Pada tanggal 19 Mei 2023, platform pemasaran digital iMoutai resmi diluncurkan. Setelah satu tahun pengembangan, jumlah pengguna terdaftar aplikasi iMoutai telah melampaui 40 juta, dan rata-rata jumlah pengguna aktif harian telah melampaui 5 juta. Pada saat yang sama, platform ini memperoleh pendapatan lebih dari 20 miliar. Pencapaian digital yang menarik perhatian ini sungguh mencengangkan, setara dengan terciptanya perusahaan baru senilai 20 miliar.
Apakah iMoutai merupakan platform formal?
Ini adalah platform formal.
iMoutai adalah aplikasi pemasaran digital yang diluncurkan oleh platform Kweichow Moutai. Ini mendukung pendaftaran online konsumen, otentikasi nama asli, pembayaran online dan offline, pembatalan dan pengembalian dana, penjemputan di toko, dan layanan fungsional lainnya 4 produk baru dirilis di aplikasi iMoutai setiap hari.
Tidak seperti platform lain di mana saluran e-commerce benar-benar independen dari saluran tradisional, setelah iMoutai online, saluran tersebut memberikan atribut identitas baru pada saluran tersebut.
1. Offline sebagai penyimpanan terminal
Setelah iMoutai online, model saluran offline asli tetap tidak berubah, dan toko terminal menjual produk seperti biasa dan menghasilkan keuntungan. Pangsa produk setiap dealer dan toko tetap tidak berubah. Berapa banyak barang yang dibeli di masa lalu sekarang dibeli, memastikan pasokan saluran dan tidak merugikan kepentingannya.
Pada saat yang sama, merek membedakan i Moutai dari produk yang dijual di toko offline. Misalnya, meskipun i Moutai juga telah meluncurkan Feitian Moutai, Feitian Moutai 53 derajat 500ml terpopuler tidak tersedia untuk dijual di i Moutai (APP) platform. Simpan kartu truf ini.
95% penjualan Moutai dihasilkan secara offline, dan saluran offline masih menjadi metode penjualan utama. Pada dasarnya, produk yang dijual di platform iMoutai (APP) adalah produk baru atau non-standar Saluran yang lebih rendah memiliki dampak yang lebih kecil.
2. Online sebagai backend layanan
Setelah iMoutai online, tidak hanya memfasilitasi konsumen, tetapi juga memberikan kesempatan yang adil bagi semua orang untuk membeli Moutai asli. Pada saat yang sama, iMoutai juga menghubungkan 2,364 toko offline, menghubungkan saluran online dan offline.
Selain skenario penjualan offline, toko juga memperoleh identitas online baru sebagai penyedia layanan backend. Toko bekerja sama dengan iMoutai untuk menyediakan layanan kepada pengguna seperti inventaris, distribusi, penyelesaian, dan layanan pelanggan. Konsumen melakukan pemesanan secara online melalui iMoutai (APP), dan pengambilan, pengiriman, dan purna jual offline semuanya didukung oleh toko.
iMoutai telah menambahkan saluran keuntungan baru untuk toko selain keuntungan penjualan offline. Akan ada tambahan pendapatan setiap bulannya, dan saluran penjualan offline tidak akan terpengaruh. Hanya ada keuntungan dan tidak ada kerugian bagi pedagang saluran.
3. Integrasi online dan offline: model S2b2C
Konsumen membeli dari iMaotai dengan melakukan pemesanan secara online dan mengambil barang secara offline. iMoutai telah menghubungkan lebih dari 2.000 toko di seluruh negeri untuk menjadikannya titik pengambilan mandiri. Setelah melakukan pemesanan secara online, konsumen dapat pergi ke toko untuk mengambil barang sendiri berdasarkan lokasi toko yang dipandu oleh LBS di APP.
Konsumen dapat menikmati lingkungan pembelian yang adil secara online dan layanan penjemputan yang nyaman secara offline. APP juga menarik lalu lintas ke toko offline. Konsumen yang mengunjungi toko sesuai pedoman menjadi pelanggan baru toko, sehingga memperkuat hubungan antara konsumen dan toko.
Toko-toko mengoperasikan konsumen online dan offline pada saat yang sama. Toko online dan offline berkolaborasi satu sama lain daripada bersaing satu sama lain. Munculnya i Moutai tidak akan berdampak pada saluran offline yang ada. Ini lebih seperti pelengkap saluran offline pemberdayaan kembali saluran offline.
Pada model sebelumnya, fokus merek adalah meningkatkan penjualan dan meningkatkan penjualan melalui dealer, toko, dan terminal B2B lainnya. Terdapat jarak yang sangat jauh antara merek dan konsumen, dan merek hanya dapat dipromosikan melalui dealer dan toko menjangkau konsumen, merek tidak memahami status saluran dan apa yang dipikirkan konsumen.
Model S2b2C iMoutai memungkinkan pemasok sisi S menggunakan hubungan antara sisi B dan sisi C untuk menjangkau sisi C sebanyak mungkin, mengoperasikan sisi C, dan mencapai pemasaran yang presisi.