人材ネットワークは、その規模に応じて、小規模人材ネットワーク、中規模人材ネットワーク、大規模人材ネットワークの 3 つのカテゴリに分類されます。人材ネットワークとしての私の経験に基づいて話しましょう。
小規模な人材ネットワーク
一般に、小規模な人材ネットワークは、小規模な Web サイトを構築する技術的な背景を持つ人、または営業の背景を持つ人を探して、気軽に人材 Web サイトを構築し、大手の人材 Web サイトでポジションを集めます。企業情報が多ければ多いほど、検索エンジンに含まれていればトラフィックが増えます。しかし、Web サイトのキーワードは、役に立ちません。 Talent Network などのキーワードは、通常、XX 社または XX 企業からのものです。Qilai のオリジナル Web サイト以外には、このようなキーワードが表示される場所はほとんどないため、キーワードを最適化するのが比較的簡単です。人材紹介会社の情報や求人情報を可能な限り掲載します。トラフィックがあり、広告収入も増えます。簡単に言うと、トラフィックを収入と交換し、アフィリエイト広告を通じてお金を稼ぐことです。
中規模人材ネットワーク
通常、大手人材サイトの営業エリートと技術エリートで構成されるチームです。彼らはこの業界に携わっており、この業界の将来にも目を向けています。残念ながら、この業界にはオオカミが多く、この種のウェブサイトの主なビジネス モデルはヘッドハンティングと似ています。 surfaceは人材サイトですが、実は格安の人材ネットワークとヘッドハンティング会社の間に挟まれているため、人材ネットワークと同様のサービスを顧客に提供するだけでなく、ヘッドハンティングサービス会社でもあります。また、人材ネットワークだけではなく、企業顧客に人材選抜サービスを積極的に提供する必要があります。また、料金も大手企業よりも安価です。そうでない場合、企業は大手の人材サイトにアクセスすることになります。中規模の人材サイトは常に大手ほど有名ではなく、履歴書データや広告効果も相対的に低いためです。
要約すると、サービスを収入と交換することです。
大手タレントサイト
彼らは中国で多くの発展を遂げており、主な販売方法は電話マーケティングであり、社内の運用手順に合わせてカスタマイズされた顧客管理システムを備えており、顧客の開発と管理に関する一定のプロセスと基準を持っています。社内には明確な分業があり、マーケティング部門、営業部門、管理部門、技術部門などのさまざまな機能部門があります。
マーケティング部はマーケティングと広報を担当します。
営業部門はターゲット顧客の販売と顧客開拓を担当します。
管理部門は、採用、研修、給与、福利厚生の管理など、会社の内部管理を担当します。
技術部門は、タレントサイトのメンテナンスや新機能の開発、日常管理などを担当します。
基本的に、大規模な人材ネットワークの収益手法は似ており、非常に大規模な営業チームを擁し、企業からの注文を集めるために群集戦術を使用します。これは、サービスの特殊な性質により、基本的に発注数が決まります。営業マンの手数料は非常に高いですが、基本給は保険のように非常に低いです。このモデルは、営業担当者が注文を取るために一生懸命働くよう動機づけます。より多くの読書によって蓄積された評判と、集客のためのマーケティング宣伝効果に依存している限り。
私とコミュニケーションを取り、私のいくつかの小さなサイト、Jianhu Talent Network、Da について提案をしてくれる人を歓迎します。