現在の主要産業の電子商取引市場を見ると、多くの電子商取引プラットフォームが雨後の筍のように出現しており、3 ～ 2 日ごとにいくつかの新しいプラットフォームがオンラインに登場していることがわかります。今後 3 ～ 5 年は電子商取引の爆発的な時期となり、市場競争はさらに激化するでしょう。しかし、非常に多くの電子商取引 Web サイトの中で、成功しているものはほとんどありません。実際、私が業界で知っているいくつかの新興電子商取引 Web サイトの注文数から判断するだけでも、成功しているものはほとんどありません。プラットフォームでは毎日 3 ～ 2 件の注文が販売されていますが、20 件以上の注文が殺されることはなく、場合によっては 1 日に 1 件も注文がないこともあります。現状を変えることができる日。これは、多くのタオバオ販売者を含む多くの独立系プラットフォームが直面する問題だと思います。他の人のプラットフォームやタオバオストアがどのように運営されているかを知ることはできませんが、いくつかの電子商取引企業とのコミュニケーションを通じて、多くの電子商取引企業の発展が遅れている理由を次のように要約および分析しました。
1. 体系的な計画がない
プラットフォーム構築の初期段階では、ページのデザインや装飾からプログラム機能のカスタマイズに至るまで、体系的な計画が必要です。例: ページ デザインのメインカラーはどのトーンまたはスタイルですか?レイアウトや列はどのように設定すればよいでしょうか?プログラムにどのような機能を実装すればよいかなど。体系的な計画を立てることで、アーティストやプログラマーは、修正ややり直しを繰り返すことなく、必要に応じて迅速にページをデザインし、プログラムを作成できます。それどころか、ほとんどの新興電子商取引企業が採用している戦略は、最初に計画を立ててから実行するのではなく、実行しながら計画を立てることです。具体的には、会社の上級業務担当者は通常、同じ業界で比較的うまくいっているプラットフォームを指定し、技術チームのメンバーにそれを模倣させ、成功しているプラットフォームのインターフェイス、コラム、機能から学び、独自のプラットフォームをオンライン化することを期待しています。できるだけ早く。参考とは言われていますが、実際には革新性のないものがほとんどで、盗作と言ったほうが適切かもしれません。衣料品を販売する場合は Fanke を購入し、電化製品を販売する場合は JD.com を購入してください。世界中にはコピー品がたくさんありますが、特に中国では驚くことではありません（笑）。私は他人から学ぶことに反対しません。実際、業界の多くの人が他人の成功から学ぶことを主張しています。問題は、私たちが他人から学び、革新しなければならないということです。
ははは、話が少し逸れてしまいましたが、本題に戻りましょう。技術チームのメンバーが経営陣の意向に従って他人のプラットフォームアーキテクチャをコピーしたところ、一部のコラムが自社に適していないことや、初期段階の技術力の限界により実装できない機能があることが判明しました。会社設立など現時点では、会社の上級管理者がそれぞれのニーズに応じて、どの列を変更するか、どの機能を変更するか、どのレイアウトを変更するかについて変更を加えますが、体系的な計画はまだありません。よくある状況は、「赤に変更したほうが見栄えが良くなるのではないか?」というものです。フォントが見栄えが悪いので、最終的には緑色に変更したほうがよいでしょう。計画がなく、どのように配置するかわからないため、注意しすぎてしまうのです。細部にまでこだわると時間と労力が無駄になり、何度も変更するのはイライラするものです。多くの人々の座右の銘となっている古いことわざがあります。「細部が成功か失敗を決定する!」実際、細部にこだわりすぎると失敗することになります。
もう一度話しますが、プラットフォームを立ち上げて運用した後、最初に行うのは当然、トラフィックがなければ売上はありません。しかし、それをどのように推進するのか、今月はどのような推進を行うのか、来月はどのような推進を行うのかといった体系的な計画はまだありません。 EC企業とのコミュニケーションを通じて、彼らは常に自分の考えたことを実行し、数日試して効果がないとわかった後、あらゆる方法を試した後、別のプロモーション方法を試してみることを知りました。トラフィックはまだ来ていません 当然、単一の量を取得することはできません。そして、社内イベントの企画も、自社製品の特性に合わせて事前にイベントの段取りを決めずに、思いついたことを何でもやります。たとえば、もうすぐバレンタインデーですが、イベントにカップルの靴を持って行こうと考えたところ、時間が急すぎたため、広告デザインやコピーライティングの企画など、あらゆる面で慌ただしくなりました。 、物資の準備など、何もうまくできず、事前に対外的な広報やプロモーションを行う時間がなく、結果的にイベントは大幅に縮小され、参加者すらいなかった。
2. 不十分かつ徹底した実施
新興の電子商取引企業は、既存の業界をリードする企業にのみ焦点を当て、短期間で追いつき、さらには追い越せることを常に望んでいます。そのため、これらの新興電子商取引プラットフォームは常にそのことに熱心です。成功。先ほどのプロモーションと同じように、思いついたプロモーション方法を何でもやってみて、効果がなかったら別のプロモーション方法を試してみてください。実際、効果のないプロモーション方法はありません。それを実行すれば、必ず報酬が得られます。支払う金額が減れば、当然、報酬も減ります。 3日間の漁と2日間の網乾燥では絶対に効果はありません。あらゆるプロモーション方法を最大限に活用することによってのみ、成功することができます。多くのプロモーション方法には多額の広告費が必要となるため、新興電子商取引企業の多くは、フォーラムへの投稿、ソフト記事のプロモーション、ブログの維持、大量のメール送信など、可能な限り無料のプロモーション方法を採用しています。そして、これらの方法は一朝一夕に効果が現れるものではなく、時間をかけて積み重ね、毎日継続して行うだけで、方法が正しい限り、自然と結果は出てきます。したがって、新興の電子商取引担当者の皆さん、まずは自分の気持ちを整えてください。せっかちだと熱々の豆腐は食べられません。プロモーションが効果的でなかったり、売上が伸びなかったりした場合、まずは自分自身や社内にその原因を見つけてください。以前友人が私に愚痴をこぼしたのですが、彼はスポーツシューズを専門とするタオバオ店の経営者で、2日間かけて500元も払ったのに、靴が1足も売れなかったのです。このような宣伝方法は効果がなかったので、別の宣伝方法を尋ねました。私の友人は、上司はいつも風雨に耳を傾けていると言いました。他の人は、直通列車が非常に効果的だったので、そうするようにと言いました。彼は、フォーラムへの投稿が効果的であると述べ、「今日はこれをして、明日はこれをしてください」と投稿するよう求めましたが、その結果、ビジネスは依然として暗いままです。これは不完全かつ不完全な実装の結果です。もちろん、伝統的な企業の上司はオンラインとオフラインの違いを理解していません。ビジネスマンは常にビジネスマンであり、毎日お金を稼ぎたいと考えています。おそらく、半年以上 SEO の最適化を主張した後、1 日に数万のトラフィックをもたらし、毎日何千足の靴を売ることができるでしょう。しかし、上司はそんなに長く待つことができず、あなたを解雇するかもしれません。 3ヶ月未満。
生産から販売、販売後の物流に至るまで、実際には、電子商取引プラットフォームはすべて体系的な計画と揺るぎない実行を必要とします。この春夏は何種類の商品が生産されますか? 売れ筋商品を切らさないように、どのスタイルを大量に生産し、どのスタイルを少量生産するか、事前に計画する必要があります。売れ行きの悪い商品を過剰に生産し、過剰在庫を引き起こします。プロセス全体を事前に計画し、綿密かつ徹底的に実行することで、すべての電子商取引 Web サイトが独自の方法で成功すると私は信じています。
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