数日前、私は海外で働く友人と彼らの会社のオンライン マーケティングについて話していました。毎日 500 ～ 600 件の Web サイトへのアクセスは上司を満足させるものではなく、疲れ果ててストレスを感じていました。両者が価格設定方法として CPC を使用するウェブサイト最適化契約を締結したことを詳しく知りました。この価格は、Baidu の入札価格に匹敵します。しかし、1 日あたりの電話相談の数はわずか 1 桁です。この種のコンバージョン率には、筆者も驚きましたが、残念なことに、現在の広告主はオンライン マーケティングにおいて無力です。
価格設定モデルとして CPC を使用することは、広告アライアンスの価格設定方法であり、パフォーマンス マーケティングの方法であり、当然のことです。しかし、マーケティング請求の基礎としてどのような方法が使用されるとしても、広告主はマーケティング方法を完全に理解する必要があります。サービスプロバイダーが CPC と Web サイトの最適化を統合することは非常に専門的ではなく、さらには本物ではありません。広告アライアンスにおける CPC 価格の計算は IP ごとではなく、IP 1,000 あたりに基づいており、通常の価格は IP 1,000 あたり 10 ～ 20 元であり、IP あたり 4 元のレベルとの間には大きな差があります。 Web サイトの最適化は体系的な概念であり、通常、契約で合意された指標は Web サイトのキーワードのランキングであり、IP は請求には使用されません。
次に、CPC の場合、1,000 IP あたりの電話相談の数は、広告プラットフォームの Web サイトの関連性とユーザーの正確さに依存します。また、ユーザーのエクスペリエンスと行動にも依存します。サイト独自のガイド。ウェブサイトの最適化やキーワードの最適化と比較すると、コンバージョン率はキーワードの選択に大きく依存します。キーワードを選択する際には次の 2 つの基準があります。
1. ユーザー注目度の基準: ユーザーの注目度が比較的高いキーワードを入札および最適化のキーワードとして選択します。
2. ユーザーの購入動機に関する基準: 入札および最適化のキーワードとして、購買行動に関連するキーワードを選択します。たとえば、エアコン販売店が入札および最適化を行う場合、エアコンの見積もり、エアコンのメーカーを選択する必要があります。エアコンのブランドが良いなどのキーワードでは、エアコンの消費電力やエアコンの霜取りなどのキーワードは選ばれません。
トラフィック量から CPC モデル、Web サイトの最適化、キーワードのコンバージョン率に至るまで、一見混沌と無秩序に見えますが、広告主にとっては、これらの知識の要点と関係性を完全に理解することによってのみ、上記のオンライン マーケティングの失敗を回避できることがわかります。広告主は、どこに投資しても結果を達成できる能力と堂々とした態度を身につけたければ、もっと学び、もっと練習する必要がある。
著者: Rulin Network (wwww.rulin.net) は、プロのオンライン マーケティング サービス プロバイダーです。最初は、Yang Weixin によって admin5 に公開されました。転載は歓迎されますが、削除または変更しないでください。
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