今日、ウェブマスターとタオバオのウェブサイトの構築について話していましたが、彼はタオバオを長く続けてキャリアを築くために、どのようなタオバオのウェブサイトを構築したいかを考えていると言いました。正直に言うと、Taoke の現在の Web サイトをたくさん見ましたが、どれも退屈で同じだと思いました。」実際、現在のタオバオのウェブサイトはすべて同じです。タオバオ市場が始まったばかりのときは、市場の競争がますます激しくなり、宣伝が難しくなるのは明らかです。小さい。今日は長い間話をしてきましたが、今日の会話の要約と、ウェブマスターがウェブサイトをどのように位置付けているかについての私の個人的な見解を共有したいと思います。
差別化を追求し、独自のニッチ市場を見つける
私の卒業生の一人と浙江理工大学の数人の友人が大学時代に Xiasha.com を設立しましたが、杭州郊外にある下沙の小さな市場については誰も楽観的ではありませんでした。大学都市で外資系企業も多い。彼らは最初に市場を運営し始めたとき、家々を回ってスポンサーを募りましたが、その後生き残り、現在では非常にうまくいっていると、下沙だけに限定するのではなく市場を拡大するようアドバイスする人もいました。実際のところ、私たちはまだ下沙市場を完全には理解していません。下沙市場を完全に理解するには少なくとも 5 年はかかります。現在、下沙の企業は宣伝のために新浪捜狐のような大手ウェブサイトを探すことは絶対にありません。最初に思いつくのは Xiasha.com です。この原則は、あまり野心的になるなということです。実際、百度、新浪、アリババのような大企業が最も懸念しているのは、自分たちをどうやって磨くかということです。尊敬されるコンセプトは精密マーケティングであり、多くの大規模 Web サイトではこれを達成するのが困難です。したがって、自分が最も慣れていることを行い、常に自分の強みを伸ばし、欠点を最小限に抑えることが、将来の個人ウェブマスターにとって長期的に生き残る方法でもあると思います。タオバオの顧客である場合も同様で、他の人には見られない商品を見つける方法です。以前、あるネチズンは、チョコレートやその他の珍味の紹介を書くグルメサイト「タオバオ」を立ち上げるという彼のアイデアについて質問する手紙を書いた。その時の私の答えは、タオバオのグルメサイトを作るのではなく、ただチョコレートを作るということでした。なぜなら、チョコレートの宣伝を専門にしている人はほとんどいなかったし、チョコレートの市場需要も巨大で、チョコレート自体にもさまざまで特別なものがたくさんあったからです。文化的背景、ブランドストーリーなど。したがって、グルメ Web サイトよりもチョコレート Web サイトを構築する方が間違いなく優れています。
ゴミステーションになりたいですか、それとも普通のステーションになりたいですか?
ゴミステーションを構築する場合でも、通常のウェブサイトを構築する場合でも、より適切な位置付けと計画を立てる必要があります。なぜなら、ゴミステーションの運営はますます困難になってきており、検索エンジン技術はますます向上しており、ゴミステーションの生活空間はますます向上しているからです。ゴミステーションはどんどん小さくなっていきますが、ゴミ箱はすぐにお金を稼ぐことしかできませんし、今でもすぐにお金を稼ぐのは簡単ではありません。通常の Web サイトの場合、長期的な収益性を確保するには、非常に優れた市場ポジショニングとビジネス モデルが必要です。なぜなら、私が初めてインターネットに触れたとき、通常の Web サイトを運営するために非常に熱心に取り組んでいたからです。お金は稼げなかったけど、私は自分自身にとても満足していて、その後、いくつかのくだらないウェブサイトで仕事をするようになり、たくさんのお金を稼ぎ始めました。淘宝網の出現に続いて、淘宝網 28 街も誕生し、通常のウェブサイトと見なされていました。進捗。これまでスーパーサイトや個人ブログを構築していたとき、これらは非常に堅苦しいサイトでしたが、通常のサイトではビジネスモデルが難しいという問題があり、小規模な起業家にとっては明確なビジネスモデルがないと非常に困難でした。 。実際、通常の Web サイトを構築することは簡単ではありません。利益が出ないというプレッシャーに耐えずに、探求を続けなければなりません。自分のウェブサイトをしっかりと作り、決して諦めないでください。自分に合ったビジネスモデルを徐々に模索していくと、どんどん成功していきます。ただし、ゴミ捨て場とは、他の要素や長期的なことを考慮せずに、お金を稼ぐ目的で検索エンジンを通じてトラフィックを獲得することを指します。ウェブサイトの開発。では、どのような Web サイトを構築したいのかを明確に考える必要があります。現在の状況から判断すると、お金を稼ぐ Web マスターではない場合は、正式なルートを選択することをお勧めします。
価値を創造し、顧客を維持し、顧客生涯価値を引き出す
小規模な市場を選択し、通常の Web サイトを選択した場合は、次に、ユーザーのために生み出す価値とユーザーによって生み出される価値を考慮する必要があります。あなたのウェブサイトは実用的ですか? コンテンツや利便性をユーザーに提供していますか? これらの質問を聞くと、多くのウェブマスターはまだ混乱しています、「ウェブサイトはお金を稼ぐために使われているのではないか?」と言うでしょう。私が普段相談しているウェブマスターの中には、「どのタオバオシステムを導入するのが一番儲かりますか？」「儲かるタオバオシステムの導入を手伝ってください」とよく尋ねられます。 「お金が儲かるなら、インストールしてください！ タオバオのウェブサイトは通常のウェブサイトよりもクリエイティブなポイントが狭くなります。タオバオはショッピングガイドから始めなければならないのに対し、通常のウェブサイトには想像力の余地が無限にあります。現状を分析してください」タオバオ ウェブサイトの一般的な形式は何ですか? タオバオ 28 ストリート、タオバオ ホーム tao132.cn - オンライン ストア ナビゲーション、タオ東洞 - モール フォームモード、ランキングリストおよびその他のモード。生き残れる形態は、淘宝と補完的なリソースを形成できる種類のウェブサイトでなければなりません。そのため、私は百度がhao123に相当すると考えており、淘宝には間違いなく百度の目的であるオンラインストアナビゲーションが必要であるため、28番街を行うことを主張してきました。現在、Baidu は Taobao に相当し、Web サイトはオンライン ストアに相当し、Know は問い合わせに相当し、Tieba はギャングに相当し、Baidu Bidding は Taobao Express に相当します。 。 。したがって、タオバオ Web サイトを構築し、タオバオを補完することによってのみ、顧客を維持したり、タオバオから顧客を引き抜いたりすることもできます。優れた Web サイトは顧客を維持し、顧客生涯価値を達成できます。
あなたのタオバオ Web サイトを膨大な数のタオバオ Web サイトの中で目立つように配置するには、適切な配置と計画が不可欠だと思います。私は以前、現在のタオバオ ソース コード プロバイダーにもいくつかの情報を提供しました。現在の Taodongdong の顧客ソース コードのほとんどは不適格です。なぜ、より成功している国内 CMS である DEDECMS を例に挙げますか?成長率はますます大きくなり、ユーザー サイトもさまざまな形式になるでしょう。コンテンツの違いに加えて、多くの Web マスターはソース コードの修正においても一流です。したがって、少しの技術的基礎を持つ Web マスターは、DEDECMS を使用して、おおよそのニーズを満たす Web サイトを作成できます。記事の冒頭でウェブマスターが述べたように、現在のタオバオ Web サイトは画一的すぎます。その解決策は、ウェブマスター間のコミュニケーションを強化し、お互いの変更経験を学ぶだけでなく、プログラム自体に変更の余地を与えることでもあります。 。一般的なニーズを満たすだけでなく、ほとんどのウェブマスターの個別のニーズも満たさなければなりません。そうしないと、ユーザー ベースが成長し続けるにつれて、ソース コードの開発が制限されてしまいます。
著者: Dai Renguang@blackhumor
ブログアドレス: http://www.dairenguang.com
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