Saat ini, teman-teman yang menjalankan bisnis terus mengatakan kepada saya bahwa mereka sedang bersiap untuk membuka saluran distribusi online untuk menutupi kekurangan saluran tradisional sambil mempertahankan tingkat daya saing yang tinggi. Namun, ketika saya bertanya kepada mereka bagaimana mereka akan melakukan distribusi online, mereka tampak bingung dan bingung.
Saya sebenarnya bisa memahami kebingungan mereka. Karena mereka belum begitu familiar dengan Internet dan distribusi online seperti kita. Meskipun mereka membangun jalur tradisional, mereka mengetahui hal ini dengan baik. Namun, mereka masih bingung dalam membangun saluran distribusi online. Adapun bagaimana membangun website distribusi sendiri, bagaimana merumuskan aturan pemasaran, bagaimana menentukan level agen, bagaimana memberikan layanan kasir, dan lain-lain, mereka belum pernah terpapar dan tidak pernah bisa membayangkannya.
Seorang teman mengatakan ini sangat sederhana. Pergilah ke universitas untuk merekrut sekelompok jurusan e-commerce dan biarkan mereka membuat saluran cabang online sendiri. Namun, apakah saluran tersebut dapat diandalkan? Pengalaman apa yang dimiliki oleh mahasiswa yang baru keluar dari kampus? Tapi, berapa lama proses seperti itu? Berapa banyak waktu dan tenaga yang dibutuhkan untuk proses seperti itu? Untuk sebuah perusahaan, menurut saya setidaknya harus ada akuntansi biaya, bukan? tiga bulan Lakukan dengan baik. Apa yang orang lain dapat lakukan dengan 10.000 yuan, Anda dapat melakukannya dengan 100.000 yuan. Maka, Anda sudah kalah di garis start.
Hanya jika Anda sudah siap, Anda dapat menggunakannya dengan bebas. Jadi, bagaimana mempersiapkannya? Menurut saya, bagi sebagian besar perusahaan, jika mereka ingin membangun saluran distribusi online mereka sendiri, cara tercepat dan tersukses adalah mencari bantuan dari penyedia solusi e-commerce profesional. Saya punya teman yang bekerja di bidang perabot rumah tangga dan mewakili beberapa merek. Dalam hal saluran tradisional, dia telah membangunnya dengan sangat baik. Namun, beberapa pesaing kuat telah menerapkan distribusi online dan kehilangan pangsa pasar. Untuk menghadapi persaingan, ia pun memutuskan membuka jalur distribusi online. Namun masalahnya adalah jika Anda memulai tata letak dan konstruksi Anda sendiri sekarang, Anda akan terlambat dibandingkan lawan Anda, dan itu akan membutuhkan lebih banyak waktu dan energi.
Mengenai situasi seperti itu, dia berkonsultasi dengan saya. Sebagai sahabat, saya hanya bisa memberikan referensi pendapat saja. Namun, saya tahu bahwa ShopEx, penyedia layanan e-commerce domestik terkemuka, telah meluncurkan produk B2B "Raja Distribusi", yang patut dipertimbangkan sebagai pilihan. Karena ShopEx memiliki pengalaman e-commerce yang kaya setelah akumulasi bertahun-tahun, dan saat ini memiliki 450.000 pengguna B2C, tumbuh sebesar 1.500 per hari, yang menunjukkan bahwa ShopEx dapat dipercaya. Tentu saja berdasarkan apa yang saya ketahui, produk "Raja Distribusi" masih sangat bagus.
Karena sebagian besar bisnis e-commerce dalam negeri saat ini adalah B2C. Namun, banyak perusahaan berharap untuk membangun platform B2B mereka sendiri dan mendistribusikan produk mereka sendiri. Dari sudut pandang saat ini, sebagian besar perusahaan B2B adalah perusahaan rantai, yang membentuk model B2B internal. Namun, untuk model B2B eksternal, banyak perusahaan hanya bisa mengandalkan platform pihak ketiga. Oleh karena itu, permintaan seperti itu mendorong terciptanya produk seperti "Raja Distribusi". Mengapa B2B internal berbeda dengan B2B eksternal? Bayangkan saja, B2B internal sebagian besar adalah dealer resmi, salurannya adalah saluran tradisional, kebijakan pemasaran sebagian besar model tradisional, dan penyelesaiannya juga dilakukan dengan cara tradisional, yang jaraknya tertentu dari distribusi online.
Sedangkan untuk distribusi online, Anda perlu mencari agen melalui Internet dan kemudian menerapkan serangkaian kebijakan pemasaran lainnya. Tentu saja ada juga pembayaran online, dll. Ada perbedaan besar antara B2B internal dan B2B eksternal. Misalnya, "Raja Distribusi" bekerja sama dengan pembayaran pihak ketiga, yang memecahkan kesulitan perusahaan dalam membangun situs web distribusi B2B. Selain itu, "Raja Distribusi" hanya perlu mengunduh dan menginstal untuk menggunakan model yang matang, yang sangat sederhana dan nyaman. Bagi perusahaan, ini dapat mengurangi biaya pembuatan situs web dan mempersingkat waktu pembuatan situs web.
Singkatnya, distribusi online adalah hal yang baik, namun jika sebuah perusahaan memasuki pasar secara membabi buta tanpa persiapan yang memadai, keuntungan yang didapat akan lebih besar daripada kerugiannya. Oleh karena itu, bagi perusahaan yang ingin membangun saluran distribusi online, kemenangan akhir hanya dapat dicapai dengan melakukan persiapan yang matang.