lokalisasi. SouFun.com di setiap kota terutama menargetkan properti real estate dan pembeli rumah di kota tersebut, sehingga secara efektif menargetkan pelanggan komersial.
B. Tidak hanya mempublikasikan iklan, tetapi juga mendirikan ruang pameran real estat online, forum real estat online, grup, kantor penjualan online, dll. untuk membangun diri menjadi operator pemasaran online untuk real estat, memperkuat promosi terpadu, dan menyediakan serba layanan promosi.
C. Manfaatkan publisitas Anda untuk berpartisipasi dalam promosi real estat dan berbagi keuntungan penjualan dengan mengorganisir kelompok melihat rumah, kereta ekspres pembelian rumah, klub pembelian rumah, kartu diskon pembelian rumah, dll.
D. Memasarkan kepada pengembang, mengadakan forum, salon, seminar, dan lain-lain, untuk bersama-sama membuat pasar dengan asosiasi, pemerintah, dan pengembang, serta memperoleh keuntungan.
E. Melaksanakan layanan transaksi perumahan bekas dan memperoleh komisi.
Terlihat bahwa pendapatan iklan hanya sebagian dari pendapatan Soufun, dan proporsinya mungkin sangat kecil. Bahkan dari periklanan, Soufun menggabungkan layanan pendukung dengan periklanan tidak pernah peduli dengan kehidupan pelanggan. Contoh SouFun memberi tahu kita bahwa hanya dengan meninggalkan konsep periklanan dan menggabungkan keunggulannya sendiri dengan kebutuhan pelanggan, desain situs web dapat menghasilkan keuntungan yang dapat diandalkan. Lantas, apa saja kelebihan desain website?
A. Memiliki sumber daya desain dalam jumlah besar;
B. Memiliki banyak desainer atau peminat;
Apa yang harus kita lakukan adalah memanfaatkan sepenuhnya potensi nilai sumber daya ini.
Misalnya sumber daya desain. Belum lama ini saya melihat seorang teman yang mendesain website tenggelam dalam pembuatan majalah elektronik. Sebenarnya ini juga merupakan arah yang baik. Dengan memilah dan mengintegrasikan sumber daya desain ke dalam sebuah volume, pada akhirnya Anda akan mendapatkan grup pembaca yang andal. Dengan mengenakan biaya yang sesuai dan menerbitkan iklan, Anda dapat memperoleh keuntungan tertentu. Tentu saja, di dunia online yang gratis untuk semua orang, perilaku berbasis biaya apa pun adalah sebuah pertaruhan. Faktanya, ada banyak cara untuk menggunakan sumber daya desain, seperti penerbitan kolektif, yang tentunya harus sangat tepat sasaran dan praktis, dan penggunaan sumber daya berbayar, yang semuanya merupakan metode. Sumber daya sudah mati, namun manusia masih hidup. Faktanya, orang-orang di situs web adalah kekayaan terbesar situs web, dan tim desainer yang sangat besar adalah sumber daya yang paling berharga untuk dimanfaatkan. Bagaimana cara menggalinya? Ada beberapa arah yang patut dicoba sebagai berikut.
A. Memberikan layanan berbayar kepada desainer. Seperti pelatihan, kegiatan, salon;
Jika situs web nasional ingin menyelenggarakan kegiatan offline, maka yang terbaik adalah mengatur kegiatan berdasarkan kota per kota, dengan kantor pusat memberikan panduan atau dukungan materi. Untuk menyelenggarakan kegiatan tersebut, perlu dibina agen-agen yang dapat diandalkan di berbagai tempat yang dapat mengembangkan usaha secara efektif dan membangun mekanisme distribusi pendapatan yang baik. Saat ini, industri desain Tiongkok berkembang pesat, dan sebagai sebuah platform, terdapat peluang bisnis besar untuk ekspansi pesat.
B. Menyediakan barang kepada desainer. Misalnya peralatan desain, desain, produk kreatif, dll;
Hal ini memerlukan upaya lebih dari sekadar penentuan posisi pengiklan. Situs web desain harus memposisikan dirinya sebagai agen penjualan atau bahkan manajer penjualan bagi pedagang di bidang ini, memanfaatkan sepenuhnya potensi konsumsi anggotanya, dan menyatukan pedagang melalui berbagai cara seperti periklanan, aktivitas, topik, diskon, dan promosi model Vancl Eslite disebutkan di awal artikel ini. Situs web aliansi Vancl Eslite semuanya mengandalkan komisi penjualan untuk memperoleh pendapatan. Melalui mekanisme keuntungan ini, di satu sisi, mengurangi iklan Vancl yang tidak efektif, dan di sisi lain, sepenuhnya memanfaatkan kemampuan pemasaran situs web aliansi, dan pendapatannya adalah tidak dibatasi. Saat ini, termasuk Xinhuanet Banyak situs web domestik besar, termasuk.com, telah menerima model Fanke. Hanya dengan inisiatif seperti itu situs web dan bisnis dapat memaksimalkan keunggulannya dan memaksimalkan keuntungannya. sws Creative Agency juga saat ini berencana mengembangkan sejumlah website kerjasama melalui model ini untuk mencapai tujuan keuntungan bersama dengan menjual produk kreatif.
Banyak webmaster khawatir situs web mereka terlalu komersial dan akan mengurangi loyalitas pengguna. Kekhawatiran ini tidak perlu. Inti dari situs web yang menarik pengguna tidak berubah. Fungsi komersial baru hanyalah satu pilihan lagi bagi pengguna. Karena itu, hanya dengan profitabilitas yang berkelanjutan kami dapat memberikan layanan yang lebih kuat kepada pengguna. Situs web tanpa landasan yang menguntungkan pada akhirnya akan tersingkir.
C. Memberikan kesempatan kepada desainer. Misalnya, tugas desain crowdsourcing. Internet telah memungkinkan crowdsourcing, dan era Internet juga membuat konsumen tidak lagi secara pasif menerima produk yang dirancang, tetapi ingin berpartisipasi lebih awal (SWS Creative Agency adalah contoh khas dari desain crowdsourcing). Situs web desain tidak diragukan lagi memiliki keunggulan seperti itu. Di satu sisi, mereka dapat memberikan layanan desain yang hebat, dan di sisi lain, mereka dapat memainkan peran yang lebih besar dalam mempromosikan produk atau merek pada tahap awal desain. Misalnya, jika produsen mobil ingin merencanakan model baru, maka situs web desain dapat berpartisipasi, memobilisasi desainer untuk berpartisipasi penuh dalam desain konsep, dan melengkapinya dengan kegiatan promosi desain untuk target pasar utama, seperti konferensi desain konsep, desain konsep. konferensi, dll. Kompetisi, pertemuan pertukaran desain, komunikasi antara desainer dan konsumen, dll. Hal ini sulit dicapai oleh produsen mobil tradisional, namun itulah yang mereka butuhkan.
Singkatnya, sekarang saatnya untuk sepenuhnya meninggalkan periklanan untuk menghasilkan uang. Diharapkan untuk mengintegrasikan dirinya ke dalam rantai nilai pelanggan, sepenuhnya mengintegrasikan sumber daya hulu dan hilir, dan membangun model keuntungannya sendiri untuk desain situs web. Artikel ini hanya sekedar pengantar, semua orang boleh berdiskusi dan mengkritik.