タオバオの顧客として働き始めてから半年以上が経ち、私はいくつかのタオバオのウェブサイトを構築し、収入は不安定から安定まで成長しました。タオバオの顧客として長く過ごしてきた私が最も感じているのは、タオバオの顧客になるには献身と行動が必要であり、行動することでのみ経験を積むことができ、実践で経験を積み重ねる必要があるということです。今日は、私がウェブサイトを構築する過程で得た経験のいくつかを共有します。これがタオバオの顧客全員に役立つことを願っています。
今回シェアするテーマは「コンバージョン率が最も高いタオバオサイトはどのようなサイトなのか」です。通常、多くの友人は、一部の Web サイトには 1 日に 1 ～ 200 の IP トラフィックがあるのに、完了した注文が 1 日に 1 件もないことがあるのは非常に残念なことだと教えてくれます。ただし、Web サイトによっては、毎日数十または数件の「貧弱な」IP トラフィックしか発生しないにもかかわらず、毎日トランザクションを実行し、毎日多かれ少なかれ収入を得ることができる Web サイトもあります。正直に言うと、これは私にも起こりました。タオバオのコンバージョン率はいくつかの要因に関係しているとまとめました。
1. 1 つ目は、検索エンジンにおけるキーワードのランキングです。これは私が詳しく言わなくても誰でも理解できると思いますが、顧客にあなたのウェブサイトで商品を購入してもらいたいのであれば、まず顧客があなたのサイトを検索しやすくする必要があります。 Baidu の 10 ページ以内に Web サイトが見つからない場合は、当然、Web サイトへのトラフィックはありません。
2.単一ページの淘宝網の顧客と複数ページの淘宝網の顧客。事実は、単一ページのタオバオ顧客のコンバージョン率が、ナビゲーションなどの複数ページのタオバオ顧客のコンバージョン率よりもはるかに高いことを証明しています。単一ページの淘宝網の顧客は選択肢が少なく、一般に顧客は Web サイトをクリックして、宣伝するすべての商品ページに直接クリックすることが多くなります。
3. ウェブサイトの速度。百度で1位にランクインしていても開けないほど遅いWebサイトはコンバージョン率が高いかどうかは想像できます。例えば、私は減量サイトで、「どのような減量ですか？」 「最も効果的」という言葉は、百度で 4 位にランクされています。以前は、ドメイン名が登録されていなかったため、アメリカのホストを使用していたため、ウェブサイトの速度が比較的遅かったです。ランキングは良好ですが、数十個あります。毎日 IP アドレスを取得しますが、トランザクション量は 20 に達します。なんと、合計 5 件しかトランザクションがありませんでした。約 10 日前に、2 倍の高速な国内ホストに切り替えました。しかし、その効果はわずか 3 日で現れ、7 日間で 8 件の注文を完了しました。したがって、サーバーを慎重に選択し、海外ホストの使用を減らし、国内ホストの使用を増やすことを強くお勧めします。
4. ページの美しさ。例を挙げましょう。私は減量カプセルを販売する Taoke ウェブサイトを運営しています。前のページは非常にシンプルで普通の単一ページのサイトで、上で紹介した減量サイトよりもシンプルで見苦しく、この単語はバイドゥで 2 位にランクされ、毎日の IP はありませんでした。信じられないかもしれませんが、1 か月で 1 件しか注文しなかったのですが、その後、Baidu でキーワードが 8 位に落ちたとしても、注文は 1 件しかなかったことがわかりました。毎日 30 件の IP トラフィックを注文しましたが、1 か月に 10 件以上注文しました。私は、ページの美しさが重要な役割を果たしているに違いないと強く信じています。
5. ウェブサイトページのスローガンの書き方。経験上、ウェブサイトのページ上の広告スローガンがコンバージョン率に重要な役割を果たしていることがわかりました。私はフェイシャルマスク製品を販売する Taoke ウェブサイトを運営していますが、当初、私のアーティストがトップ画像をデザインしたとき、「単一の製品」という言葉を追加しませんでした。 「10,000 人以上が購入しました。」 この文を追加するようアーティストに依頼したところ、翌月には取引量が大幅に増加し、あらゆるサイズの注文が約 20% 増加したことがわかりました。オンライン マーケティングにおけるソフト記事の役割にも驚かされます。
Web サイトのコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいかを、顧客が Web サイトを見つけやすくする、Web サイトを開きやすくする、Web サイトを信頼しやすくするという 3 つの「作り方」にまとめました。この3つの「与えられた」ことをしっかりやれば、タオバオの顧客はお金を稼ぐことに悩む必要がなくなると私は考えています。
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