序文
2ヶ月間163Kで活動し、現在約1万元の投資をすべて回収し、利益を得ることができました。 11月の純利益は1万元となる見通し。
1. 都市の玄関口エリアの現状を紹介
1. 延礁は北京中心部から車で 30 分です。 河北省廊坊市に属する小さな都市ですが、天安門広場からは 37 キロメートル離れています。北京のいくつかの区や県よりもここでは住民の半分が北京で働くホワイトカラーです。したがって、住民のインターネットへのアクセス率は非常に高く、これらの人々はここで家を購入し、ここの建材都市で建材を購入し、ここで装飾会社を見つけて装飾し、ここのスーパーマーケットで買い物をし、ここのレストランで友人に食事をごちそうし、買い物をします。ここのショッピングモールでは… …、ここの上司たちは、私たちの 163k プログラムを購入した多くの CEO の故郷の地域と似ており、60% がコンピュータを持っていて店内に置いてあり、50% がインターネットにアクセスでき、そのほとんどがインターネットにアクセスしています。ブロードバンドを購入または購入したばかりの人は、50% が印刷と入力のみが可能で、インターネット サーフィンはできません。しかし、その多くは QQ フォト アルバムをアップロードすることさえできません。
2. Yanjiao Internet City と Jingdong Hotline は比較的有名なローカル ポータルで、世界ランキングは基本的に 10,000 位以内にあり、4 年以上活動しています。したがって、この延教のライフサークルで働くことは私にとってまだ課題に満ちています。
2. ウェブマスターの経歴
1999 年に遼寧省化工大学コンピューター学科を卒業し、当時は撫順石油研究所と呼ばれていました。私はコンピューター サイエンスを 4 年間勉強しており、基本的には英語で CET-6 を修了しています。プログラミングやハードウェアのインストール方法はわかりませんが、データベースといくつかの SQL ステートメントについては少し知っていますが、その方法はわかりません。 SQL言語で書かれたプログラム。
私は1999年に北京に来て、2年半研修を受けました。当時、Wubiを知っていれば北京で仕事を見つけることができました。その後、中国企業網で2年、アリババで半年働きました。その後、北京の有名なインターネット企業に勤務し、4年8か月後、営業マンを育成する研修マネージャーからコマーシャルディレクターになり、最終的には副部長としてすべての責任を負いました。会社は当初 6 ～ 7 名から 60 名近くまで成長しました。この期間中、私はオンラインマーケティング、ウェブサイト構築、商談、市場戦略、従業員教育、チームビルディング、企業文化の構築において豊富な経験を積みました。
2008 年末に延礁の家を購入した後、延礁について多くの理解と理解が得られました。すでに 35 歳だったので、副社長やマネージャーとして働くことは基本的に不可能でした。どこの会社でも同じことを考えていたときに、中国の Web サイトで 163K の広告を見つけ、その強力な機能と美しいインターフェイスに 1 か月間魅了されたのを覚えています。私は 163K のヤン・ハオに数日おきにいくつかの質問をしました。 2 か月間検査、比較、分析、検査を行い、163K のスタッフであるヤン・ハオとコミュニケーションをとった後、私は 163K について次のように感じました。実は、彼らは単なるソース コードの販売者ではなく、ローカル ポータルを作成する最もプロフェッショナルなチームです。そのため、私は最終的にオンライン起業家精神のためのプラットフォームとして 163K のローカル ライフ ポータルを選びました。
3. 起業の初期段階
1. プログラムを購入します。163K に送金したところ、プログラムをインストールするのが楽しみになりました。2 日後には、Yang Hao がプログラムをインストールしてくれました。しかし、Web サイトの登録はまだ 20 日間完了していません。そこで私はその数日間を使って毎日インターネットで情報を検索し、同時に延教生活サークルhttp://hi.baidu.com/yjoooについてのブログを作成し、毎日メッセージを投稿しました。数日間、トラフィックは 20,000 クリックに達しました。なぜなら、私自身のブログ www.yoou.cn は、2 年以上の宣伝と編集の結果、500,000 件のアクセスを獲得したからです。
2. 申請待ち: ウェブサイトへの申請は宝くじに当たるようなものでした。ある日の夕方に承認されたので、すぐにウェブサイトのメンテナンスを開始し、タイトルの値を変更し、キーワードの値を変更し、フォーラムのセクションを設定しました。夜遅くまで忙しく、朝早く起きてメンテナンスを続けた一週間が経ち、ようやくウェブサイトがかなり充実したものになりました。
3. 壁にぶつかる: 次の問題は、どうやってお金を稼ぐかということです。私は最初の計画として、延礁のいくつかの大きな建材都市やショッピング モールに電話をかけて、広告を掲載してほしいと依頼しました。人々は私に毎日どのくらいのトラフィックがあるのかと尋ねました。彼らは比較的大きな会社なので、ウェブサイトのIP数は100で、運営を始めたばかりだと答えました。しかし、彼らは丁重に拒否しました。
4. 最初の戦いの成功: そこで私は毎日投稿やニュースを投稿し、他の Web サイトに行って家を「借りる」ことになり、さらに 10 日ほどでトラフィックが 200 IP、約 1500 PV に達しました。今はだいぶ気分が良くなったので、10月中旬にチームの3人が近くの緑島建材城に行き、そこの商店と連絡をとり、最初は1軒の店に20元の値段をつけて、5つの店のディスプレイの写真を撮りました。 20 個の商品ディスプレイを写真に撮り、オンラインに投稿した販売者もいましたが、ある販売者は「その必要はありません」とだけ言いました。 10軒以上の家を回った後、ついに山東省から来た女性が「20元でネットサーフィンはどうですか？大丈夫です、写真を撮ってもいいですか」と言ってくれたので、何人かはとても喜んでいました。写真を撮り終わった後、彼女は私たちに20元を渡し、宣伝を手伝ってくれました。その結果、さらに数人が来てくれました。写真をラップトップにインポートしました。私は自分の店に慣れていますが、20元を要求したときは非常に新鮮に感じました。オンラインに行くと、さらに 2 店舗が写真を撮らせてくれると言ってくれました。1 店舗は日本ペイントのデュラックス社の兄弟で、もう 1 店舗はバス用品を販売しています。その後、その日は5軒の家の写真を撮り、100元を稼ぎました...
5. 価格を調整する - 価格を上げる
それで私たちは20時に撮影を始めました。3日目の朝、私たちは街路装飾会社の撮影をしました。そこのデザイナーが「月に20本は稼いでいるのですか？」と尋ねました。「いいえ、いつも20本です」と答えました。 「それは妥当だ！」と心の中で思いましたが、少年の言葉で私たちは値上げを決意しました。彼は大袈裟な表情でため息をつきました。学校に行ってそのことについて話し合ったときのことを覚えています。 163K グループの非公式グループの数人の友人たちと、お金を稼いだので課金を始めたと話しました。彼らは基本的に、「最初は簡単には課金できない。その後、会員になることができます。皆さんの言葉を読んで、一言だけ言ってログアウトしました！ --- 皆さんが料金を請求しないと言うのは、今考えると少し失礼なようですが、とても名誉なことです！これはまさに皆さんへのアドバイスです。利益を上げられなければ、企業は発展できません。良いサービスや製品を提供することはできません。顧客。
20元の「安すぎる事件」を経験してから、1店舗あたり50元に値上げし、さらに一気に100元に値上げしたのですが、sp3が出たので、店舗のビデオ表示もできました。また計画を立てました。 300元の店が年間100元に値上がりしたので、営業マンは外出初日に5軒の店と交渉し、20元に換算すると500元の収入を得ました。収入は80元になるので、自信が大きく高まりました！
10月20日から今日まで毎日、最も多い日で販売員は広告料と店舗手数料を含めて合計900元を受け取り、このままだと販売員一人当たり500元を受け取ることになる。 1日あたり1万元、販売員の給料やその他の経費を除けば、上司としては月収6,000元以上は問題ありません。さらにこの期間にドメイン名の登録やテンプレートサイトの構築などを加えれば、11月中に1万元を稼ぐことも問題ありません。 今日は 11 月 23 日です。私はさらに 2 人の営業マンを雇い、合計 3 人で市場を運営しています。今月の純利益は簡単に 10,000 を超えます。
概要と共有:
1. 建築資材販売業者は重要な利益ポイントです。美容院、ショッピング モール、スーパーマーケット、装飾会社はすべて良い顧客です。
2. 営業の力に注意を払う必要があります。毎日テクノロジーを勉強して自宅で待機していると、顧客から積極的に宣伝の電話がかかってくることはありません。
3. 料金は毎年支払う必要があり、1 回限りの料金ではありません。ストアはアップロードから 1 か月以内に Baidu と Google によって検索されますが、顧客が誰かが探していると感じるまでに半年かかる場合があります。塗料や家具はオンラインで見てから購入してください。そうすれば、古い顧客をうまく維持できれば、2 年目には必ず年会費を支払うことになります。そうしないと、1 年目の努力が実を結びます。来年は新しい顧客と市場を開拓する必要があり、あなたも来年は新しい顧客と市場を開拓しなければなりません。顧客に高品質のサービスと製品を提供し続けることはできなくなります。現在、Yanjiao Life Circle の目的は、古い顧客に新しい顧客を紹介してもらうことです。このようにして、従業員は古い顧客を維持し、良好な関係を維持し、良いサービスを提供する必要があります。これにより、2 番目の顧客満足度が向上します。 2 年目の更新も保証されています。 第三に、販売員が見知らぬ人から何度も断られると、その仕事が気に入らない可能性があります。
4. 効果的なセールストークに注意する 上司も忙しく、あなたと話し合う時間がないため、効果的な観点から、簡潔かつ明確な説明を行う必要があります。先月、王氏、李氏ら、私がやっているのは、数日前に 100 元でキャビネットのセットをオンラインで販売し、3,000 ドルを稼ぎました。百度、百度で検索できます。まずこれを見てください、これは契約書です、署名しましょう、そして後で私たちの写真家にあなたの写真を撮ってもらいます、王さんは少し考えました、100元、3000ドルを稼ぎました~~言いました。兄さん、100元、何かをするために出かけます、写真を撮って明日見せてください。
5. ウェブサイトのコンテンツには注意を払う必要があり、内容が豊富で、正確で、本物であり、ローカライズされている必要があります。たとえば、私の目標は、あなたのサイトが深センである場合、それをますます「延礁」にすることです。ライフネットワーク、あなたは彼を非常に「深セン」にしなければなりません。ネチズンはコンテンツやサービスを求めて Web サイトにアクセスするのであり、国際ニュースを読むためではありません。
6. 常に前向きに考える: 163K を購入しようとしている友人は、次のようなさまざまな質問をします。結局のところ、最初にサイトを始めるときは、あなたは新しいサイトです。トラフィックが少なくなりました。顧客があなたの言うことを信じなかったらどうすればよいですか? -----私は実際にそのような問題に遭遇しましたが、ローカル ライフ ポータルはますます普及し、最終的にはインターネットになると確信しています。垂直化とローカライゼーションに向けて開発を進めるには、私が成功すると信じていない企業も確実にあると信じていますが、私が成功すると信じている人も必ずいるので、私はまず信じてくれる顧客と契約しました。私のことを信じなかった人も、私の全体的な戦略が「最初は簡単、次に難しい」と信じるでしょう。これは、小学校の算数のテストと同じです。最初に、それから難しいことをやってください。まずは自分にふさわしいものを手に入れ、まずは収益性と基準を満たすことを確保してください。考えすぎると躊躇してしまい、何もうまくできなくなります。
7. どんな労働にも価値があります。自分の仕事を過小評価しないでください。家を改装していたとき、照明をいくつか購入し、職人に取り付けてもらいました。1 つの照明を取り付けるには、3 つの穴を開けて取り付けるだけです。いくつかの拡張ボルトで、1 個のランプのコストは 1 分あたり 1 元になると計算しました。加盟店向けのショップを作るときも同様で、写真撮影から入力、簡単なデモンストレーションまでに100分以上かかるのに、なぜ100元請求できないのか？ Photoshop の使い方がわからない人でも、当社のサービスを利用すれば、100 元の価値をはるかに超える新しいマーケティングの概念と知識を得ることができます。したがって、決して無料で提供するのではなく、有料で提供してください。