中国のインターネット起業家精神の歴史には、「山寨」という素晴らしい言葉があります。模倣が名詞から動詞に変化したとき、この偉大な模倣の歴史が明らかになりました。
Tencent は ICQ の模倣者としてスタートしましたが、それを止めることができず、中国インターネットの模倣資本になりました。さらに、テンセントはそれを模倣し、しばしばそれを超えてきました。 ICQ を超え、Kaixin.com を超えて。
Kaixin.com は Facebook のコピーサイトです。 Kaixin.com の成功は、中国のインターネットにおける模倣の傾向を大いに促進しました。彼らは Tencent スタイルの模倣ではなく、模倣のための模倣です。
ふぁんふぉー、twitter、呟き、パクリtwitter。この一連の悲劇的な模倣者たちは政策によって抑圧され、巨大なワニに飲み込まれた。
・Meituan、グルーポンの模倣品。それは世代間の傾向となり、数千の連隊戦争を引き起こした。最初は王興氏が復帰し、その後草の根起業家たちが現場に駆けつけ、現在では大手ポータルがWeiboモデルを利用して利益を得ている。
今のところ、共同購入は依然として非常に人気があります。このブームは、Kaixin.com が引き起こした SNS 起業家ブームとよく似ています。その理由は次のとおりです。
1. オープンソースによってもたらされるオープンな精神は、共同購入の単純なモデルに利便性をもたらします。このような Web サイトを構築するのは非常に便利です。Meituan モデルに基づいて簡単な共同購入 Web サイトを構築するには、「最も素朴」と呼ばれる一連のコードをダウンロードするだけで済み、数十分で完了します。
2. Meituan のモデルは比較的シンプルであり、ビジネス協力の難易度も非常に低いです。
3. 最も魅力的な理由: Meituan のモデルは、多くの人々の衝動的な心理に対応しているようです。このモデルは Kaixin.com と同じくらい「迅速」であるようです。この共同購入モデルは完全なバイラル マーケティングです。超低価格がウイルスの発生源となり、インセンティブメカニズムと感染メカニズムが感染経路を構成します。
便利、シンプル、迅速、これらすべてが完璧で、この時代の最も核心的な特徴である衝動性と完全に一致しているように見えます。
衝動的な気持ちはさておき、このモデルに価値があるかどうかを真剣に検討します。これを行って最終的に価値を得るのは誰ですか?
モデル自体に関する限り、その目的は販売ではなくブランドコミュニケーションであると分析できます。したがって、ウェブサイト上でそのようなプロジェクトを運営するための手数料は、実際には手数料ではなく、広告料になります。ブランドコミュニケーションの最終的な効果は、視聴者の規模と視聴者の正確さに依存します。したがって、Web サイトの規模が異なれば、グループ購入オペレーションを実行する際に得られる結果も大きく異なります。
現在、中小規模の Web サイトや地方の Web サイトは、ケータリング、エンターテイメント、レジャー、フィットネスなどのサービス産業が主となっており、サービス料は非常に安く、広告収入も高くありません。大手ブランド企業はこの種のウェブサイトに対する認知度が低いため、起業家企業が構築する中小規模の共同購入ウェブサイトは当面大きなトレンドにはならないだろう。
巨大ワニが共同購入に関与する理由は何ですか？グループ購入が実際には広告を販売していることはすでに指摘しましたが、テンセントのような企業がコミュニケーション チャネルを心配せず、非常に多くのユーザーを抱えている場合、バイラル ソースを提供すれば、どのようなセンセーションを実現できるでしょうか。巨大な視聴者を伴うバイラル キャンペーンは、大手広告主にとってまさに最適です。このシナリオでは、大手広告主 (自動車、化粧品、日用品など) がウイルス拡散に最適です。
Groupon がこの広告モデルを Wang Xing のような先駆者たちに実証していないはずがありません (彼らが先駆者なのか殉教者なのかを判断するのは現時点では困難です)。しかし、山寨モデルを採用した起業家企業にとっての第一歩は、これほど多くの聴衆を集めることだ。この道はどれくらい長いですか？この道はどのくらいかかりますか?この道路はどのくらいの距離を移動する必要がありますか?何人が生き残ることができますか？
千チームの戦いに直面した衝動的な起業家は、次の質問について真剣に考えたことがあるでしょうか。
1. 短期的には、小規模な小売業者が利益を得るのは困難になるでしょう。美団が利益を上げることは依然として困難であり、新規参入者にとっての前途はさらに厳しい。
2. 競争が多すぎて生き残るのは簡単ではありません。あなたにとって簡単なことは、他の人にとっても簡単であるということです。つまり、このモデルには核となる競争力がない。
3. 十分な規模まで開発するには天文学的なコストがかかります。 Tencent の規模の 10% までユーザーを集めることができますか?この規模を達成するには、市内にいくつの変電所を開発する必要があるでしょうか?どのような設備、人員、管理が必要ですか?閾値が低いということは、継続的な投資が低いという意味ではありません。利益と規模がなければ、資金調達の見通しは非常に厳しいです。
この分析に基づいて、一見単純な共同購入が私たちがプレイしたゲームではないことに突然気づきました。千連隊戦争は単なるゲームであり、夢です。不条理な夢を見て、目が覚めると時間が永遠に過ぎていた！
起業家への一言: 人生を大切にし、共同購入は避けてください。 （文／寧濟網周寧）