Kuliah webmaster yang dihadiri ribuan orang yang disponsori bersama oleh majalah "Webmaster" dan Aliansi Internet Anhui telah mencapai edisi ke-25. Dalam edisi ini, kami mengundang Zhou Qiao. 52pk Game Network adalah media game online terkemuka di Tiongkok dan saat ini dimiliki oleh Tianji Media, memenangkan Penghargaan Golden Ling untuk "Media Online Game dan Animasi Terbaik" tahun lalu. Zhou Qiao, yang menjabat sebagai CEO 52PK, memiliki pengalaman luas dalam operasi pasar produk game dan operasi platform media game. Secara khusus, dia memiliki pemahaman dan penelitian mendalam tentang industri situs web game webmaster. Grup kuliah utama, grup siaran langsung, dan grup siaran (total 1.500 orang) sudah penuh. Webmaster baru dapat menambah 500 orang. Empat grup baru telah dibuka untuk kuliah: 27915544. Gratis untuk berpartisipasi, tapi harap hormati. lingkungan belajar. Kami akan menghubungi webmaster yang tidak pernah berbicara kapan pun. Biarkan lebih banyak webmaster yang ingin belajar datang.
Berikut transkrip perkuliahan tersebut:
Qiao: Teman-teman webmaster yang terhormat, halo semuanya, saya Zhou Qiao dari 52PK. Seperti kebanyakan teman webmaster, saya juga memulai bisnis akar rumput dari awal. Kali ini saya terutama akan berbagi dengan Anda pemahaman saya tentang pemasaran terintegrasi media game selama delapan tahun terakhir. Kita bisa belajar dan berdiskusi bersama ingin terlibat dalam pengembangan situs web game juga dipersilakan untuk bergabung dengan kami.
Mari kita bahas dulu tentang media, Apa itu media? Pada zaman dahulu, setiap orang pasti sudah paham betul dengan pengertian “mak comblang” yang artinya perantara dalam perkawinan. Sejak evolusinya, konten "media" juga menjadi lebih kaya. Secara umum, media dapat disebut sebagai perantara "informasi dan komunikasi". Media merupakan wadah perantara informasi (penyebaran).
Kita tahu bahwa untuk seorang mak comblang yang sukses, dia dapat mengandalkan pengalaman, penelitian, analisis, dan negosiasinya yang kaya untuk menjodohkan pria dan wanita yang sama sekali tidak dikenal, dan kelebihannya akan sempurna. Ini adalah salah satu bentuk pemasaran terpadu yang paling sederhana. Berikut fokus berbagi dengan Anda beberapa jenis dan metode pemasaran terintegrasi yang biasa digunakan dalam media game:
1. Integrasi periklanan dan rekomendasi sumber daya
Integrasi periklanan dan rekomendasi sumber daya adalah salah satu model bisnis utama media game saat ini. Berbeda dari iklan bulanan tradisional, iklan media game dan rekomendasi sumber daya dijadwalkan.
Metode penjadwalan mengacu pada pengaturan setiap posisi iklan dan posisi rekomendasi sumber daya di situs, dan membuat daftar tabel penjadwalan dalam format EXCEL menurut waktu. Tentu saja, kami juga perlu memberikan laporan tangkapan layar yang akurat kepada pelanggan, evaluasi efek rekomendasi iklan dan sumber daya, analisis penayangan iklan, dan saran untuk meningkatkan strategi pemasaran periklanan dan rekomendasi.
Misalnya, sebuah game memiliki iklan XXX juta yuan yang ditempatkan pada 52PK pada bulan April. Maka kita perlu menganalisis karakteristik promosi game ini, berkomunikasi dengan produsen, dan merancang jadwal dan sumber daya iklan untuk berbagai lokasi dan periode waktu di bulan April jadwal. Ini adalah bentuk khas pemasaran terpadu sumber daya di lokasi. 52PK memperlakukan setiap pelanggan dengan analisis dan penelitian yang cermat, dan merumuskan jadwal periklanan dan rekomendasi sumber daya yang masuk akal dan efektif untuk pelanggan game. Pelanggan jelas tidak mengetahui sumber daya situs dan distribusi pengguna Anda lebih baik daripada Anda. Keuntungannya adalah mereka dapat memanfaatkan berbagai posisi periklanan dan posisi rekomendasi sumber daya di situs web dengan lebih baik untuk memastikan keakuratan pemasaran.
2. Integrasi pemasaran jasa
Selain layanan periklanan dan rekomendasi sumber daya, layanan pemasaran juga sangat penting untuk media game, seperti rilis PR, orisinalitas PR, panduan opini publik, perencanaan topik, pelacakan acara, aktivitas, dll. Saya baru saja menonton ceramah terakhir. Jaringan pengembangan WEB Gu Wenkai menyebutkan contoh "manusia warung jalanan".
Semua layanan pemasaran di 52PK ini tidak independen dan tentunya tidak dilakukan secara tertutup. Misalnya, ketika sebuah game online diluncurkan secara resmi dan memulai tahap pengujian internal, pasar dan penjualan berkomunikasi dengan operator, editor berpartisipasi dalam evaluasi dan perbandingan dengan game serupa, reporter melakukan wawancara, merencanakan topik terkait, dan mengadakan aktivitas pengujian internal terkait. untuk membentuk konten pemasaran yang kaya. Promosikan bersama di 52PK dan lebih dari 300 mitra 52PK melalui PR, topik khusus, aktivitas, postingan, dll.
Kita dapat dengan jelas melihat relevansi layanan ini. Misalnya, tanpa evaluasi awal yang mendetail, tidak mungkin membuat topik yang baik, reporter tidak dapat mengajukan pertanyaan yang ditargetkan, dan tidak ada cara untuk mendiskusikan strategi pemasaran selanjutnya ada di situs web game. Mediasi sangat penting.
3. Pemasaran terintegrasi sumber daya lintas platform
Saat ini, banyak eksekutif senior operator akan mendatangi saya, dan mereka akan berkata, "Saya akan meluncurkan game ini, tolong beri saya beberapa saran promosi." Jadi saya memberi tahu dia sumber daya terkait 52PK dan 52PK, dan membuat rekomendasi yang ditargetkan untuknya . Satu set rencana pemasaran yang lengkap
Integrasi lintas platform terutama bergantung pada kekuatan dan latar belakang media, sehingga sering kali diperlukan akumulasi bertahun-tahun bagi media game untuk mengintegrasikan sumber daya lintas platform. Hal yang sama juga berlaku untuk seluruh media online. Hanya ketika sumber daya lintas platform yang memadai tersedia, maka nilai media dapat secara bertahap tercermin.
Misalnya: untuk game animasi tertentu, selain menyediakan iklan, rekomendasi sumber daya, dan integrasi layanan pemasaran, 52PK juga akan menyediakan game tersebut dengan integrasi sumber daya dari grup animasi terkait untuk memastikan upaya promosi yang kuat dan efektif serta hasil aktual. Jika Lao K memiliki situs animasi, saya juga akan mengintegrasikan promosi terkait kepadanya.
Omong-omong, saya tidak tahu apakah ada orang Wenzhou di sini. Saya mengagumi semangat tim orang Wenzhou. Mereka akan saling memahami dan berintegrasi untuk memaksimalkan kepentingan mereka.
4. Pemasaran terpadu secara online dan offline
Promosi game online tidak terbatas pada promosi di Internet. Hampir semua game online yang sukses memiliki sistem pemasaran offline yang baik. Diantaranya: kampus, warung internet, pameran, dan salon. Sebagai media permainan, bagaimana mengintegrasikan sumber daya offline ini dan menggabungkannya dengan online sangatlah penting.
Mari kita beri contoh: tahun ini 52PK akan mengadakan acara di 200 universitas. Kami tidak hanya akan menjalin hubungan dekat dengan universitas dan produsen, tetapi juga menyelenggarakan kompetisi CS offline melalui strategi integrasi kegiatan online dan offline. tetapi persiapan, promosi, pengorganisasian hubungan, dan perencanaan kompetisi CS memerlukan banyak waktu dan tenaga. Online adalah cara yang baik untuk mengatasi masalah ini. Apalagi promosi online setelah suatu acara sangatlah penting.
Sebagai media permainan, Anda wajib menghadiri dan mengikuti pameran seperti Chinajoy. Chinajoy bukan hanya sekedar pameran, ini juga merupakan peluang bagus untuk pertukaran industri dan integrasi sumber daya setiap tahunnya. Kami telah mendirikan stan sejak tahun lalu dan akan terus melakukannya tahun ini. Kami akan berbagi stan kami sebanyak mungkin dengan produsen yang tidak memiliki stan untuk memberi mereka kesempatan untuk memamerkan produknya. Begitu pula dengan turunan online Chinajoy juga sangat penting. Setiap tahun setelah Chinajoy, beberapa "selebriti internet" akan lahir. Keindahan Chinajoy juga menjadi topik yang dibicarakan semua orang setelah konferensi Integrasi perencanaan dan pemasaran.
Di bawah integrasi online dan offline, konsepnya adalah:
1. Bagaimana memanfaatkan sepenuhnya sumber daya offline dan hubungan media untuk memberikan promosi yang praktis dan efektif untuk pengoperasian dan promosi permainan;
2. Bagaimana memperkuat pengaruh online dari aktivitas atau inisiatif offline dan memperpanjang siklus pengaruh.
5. Lainnya
Selain itu, ada banyak cara untuk mencocokkan pemasaran. Bagaimanapun juga, sebagai media game, sangatlah penting untuk menyediakan produk dan layanan yang baik kepada para pemain game dan memberikan solusi praktis dan efektif untuk promosi game. Meskipun kami fokus pada metode integrasi pemasaran, kami juga harus memperhatikan dampak dan umpan balik pelanggan, dan terus meningkatkan daya saing kami.
Hal tersulit di sini adalah penetapan standardisasi pemasaran terpadu. Karena keterkaitan metode dan waktu, nanti saya komunikasikan dengan Anda tentang standardisasi pemasaran. Sejauh ini, 52PK telah menyediakan layanan promosi untuk 400 game online dan menjalin hubungan kerja sama bisnis dengan sebagian besar operator game di Tiongkok. Mengandalkan sumber daya Media Tianji, 52PK telah menjalin hubungan kerja sama dengan 320 portal yang komprehensif dan lokal . Pada tahap ini, saya fokus pada peningkatan daya saing kami dalam produk dan operasi pasar. Dalam 1-2 tahun ke depan, saya yakin 52PK pasti akan menghadirkan lebih banyak produk database game, produk situs web baru, dan bahkan produk desktop kepada semua orang. Saya berharap semua teman webmaster akan lebih memperhatikan, lebih banyak berkomunikasi, memberikan lebih banyak saran, dan lebih banyak bekerja sama . Terima kasih semuanya!
Saran untuk webmaster akar rumput
Qiao: Saya terutama berbagi dengan Anda salah satu pemikiran Lao Mao. Sebelum membicarakan hal ini, saya ingin mengatakan terlebih dahulu bahwa perusahaan Internet yang matang memiliki banyak aspek. Misalnya ada departemen konten, departemen produk, departemen teknologi, departemen pemasaran, departemen penjualan dan manajemen. Pada awal-awal usaha saya, hanya ada 1 atau 2-3 orang saja. Ini adalah gagasan Lao Mao tentang "konsentrasi kekuatan superior". Mari kita berdiskusi dengan bebas, terima kasih semuanya.
Sesi interaktif:
Pertanyaan: Apa itu PR di dalam game?
Jawaban: PR biasa disebut dengan draft humas :)
Pertanyaan: Halo, Tuan Zhou, dapatkah Anda berbagi dengan kami manajemen tim Anda selama proses pengembangan, serta koordinasi dan pemahaman diam-diam antara berbagai departemen?
Jawaban: Untuk manajemen tim, pertama-tama Anda harus memiliki ide strategis yang jelas, kemudian membuat rencana dan anggaran yang jelas, lalu memilih jenderal yang baik untuk bekerja sama dengan Anda, tentunya Anda juga bisa melakukannya jika Anda sendiri kuat.
Pertanyaan: Tuan Zhou, saat ini saya bekerja di industri SEO. Saya diposisikan sebagai konsultan layanan regional dan beroperasi selama sekitar 20 hari. Saya terutama adalah "pemasar pertama" yang mengembangkan pasar regional saya untuk melakukan ini? Selain itu, Apakah ada yang perlu saya perhatikan dalam bentuk konsultan layanan ini?
Jawaban: Disarankan untuk mencari pelanggan biasa, yuk
Pertanyaan: Tuan Zhou, banyak webmaster yang meninggal dalam perjalanan. Saya ingin tahu apa yang membuat Anda bertahan hingga sekarang dan berhasil?
Jawaban: Pertama, saya menyukai industri ini, dan kedua, saya pandai dalam integrasi. Saya tidak mengeluarkan uang sepeser pun untuk mendapatkan server khusus dan bandwidth pada masa-masa awal.
Pertanyaan: Bagaimana Anda berubah dari seorang individu menjadi sebuah perusahaan? Saya sangat ingin tahu tentang proses ini.
Jawaban: Saya mendirikan perusahaan pada bulan berikutnya ketika saya memperoleh pendapatan resmi pertama saya dari pabrikan. Semua uang yang saya peroleh pada tahap awal diinvestasikan.
Ringkasan akhir: Dalam ceramah ini, Tuan Zhou meluangkan waktu dari jadwal sibuknya untuk memperkenalkan secara singkat pandangan pribadinya tentang "Pemasaran Media Game Terpadu" dengan pengalaman operasionalnya selama bertahun-tahun. Meskipun masih ada kesenjangan komunikasi dengan banyak webmaster akar rumput karena kualifikasinya yang kaya, beberapa webmaster belum memiliki pemahaman yang jelas tentang ide pemasaran media game, dan pemahaman mereka belum cukup mendalam, namun mereka masih diakui oleh sebagian besar webmaster, khususnya konten pidato tersebut akan memberikan lebih banyak webmaster portal game dengan tingkat pemahaman yang lebih tinggi. Level Stepping memberikan panduan yang sangat baik. Sesuai keinginan Zhou, interaksi QA yang sengit diluncurkan langsung di grup, membuat suasana di tempat kejadian memanas. Edisi berikutnya adalah edisi kedua puluh enam sejak peluncuran kuliah webmaster kami. Kami telah mengundang Wang Si dari BD Home, pakar kerja sama domestik terkenal, untuk berbagi poin-poin penting dan tindakan pencegahan kerja sama dan promosi BD dengan webmaster yang berpartisipasi. Oleh karena itu, kuliah berikutnya pasti klasik dan tidak boleh dilewatkan. Webmaster yang tertarik dapat berpartisipasi dalam interaksi, tetapi jika Anda mengirimkan AD, ini tidak diperlukan. Terima kasih atas dukungan Anda. Grup ceramah utama dan grup siaran langsung sudah penuh. Webmaster baru dapat menambahkan 500 orang ke grup siaran kuliah: 27915544. Kami akan memberikan layanan kesejahteraan masyarakat gratis selamanya, tetapi anggota yang tidak berbicara dalam waktu lama akan dihukum.
Pengingat khusus: Internet Expo pertama (http://net.isc.org.cn) akan diadakan di Pusat Konvensi dan Pameran Shenzhen dari tanggal 26 hingga 28 Juni. Pada saat yang sama, Konferensi Webmaster Selatan akan diadakan pantau terus.
Terima kasih khusus: Kuliah ini didukung oleh Jaringan Webmaster Tiongkok, Jaringan Webmaster admin5, Laggard, Jaringan Akar Rumput, Webmaster Tiongkok, Konstruksi Situs Web Tiongkok, Webmaster Tiongkok, Jaringan Pengembangan Web, Aiju, Wola.net, Majalah "Webmaster", Situs web sepenuhnya didukung oleh banyak media terkait webmaster ternama seperti Z Weekly, Mi Software, dan Portal Communication, serta dukungan teknis dari Yanhuang Network, penyedia layanan IDC ternama dalam negeri. Ceramah ini akan dirilis pada waktu yang sama di media webmaster yang disebutkan di atas, dan saya ingin mengucapkan terima kasih yang khusus.
Artikel ini disumbangkan oleh webmaster http://www.ahunion.org!