現在、起業して自分の経営者になることを決意する大卒者が増えており、国の政策によっても起業が強力にサポートされていますが、統計によると、全国の大学生の平均起業成功率はわずか約2人です。ほとんどの大学生は起業家としての道を進んでいます。この現象の重要な理由は、多くの人が一歩を踏み外している、または最初の一歩を踏み出していない、つまり、起業するための明確な計画が欠けているか、正確なビジネスの位置付けを持っていないことです。大学生は起業の初めに、自分のビジネスは何なのかを明確にしておく必要があります。
企業のポジショニングの最初のポイントは、企業が誰にサービスを提供するか、つまり、誰を対象とする顧客グループであるかです。多くの大学生はプロジェクトを立ち上げる際に斬新さや差別化を求めますが、そのアイデアが斬新すぎて市場や需要を考慮していません。市場がないので、最終的には不名誉な結果に終わるだろう。
十分な市場スペースがある場合にのみ、企業は発展の余地を持つことができます。大学生は起業の初期段階で市場を深く理解し、市場の能力と発展余地について正確に判断する必要があります。 Wuyi Talent Recruitment は、中国最大の総合求人・求職情報サイトです。その創設者である Wu Qiang 氏は、2000 年に事業を始めたときに、改革の深化に伴い中小企業が急速に成長しており、大きな成長の余地があることに気づきました。開放が進むにつれ、国家経済においてますます重要な役割を果たさなければなりません。そこで同氏は、同サイトの法人顧客層を中小企業と位置付けた。彼の判断が正しかったことは事実が証明している。現在、中国には中小企業が1,000万社以上あり、企業総数の99％以上を占め、都市部の雇用の8割近くを供給しており、極めて巨大な人材市場を形成している。過去 10 年間で、Wuyi Talent Recruitment Network の個人ユーザー数は 2,000 万人を超え、法人ユーザー数は 200 万人を超え、8 年連続の黒字化に成功しました。中小企業市場の将来性はまだまだ大きいです。これは、適切な顧客グループを選択することがいかに重要であるかを示しています。
企業のポジショニングの 2 つ目のポイントは、その企業がどのような製品を提供するか、つまりどのようにして収益を上げるかです。誰にサービスを提供するのかを明確にしたら、顧客にどのような製品を提供したいのかを把握する必要があります。社会のニーズを満たす製品を提供することは企業の第一の責任であり、存続し発展するための手段です。たとえ海のように広大な市場であっても、良い商品がなければ絶望しかありません。他の人が持っていないものを私は持っており、他の人が持っているものを私は優れています。製品で勝つことは永遠の成功法則です。
1984 年、Liu Chuanzhi は PC が人々の仕事と生活を確実に変えるだろうと気づき、北京の通信室を借りて 11 人の科学研究者とともにビジネスを始めました。 Lenovo の前身である Legend です。 Lenovo は 20 年以上にわたり、継続的に新しいテクノロジーと製品を独自に開発し、「成功は絶え間なく続くことから最も信頼性が高く、安全で使いやすいテクノロジー製品の開発、製造、販売に従事する」と位置付けています。顧客の生産性向上と生活の質の向上を支援する」と常にイノベーションの最前線に立っています。現在、レノボは中国の国営 IT 産業のリーダーであり、世界第 3 位のパーソナル コンピューター メーカーです。大学生は、起業の初期段階で独自の高品質な製品を作成する必要があります。この方法でのみ、迅速に市場を開拓し、激しい市場競争でシェアを獲得することができます。
コーポレートポジショニングの3つ目のポイントは、コーポレートブランドの確立、つまりターゲットとなる顧客に自社の商品だけを選んでもらい、なくてはならないものにするにはどうすればよいかということです。品質で勝つことは永遠の成功法則であり、成功の基礎ですが、昇進も非常に重要です。最高品質の製品と最も効果的なプロモーションを組み合わせることで、顧客ベースの間ですぐに良い評判を確立し、ブランド効果を形成することができます。
ただし、昇進は自分の能力の範囲内で、適度に行う必要があります。国内のオンライン求人市場を例に挙げると、iResearchが発表した「2009-2010年中国オンライン求人産業発展報告書」によると、中国のオンライン求人市場の規模は2010年に15億元を超えると予測されており、中国のオンライン求人市場の発展傾向を示している。オンライン採用市場は非常に楽観的です。しかし、国内の求人サイトは赤字になっているところが多く、業界トップ3に入るZhaopin Recruitmentも無縁ではない。その理由は、徹底的に均質化された製品と収益モデルが基本だからです。
製品やサービスの革新が欠けているため、オンライン人材紹介業界の 3 つの巨人は、圧倒的な広告戦争と自殺に近い値下げ戦争を開始しました。コストを無視して金を浪費する競争は、同社に深刻な損害を与えています。活力、継続的な損失、経営陣の絶え間ない変化は、企業全体の発展プロセスに影響を与えます。損して利益を出すのはもったいない! Wuyi Talent Recruitment Network が 8 年連続で黒字を達成できた理由は、常に顧客サービス方法の革新に注力し、低コストのプロモーション方法を採用した結果です。顧客ロイヤルティとコスト削減。大学生による起業は、顧客のニーズに最も近い企業が製品やサービスの品質を向上させることに重点を置く必要があります。そうでなければ、それは単なる偶然の問題です。
理想は計画ではない
自分のビジネスを始める大学生は、会社の発展の見通し、自分の会社が今後5年でどうなるか、そして今後10年で業界全体の中でどのような位置になるかについて明確なアイデアを持っている必要があります。このコンセプトは単なる空想ではなく、事実に基づいた詳細な計画です。 Paopao.com の社長である Li Xiang 氏は、ジャック・マーを最も尊敬するのは、彼の自慢がすべて実現したことだとかつて語った。当時のジャック・マー氏の大胆な発言は、彼がすでに電子商取引業界全体の発展を正確に位置づけ、会社の発展プロセスについて厳密な計画を立てていたためであり、今ではそれが現実になる可能性がある。大学生が自分のビジネスを始めるとき、彼らは自分の理想を計画として考えるのではなく、自分の理想を分離し、それを企業の現実と密接に組み合わせて、各ステップを確実に実現できるように実現可能なステップに変換することを学ぶ必要があります。そうすることで理想と現実の間のギャップを越えることができます。
人は自分が何者であるかを理解して初めて、自分の役割をうまく果たし、自分の価値を実現することができます。企業は社会的役割を明確にしてこそ市場競争の中で生き残り、発展することができます。自営業の過程において、大学生はビジネスの開始時に市場でのポジショニングを正確に行い、自分のビジネスが一時的なものにならず、10 年以上のビジネスを確立できるように、慎重に最初の一歩を踏み出さなければなりません。百年前の財団。
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