Xiaomi は、統計は店舗オーナーが注意を払い、厳密に実行する必要がある毎日の作業であると考えています。この方法によってのみ、資金と利益の所在を明確に理解することができます。これは、次の計画を導くための客観的な基礎となります。主に、主観的な思い込みによって引き起こされる間違いを避けてください。いわゆる「わずかな違いは千マイル先」ですが、これは永遠の格言であり、ビジネスの大小にかかわらず、これを無視することはできません。
カウントして分析する必要があるデータには、次の側面が含まれます。
1. 広告効果
1. 電車内広告
理解する必要があるのは、どの商品が掲載されているか、どのキーワードが設定されているか、入札額はどのくらいか、トラフィックの量はどれくらいか、これらのトラフィックの毎日の傾向は何か、クリックの平均コストはいくらか、などです。平均して何回のクリックがあるのか、1 つのトランザクションでどれくらいの支出が発生するのか、1 つのトランザクションの平均利益はいくらなのか、入力と出力を等しく保つことができるトランザクションの数はどれくらいなのか。
なぜこれらを分析するのでしょうか?これは、どの商品が投資可能で、どの商品が確実に損をするかを判断するための主な基準です。時間が経つにつれて、長期的な発売をどのように実行し、製品構造を直通列車で調整するかを判断するための本当の基礎となります。
統計手法としては、スルートレインバックエンドで提供されるいくつかの項目に加えて、毎日のクリック数、コスト、取引量、各プロモーション商品の取引金額を再統計する手動補足も必要です。特別なテーブルを使用することでのみ、上記の正確な情報を取得できます。
スルー トレイン内の既製の統計リファレンスは、最終的な最も価値のあるデータではなく、最も直感的で表面的なデータの一部のみを提供します。これには、EXCEL テーブルを再設計する必要があります。 Xiaomi は後で例を示してテーブルのデザインについて詳しく説明します。
では、赤ちゃんの取引が直通列車からのものであることはどうやってわかるのでしょうか?参考までにいくつかの方法があります。 まず、直通列車に参加する赤ちゃんは、オークションやプロモーションなどの独自の活動を含む、他の形式の単一製品のプロモーションに参加してはなりません。 2つ目は、取引後に顧客にどのチャネルで商品を見たのかを直接尋ね、顧客が選択できるようにいくつかの表示チャネルをリストアップすることです。 3つ目は、ホームページの店主おすすめなどの表示欄に、スルートレインに参加する商品を掲載させないこと。
もちろん、このような統計は 100% 正確であることはできず、必ず誤差が生じますが、厳密に実装されている限り、誤差はそれほど大きくありません。
2. アリママの広告
また、Alimama Advertising のバックエンドを通じて、主にターゲット Web サイトのトラフィック、広告クリック数、差し引かれた料金などの直感的かつ表面的なデータを確認することもできます。
この種のデータも売上に直接関係しないため、ここでも広告効果を記録するテーブルを設計する必要があります。
自分のトラフィックが Alimama 広告から来ていることをどうやって知ることができるのでしょうか?非常に簡単です。Alimama のバックエンドで広告を掲載する際にテキストや画像のターゲット アドレスを設定する場合、ストア アドレスの末尾に次のような簡単に識別できるコードを追加します。アリ
Alimama Advertising Alliance の複数の Web サイトに広告を掲載する場合は、区別できる限り、最後に異なるコードを追加することもできます。
このようにして、オンライン ストアのトラフィック統計ソフトウェアの [ソース] または [入口] 列から、Alimama Advertising Alliance からのトラフィックが毎日どのくらいであるか、さらにはすべてのターゲット Web サイトからのトラフィックがどのくらいの量であるかを明確に確認できます。
最後に、各取引後に顧客にどこから来店したかを尋ねることで、取引とその起源を特定しやすくなり、配送効果の分析が容易になります。
同様に、トラフィック統計は非常に正確ですが、トランザクションとそのソースを照合するのは難しく、エラーが発生します。 Xiaomi はまた、100% の精度を実現したいかどうかの検討を続けています。
3. 他のウェブサイトまたはフォーラムに掲載される広告
ここでいう広告とは、主にパーソナライズされた署名や写真などの形でリンクを張った広告のことです。統計手法は上記のAlimama広告と同様です。画像ターゲットリンクを設定する際は、ストアの後にコード列を追加するだけです。住所を入力すると店内の統計ソフトで到着経路を確認できます。
単一製品のハード広告を個別に掲載することで、一部の製品を宣伝することもできます。この方法では、広告主が提供するバックエンドとトランザクションを通じて、広告効果を直接判断できます。製品ビューの量。
Xiaomi は私の Cuishi Lin Jade の広告を外部 Web サイトに掲載しており、価格は非常に安いので試してみましたが、全体的な効果は良くありません。もちろん、これは製品と広告の創造性に大きく関係しています。だから、Xiaomi の広告が良くないという意味ではありません。試してみても構いません。
ソフト記事形式の広告による訪問は、主にアドレスを直接入力したり、検索エンジンで検索したりする顧客によるものであるため、正確な統計をとることが困難です。
これらの主な広告形態について一定期間の統計と分析を行った後、基本的に、どの形態が長期的な広告に適しているか、どの形態が特別な期間にのみ補充できるか、どの形態が不要であるかを判断できます。全然。
2. アクセス詳細と起源解析
実際、この時点では、前のポイントで説明した内容の多くが繰り返されているため、Xiaomi はここで追加の説明を提供するだけで済みます。
より包括的な統計ツールを使用している場合は、基本的にこれらのデータの詳細な分析を実行できます。
1. 1 日の訪問数 (IP) とページビュー (PV) の概要: 訪問数 (IP) は、基本的にストアを訪れた顧客の数を示しますが、非常に小さい誤差もあります。たとえば、少数の顧客がコンピュータを再起動した後に再度訪問する場合、IP が変更される可能性があり、実際の訪問者数は表示される数よりも減少する可能性があります。しかし、これは無関係です。 PVとは、訪問者が閲覧したストアページの合計数で、これにより、顧客があなたのストアや商品にどれだけ興味を持っているかがわかります。 IP に対する PV の比率が高いほど、顧客の関心が高くなり、取引量が増加する可能性があります。
2. 一定期間内のトラフィック傾向：今週、先週、今月、先月、2ヶ月、3ヶ月などのアクセス数の推移：これにより、プロモーションやキャンペーンがわかります。あなたが実施したプロモーションの店舗での露出に対する他の段階的なアクションの影響。
3. 起源または入り口: この部分は上記の最初の部分と似ています。この分析を通じて、さまざまなプロモーション チャネルの効果を知ることができます。 Xiaomi の Cuishilin ストアへの訪問者の 50% 以上は、淘宝コミュニティに投稿された投稿からのものであり、Xiaomi が数日間投稿を停止しない限り、他のフォームを合計しても約 50% にすぎません。
4. 訪問者の詳細: 出身都市、IP アドレス、初回訪問または再訪問、訪問時間、滞在期間など。これらはすべて一定の参照値を持っています。たとえば、長期間にわたって特定の都市からの訪問者が多く、トランザクション率が比較的高い場合は、これらの都市に特化してターゲットを絞った広告を掲載できます。
5. 閲覧ページ：どの商品が注目されているか、どの商品がほとんど注目されていないかを知ることができ、商品構成の調整や一部商品のクリアランスセールなどの参考になります。
6. アクセス期間：24時間のトラフィックの変化がわかるため、商品の発売時間とトラフィックの関係を分析しやすく、対象顧客のピーク閲覧時間帯に合わせて高密度の商品を棚に並べることができます。
もちろん、優れた統計ツールには他にも多くの詳細な分析機能があります。詳しくは説明しませんが、他の側面に興味がある場合は、注意してください。あなた自身。
3. 商品の仕入、販売、在庫（仕入、価格設定、販売、在庫、利益、資本占有）
Xiaomi はもともと財務についてまったく知識がありませんでしたが、商品の購入、販売、在庫管理などのさまざまな財務管理ソフトウェアを見て、常に入力するのが非常に面倒で、いつでも知りたいデータが得られないと感じていました。直感的。タオバオストアで提供される統計ツールは、実際には売上や取引数の記録と傾向のみであり、知りたい多くの詳細を明らかにすることはできません。
一般の商店主にとって、毎日最も関心があるのは、商品がどれだけ購入され、どれだけのお金が費やされたか、どれだけの商品が売れてどれだけの利益が得られたか、どれだけの経費が発生したか、純利益はいくらかというデータです。が作られ、どれだけの商品が在庫にあり、どれだけの資金が占有されているか。
これらのデータがいつでも把握できれば、製品の購買、販売、在庫の管理は目的を達成できるとシャオミは考えています。これをうまく行うために、ほとんどの大規模店舗や企業運営の店舗では、ソフトウェアとハードウェアを含むバーコード管理システムを使用する場合があり、商品がたくさんある場合は、非常に便利で効率的です。
しかし、ほとんどの販売者は Xiaomi と同様の状況にある可能性があります。現時点では、商品が多すぎず、あまり強力ではなく、人員も多すぎません。しかし、日々の会計作業は必要です。非常に面倒で、特に帳簿をつけるのを忘れがちで、長くやっても儲かったのか損をしたのか分からず途中で諦めてしまうことがあります。
そのため、Xiaomi は最も一般的でシンプルな EXCEL ソフトウェアを使用して、独自の製品購入、販売、在庫管理フォームを作成しました。これにより、他の財務ソフトウェアや商品管理ソフトウェアは必要なくなり、すべてのデータが一目で分かり、入力が非常に便利になりました。このフォームを利用すると、商品や資金に関するお問い合わせだけでなく、ベビー料金の設定にも非常に役立ちます。
次に、Xiaomi はこのフォームを詳しく紹介します。
ここには、毎回入力する必要はなく、自動的に生成されるデータがいくつかありますが、これには入力関数が必要です。
1. [投資額]欄に設定する関数式は、[購入数]×[購入価格]です。
2. [利益単価]: [販売価格] - [仕入価格] - [運賃] - [ギフト] - [証明書] - [梱包材] - [販促物]。
3. [総利益]: [利益単価] X [販売数]。
4. [在庫]欄の[販売数]=[商品基本情報]欄の[販売数]となります。
5. [残り]：[購入数] - [販売数]。
6. [資本金]: [残金] X [購入価格]。
関数の設定方法: 以下に示すように、対応する列の 1 行目のデータが存在するセルを左クリックして選択し、対応する数式を入力します。
数式を入力する方法: 最初に「=」記号を入力し、その後数式を入力します。図に示すように、キーボードを使用してセルの行番号と列番号を入力することもできます。マウスの左ボタンを使用して対応するセルをクリックし、キーボードを使用して加算、減算、乗算、除算の記号を入力できます。入力が完了したらEnterキーを押してください。
注: 関数を含むすべてのセルに個別に数式を入力する必要はありません。最初の行の入力したセルの右下隅にマウスを置くと、マウスが「+」記号に変わります。同じ列のセルは最初の行の数式を自動的に実行します。
列全体を合計します。[投資]、[総利益]、[資本] の 3 つの列の下部に合計の数字があることがわかります。これも、マウスの左ボタンを使用してドラッグして選択するのが非常に簡単です。データの列全体を選択するか、最初に一番上のデータを選択し、[Shift] キーを押したまま一番下の数値の数行下の空白セルをクリックします。選択後、表ツールバーの[オートSUM]ツールをクリックします。
注: 次の行に空白セルがあるのはなぜですか?これは、将来的に下にデータを追加しやすくするためであり、引き続きデータを追加する必要がある場合は、マウスを下の行の下の空白行の一番左に置くことを忘れないでください。データを右クリックして[挿入]]を選択し、空行を挿入し、ドラッグして複数行選択して右クリックで挿入すると、複数行を一度に挿入できます。
それを学ぶのは簡単ですか？ ！ ！
すべての機能を設定したら、[仕入価格]と[販売原価]を入力し、[単価]を見て、赤ちゃんが絶対に損をしない[販売価格]を設定しましょう。
同時に、在庫数量に応じて、在庫切れになりそうな商品の在庫を迅速に補充し、1元オークションや特別セール、商品の購入プレゼントなど、さまざまなプロモーション活動を企画します。これらの製品を偽装して販売し、資金を利用できるように、長期の在庫を確保します。
4. すべての収益、費用および純利益
上記の商品仕入、販売、在庫表のデータは商品に関するものであり、店舗運営やその他の生活費とは関係がないため、ここでの利益は実際に営業費用や経費を支払った後に実際に得られる最終的な純利益ではありません。生活に必要な諸経費を差し引くと、本当に稼げることになります。
Xiaomi が設計したこのテーブルをご覧ください。
Xiaomi についてはこれ以上説明する必要はありませんね。一目瞭然ですか？ [純利益]列のみ、[製品総利益]の[金額]から[経費]の[金額]を引いた数式を入力する必要があります。 [製品粗利] は、上記の仕入、販売、在庫レポートの [単位利益] であり、その日に販売された商品から得られる純利益です。
うわーははは～～～やっと完成しました！ Xiaomi はこれら 2 つの形式を利用して自社の入出金を把握しており、それらは基本的に正確です。たくさんのショッピング友達に役立つことを願っています。
5. 顧客と注文
タオバオはまた、有料の顧客および注文管理ツールをすべての人に提供しています。Xiaomi の理解によれば、このツールには非常に包括的で詳細な統計があり、基本的に顧客および注文関連の情報に対するニーズを満たすことができます。
ただし、データの損失を防ぐために、Xiaomi は引き続き EXCEL ソフトウェアを使用して、次の基本項目を含むテーブルを設計しました。
顧客の名前、住所、電話番号、王旺口座番号、郵便番号、製品番号、価格、Alipay口座、その他の口座、紹介者、運送状番号、誕生日、趣味、配偶者、子供、両親、その他の社会的関係。
これは、お客様やその親戚・友人の誕生日などの特別な祝日、購入金額が○○元を超えた場合、購入回数が○○回に達した場合、他人を紹介する場合など、行き届いたアフターサービスを提供しやすくするためです。 XXX元を購入する、XXXを購入するように他の人を紹介する 適切に贈り物をしたり、さまざまなタイミングで祝福のメッセージを送ったりすることができます。
Xiaomi はここで方法を提案するだけであり、特定のソフトウェアやテーブルについては詳しく説明しません。上記の表を参照して、自分のニーズに合わせて最適なものを設計してください。
今日の結論
1. 製品を販売したらお金が儲かると考えないでください。広告を宣伝することを意味すると考えないでください。顧客から良い評価を得たらそれで終わりだと考えないでください。
2. 初心者は自分の主観的な仮定に基づいていくつかの決定を下すことができますが、できるだけ短期間で「初心者」の帽子を脱ぎ、ベテランになり、客観的なデータに基づいて判断できるようにする必要があります。
3. 他人が使用しているツールの使い方を無理に学ばなくても、自分が知っておくべきことを知っていれば、最もシンプルで最適なツールを使用するのが最も効果的です。
記事の出典（崔石林玉http://shop.cui40.com ）、転載の際はリンク形式で出典を明記してください。