Saya membicarakan topik ini karena harga rumah kembali meroket akhir-akhir ini, dan banyak anak muda yang bersemangat untuk membeli rumah. Rumah setinggi 150 meter di lokasi yang lebih baik harganya lebih murah 5 juta. sepertinya begitu jauh, jadi saya pikir akan lebih terjangkau untuk menulis tentang topik ini dan berbagi bagaimana orang-orang IT yang saya lihat di sekitar saya mencapai pendapatan 5 juta.
Mari kita lihat kenyataannya dulu:
Jika Anda seorang teknisi yang sudah bekerja selama 3 tahun dan tahun ini berusia 25 tahun. Jika Anda sudah bekerja selama 3 tahun sebelumnya, jangan khawatir untuk menabung. Mulailah menabung pada tahun ke-4. Kurva pendapatan dasar adalah:
25 tahun-26 tahun-27 tahun-28 tahun-29 tahun-30 tahun-31 tahun-32 tahun-33 tahun-34 tahun-35 tahun-36 tahun-37 tahun tua-38 tahun-39 tahun-40 tahun
Hemat 60.000+80.000+100.000+120.000+150.000+180.000+250.000+300.000+350.000+400.000+450.000+500.000+550.000+600.000+650.000+ 700.000= 5,44 juta
Usia 40 tahun menakutkan, dan melihat kurva pendapatan ini, saya khawatir sebagian besar teknisi tidak mengalami pertumbuhan pendapatan sebesar itu.
Apa yang harus kita lakukan? Mungkinkah ini adalah nasib akhir seorang IT?
Metode penerapan 1: Beralih ke penjualan ke akun utama
Mengapa menjual ke pelanggan besar? Karena Tiongkok saat ini masih merupakan masyarakat pemasaran relasional. Jadi bagaimana Anda bisa menghasilkan uang dengan cepat dengan menjadi pelanggan besar?
Untuk penjualan ke pelanggan besar, gaji pokok rata-rata adalah 5.000, yang pada dasarnya cukup untuk hidup. Oleh karena itu, ada tiga cara untuk menghasilkan uang: 1. Mengandalkan komisi penjualan; 2. Mengandalkan pembagian komisi dengan pelanggan; dengan pemasok.
Misalnya Anda mengerjakan proyek 10 juta dan laba kotornya 2 juta, maka komisi yang didapat adalah 10% dari laba kotor = 200.000, dan biaya layanan untuk pelanggan sekitar 30% dari laba kotor = 600.000. Untuk semua orang Nyaman, biasanya biaya layanan akan dikembalikan kepada Anda 200.000. Dari sisa biaya 8 juta, jika agen pemasok masih mendapat untung 5%, masih ada untung 400.000. Untuk menyemangati Anda agar terus membantu, biasanya Anda akan diberikan 100.000.
Oleh karena itu, untuk pesanan 10 juta, Anda dapat mengakumulasi 20+20+10=500.000. Tentunya jika agen pemasoknya adalah perusahaan Anda sendiri, maka Anda bisa mendapatkan total 20+20+40=800.000 untuk pesanan ini.
Penjualan pelanggan besar A Niu B biasanya dapat menghasilkan 30 juta pesanan setahun, yang berarti pendapatannya bisa mencapai 1,5 juta hingga 2,4 juta, sehingga target 5 juta pada dasarnya dapat tercapai dalam tiga tahun.
Kedengarannya menggiurkan? Namun sebenarnya kesulitannya tidak sedikit. Saat ini, banyak sekali salesman yang melakukan hal tersebut. Karena mereka sudah mempunyai uang tunai jutaan, konon mereka begitu murah hati dalam merekrut pelanggan sehingga mencengangkan membutuhkan biaya puluhan ribu untuk melakukan apa pun demi pelanggan. Oleh karena itu, menerobos hambatan orang-orang ini mengharuskan Anda menghabiskan lebih banyak waktu dalam kehidupan pribadi dan benar-benar melayani pelanggan seperti orang tua Anda.
(Model pelanggan besar ini saya pelajari di industri. Dikatakan sangat akurat. Untuk referensi)
Metode penerapan 2: Buat sendiri mini game inovatif
Semua orang pernah bermain Happy Farm, dan baru-baru ini bermain Rumah Sakit Rongguang. Berapa banyak uang yang dapat dihasilkan oleh kedua tim pengembangan ini? Siklus pengembangan: Rumah Sakit Rongguang, 3 bulan; Berapa banyak uang yang Anda hasilkan?
Happy Farm menghasilkan 100.000 yuan sehari. Setelah membagi akun, Anda bisa mendapatkan 50.000 yuan, yaitu 1,5 juta yuan sebulan. Setelah dikurangi pengeluaran 200.000 yuan untuk 20 orang di perusahaan, pemimpin tim Happy Farm 5 yuan per hari. bulan bisa menghasilkan 1,2 juta yuan. Sekarang hampir setahun.
Rumah Sakit Rongguang mendapat penghasilan 20.000 yuan sehari. Setelah membagi rekening, bisa mendapat 10.000 yuan, 300.000 yuan sebulan. Setelah dikurangi biaya perusahaan 50.000 yuan untuk empat orang, bisa mendapat 250.000 yuan sebulan dan telah menghasilkan 1 juta yuan. Diharapkan kedepannya bisa mencapai level 50.000 per hari, yaitu bisa mendapat 500.000 per bulan, dan bisa mendapat 5 juta dalam satu tahun.
Meskipun banyak orang akan menentang gagasan ini, karena game klien besar dapat menyumbang ratusan juta; webgame yang bagus juga dapat menyumbang puluhan juta; namun, investasi dalam pengembangan game besar terlalu tinggi, dan kami bukan satu-satunya yang bisa menyumbang dilakukan oleh satu orang atau kelompok.
Metode pelaksanaan 3: Berpartisipasi dalam tim yang mungkin go public dan mendapat sedikit saham
Saya tidak akan menjelaskan kasus ini secara detail. Baidu, QQ, Shanda, dan industri keuangan telah membina terlalu banyak 5 juta dan 10 juta orang.
Namun hal ini tergantung visi Anda. Jika Anda berpikir bisa go public, nyatanya tidak ada peluang sama sekali, dan hanya akan menunda lebih banyak waktu, karena untuk ikut serta dalam tim wirausaha seringkali membutuhkan jumlah normal 5 juta saja. Usia 40 tahun seperti yang disebutkan di awal. Jika ditunda hingga usia 50 atau 60 tahun, sungguh disayangkan jika Anda tidak bisa sukses dalam memulai bisnis.