成都出身の青年、ジン・ペンウェイさんは、Baihe.com での恋愛タイプは「優れたリーダーシップ」を持つ一般的なタイプで、責任感があり、威厳があり、堅苦しくなく、保護的であると自己評価しています。 6月19日、非常に雄弁でパフォーマンスに意欲的なこの若者は、この国で最も人気のあるリアリティ番組「イフ・ユー・アー・ザ・ワン」のステージに立った。以前、この合コン番組に出演するために、33歳のジン・ペンウェイさんは事前に100の想像シチュエーションを用意した。 「自信を持って臨みました。基本的に、女性ゲストからの質問は、この100の質問の範囲から逃れることはできませんでした。ホストの孟飛がその場で私に尋ねた質問も含め、実は楽佳が何をするかについては準備ができていました」聞いてください、それは完全に私の管理下にあったと言うべきです」とジン・ペンウェイは回想した。
ショーでは、金鵬偉は喜びに満ちて、女性ゲストの質問に答えて歌いましたが、最終的には好みの女性を獲得できませんでしたが、それでも彼は募金活動を開始しました。そして独自の奨学金基金を設立しました。 9月20日、ジン・ペンウェイさんはBaihe.comのブログで次のように書いた。「番組放送後の週末の9時37分に出演して以来、私の電話はほとんど切断されず、多くの人がQQでテキストメッセージを送ってくれました。過去 3 か月間、デートのメール、テキスト メッセージ、メッセージをたくさん受け取りましたが、ここで厳粛に発表します。ジン ペンウェイは交際を認め、もう結婚は考えていません。」
「If You Are the One」に出演し、一夜にしてインターネットで有名になったジン・ペンウェイのような恋愛スターはたくさんいます。最も典型的な例は、「ミスター ペンギン」として知られるカイ ミンです。湖南省出身のこの純朴な若者は、番組に出演してから 1 週間以内に Lily.com に何千通ものラブレターを受け取りました。この数は決して多くはなく、番組ゲストの中には数万通もの手紙を受け取った人もいるという。
実際、もっと注目に値するのは、デートスターの背後で人気が高まっている結婚と恋愛市場です。今年の初め以来、主要な大手テレビ局が制作した少なくとも7つの恋愛番組が毎週「話題」になっていると報告されているが、これには「地上波」チャンネルが運営する恋愛番組は含まれていない。
同時に、デート リアリティ ショーの影響で、大手出会い系サイトが爆発的に増加しました。 「Baihe.com のトラフィックと収益は前年比 2 倍以上に増加しており、「If You Are the One」プログラムによるトラフィックと収益の伸びは約 20% を占めています。2009 年、中国の結婚と収益の全体的な規模は、恋愛市場は 30 億近くあり、今年はその成長率は約 20% ～ 30% になるでしょう」と Baihe.com の CEO、Tian Fanjiang 氏は述べています。 「If You Are the One」のパートナーになった後、Lily.com は全国 5 都市でゲストのオーディションを行いました。このため社内に20人以上からなるワーキンググループを立ち上げ、全国から雪の結晶のように届いた応募書類を審査し、ディレクターチームとの面談を実施した。
「Lily.com は数年前に調査を実施しました。当時、インターネットを第一選択、または配偶者を選択するための重要な選択肢として喜んで選ぶ人は 5% 未満でした。しかし、2009 年までに、調査結果は次のようになりました。 40％でした。」ティアン・ファンジアンさんは安堵のため息をつき、「最も困難な日々は終わった。」4年間にわたって現金を費やした後、Baihe.comは昨年末、ついに黒字化を達成した。同氏は、2008年当時、中国の出会い系サイトは総じて経営が成り立たず、困難な時期を迎えていたことを認めた。
最も困難な瞬間は終わった
「2005 年は出会い系サイトの芽生えの時期でした。当時、国内の大手出会い系サイトがいくつか立ち上げられ、ベンチャーキャピタルの出資を受けていました。2005 年から 2007 年にかけて、誰もが急速な進歩を遂げ、市場シェアを握るために多額の資金を費やしていました。過去 3 年間、しかし、2008 年に、数千万人の登録ユーザーがいたのに、その収入はどこから来たのかというと、突然金融危機が起こりました。突然のプレッシャーと挑戦があった。物事が大きくなると、これが最も困難な時期だ」とティアン・ファンジャン氏は語った。さらに、収益モデルは完全に変わり、2009 年には業界全体がついに健全な発展段階に入りました。」
2009 年 7 月、Baihe.com は無料時代に別れを告げましたが、主な競合他社である Jiayuan は 2009 年初頭に有料化を開始しました。現在、Baihe.com には 2,300 万人の登録ユーザーがおり、そのうち有料ユーザーが 10% を占め、その他の収益はオンライン広告、オフラインのデート カンファレンス、結婚と恋愛のトレーニングから得られています。 「Baihe.comの今年の収益成長率は100％を超え、収益規模は1億近くになるだろう」とTian氏は語った。
2003 年以降、ヨーロッパやアメリカの出会い系サイトの成功モデルを模倣し、中国の出会い系サイトは急速な発展期を迎えました。2005 年には、国内の出会い系サイトは数百にも上りましたが、その 90% が嵐に見舞われました。閉店してしまいました。
模型の戦い
現在、中国の出会い系サイトには比較的成功しているモデルが 3 つあります。まず、魂のマッチング モデルのローカライズです。その典型的な代表は Baihe.com です。ユーザーは登録する前に、まず自分の結婚と恋愛の属性を明確に理解し、自分に合った適切な結婚と交際グループの範囲を知るために、100以上の専門的な心理テストの質問に合格します。 2 つ目は、Jiayuan や Jiawo.com などの検索プラットフォーム モデルを提供することです。3 つ目は、Zhenai.com の電話仲人サービスなどの従来の「検索 + 予約」モデルで、メンバーが自分自身をパッケージ化し、質問や質問をするのに役立ちます。ブラインドデートに直接フィードバックを求めるのは不便です。
「現在、より専門的な方向への出会い系サイトの開発は、競争の敷居を高める効果的な方法です。最初のモデルは、専門的なツールを通じてマッチング効率を向上させますが、中国市場では心理カウンセリングや性格マッチングに対する認識がはるかに低いためです。」欧米諸国では、市場の開拓には多大な時間とエネルギーが必要です。2 番目のモデルはすぐに普及する可能性がありますが、敷居が低いため、セキュリティの問題や、Tencent などの既存の SNS ウェブサイトの影響を受けるという課題に直面しています。 Kaixin; 3 番目のモデルは続く 従来のマッチメーカーの利点はありますが、人工知能に依存しすぎると、インターネットの価値が簡単に弱まってしまいます」と業界関係者は述べています。
Tian Fanjiang氏は、海外の出会い系サイトの元祖は「Match.com」と「eHarmony」だと述べた。 Match.com モデルでは、主に検索条件を入力してオフラインで会議を行います。 eHarmony モデルは性格の融合に焦点を当てており、540 の心理テスト質問への回答に基づいて互換性のある性格をメンバーに提供し、成功率を大幅に高めます。数字によると、米国では毎日 542 人の会員が eHarmony を通じて結婚しています。 Baihe.com は、魂のマッチングに加えて、潜在的なパートナーの選択からデート スキルのコーチング、恋愛の可能性の見積もりまで、会員が「本当の自分を理解」し、「恋人のイメージを明確にする」ことを支援する「ラブ コンサルタント」サービスの先駆者でもあります。結婚に関するあらゆる問題に対応するためのサービスをパッケージで提供します。
「ソウルマッチングの利点は、通常のウェブサイトではパートナーを見つけるためにユーザーが 100 人に会わなければならないことですが、Baihe.com では 10 人しか会えないため、ユーザーの時間コストが削減されることです。」 , このモデルは、実際に、あなたにとって本当に価値のあるユーザーを見つけるのに役立ちます。30 分の配偶者選択テストに合格した人は、配偶者を選択する真の意図を持っています。同時に、一定の経済レベル、教育、社会的地位を備えたこれらのユーザーは、ビジネスの観点からは最も価値のあるユーザーグループです。
新たな利益点
実際、独身ネチズンの巨大な市場により、出会い系サイトが際限なく出現しています。 Century Jiayuan.com の創設者である Gong Haiyan (Weibo) はかつて、中国では都市化のプロセスが加速していると指摘しました。多くの若者が地方や小さな町から現代の大都市に移住するとき、彼らを助けてくれる親や親戚はいません。競争をしているため、他人のプライバシーについて尋ねることを好まないのです。これにより、出会い系サイトには非常に幅広い市場スペースが与えられます。
しかし、出会い系サイトがユーザーに受け入れられるかどうかは、事前の市場準備と無関係ではありません。ニールセンが発表した「2008年8月中国オンライン広告市場に関する調査」によると、世紀嘉源は2008年8月だけでオンライン広告に5,100万元を投資し、オンライン広告では伊利を抑えて第2位となった。以前、JiayuanはMSNの出会い系チャンネルの運営権を取得するために900万元を支払い、Marry.comは出会い系サイトとして捜狐と協力するために800万元を支払った。
しかし、SP やオンライン ゲームなどの人気の金採掘分野と比較すると、出会い系サイトが手っ取り早くお金を稼げるという神話ではないのは明らかです。中国出会い系センター (Zhenai.com の前身) が設立された 1998 年以来、中国の出会い系サイトは発展を続けています。 12年間続けます。明らかに、出会い系サイトが直面している主な問題は、実際のお金を稼ぐ方法です。現在の収益モデルには主に、会費、ワイヤレス付加価値サービス、オフライン活動、オンライン広告が含まれます。
このような状況の中、出会い系サイトは新たな収益方法を模索している。 SNSサービスの推進や双方向性の向上など。 Baihe.com の副社長 Mu Yan 氏は、ユーザーは無線付加価値サービスやオンライン広告サービスを実行するために、膨大な登録ユーザー ベースを利用できると考えています。同氏によれば、SNSサイトはポータルサイトに比べて方向性が高く、広告主にとって非常に魅力的であるという。
同時に、将来的に電子商取引とどのように統合するかが重要な課題となっており、Tian Fanjiang 氏は、プロダクト プレイスメントの導入や一部のバーチャル ギフトでブランド広告を巧みに行う方法などを検討しています。
ウェディング市場の拡大が産業チェーンの拡大の焦点となるのは間違いない。たとえば、一部の出会い系サイトはサードパーティの結婚式仲介プラットフォームを立ち上げ始めており、結婚サービスに関連する従来のオフライン産業をすべてオンラインに持ち込むことで、より多くの結婚式業界企業が結婚仲介プラットフォームに広告を掲載し、同時に会員を提供できるようになりました。より良い割引サービスがあれば、結婚や恋愛のウェブサイトはシェアという形で恩恵を受けるでしょう。
これらのオンライン サービスに加えて、出会い系サイトもオフラインに移行し始めています。たとえば、Baihe.com は北京の CBD に「デート専門店」を立ち上げ、30 人以上のプロの仲人、サービス マネージャー、恋愛コンサルタントを配置しました。すべてのユーザーに注目を集めるため、オフライン アクティビティは 100 人未満に制限されています。
ただし、オフライン サービスは簡単な作業ではありません。問題は、人的サービスの基礎は人材であり、恋愛カウンセラーの育成には 3 ～ 6 か月かかるということです。「Baihe.com は毎年、恋愛・結婚カウンセラーの育成に熱心に取り組んでいます。彼らは、VIP 顧客が求めている人物を理解するのに役立ちます。」ティアン・ファンジアン氏は、本人確認、双方向コミュニケーション、約束の手配、結婚指導、さらにはユーザーにウェブサイトの使い方を教えることまで手伝い、検索とフィルタリングを手助けした」と語った。
出会い系サイトは収益を上げ始めているが、今後は競争が激化するのは間違いない。ティアン・ファンジャンさんは、ここ4～5年間のフリー期間で「予備的な市場調査は完了した」と称し、オンラインで配偶者を選ぶことについての多くの人々の疑問に答えた。 「課金モデルは最終的には『コミュニケーションの遮断』に該当します。たとえば、相手の返信を読みたい場合は、一定の料金を支払わなければなりません。現在、文字を読むために課金するのは、大手ウェブサイトの一貫した戦略となっています。」言った。
「私たちがやっているのは、ブラインドデートが成功した後のその後のビジネス、結婚式、結婚、家族の教育など、産業チェーンを拡張することです。しかし、これは単なるティアン・ファンジアンのアイデアです。なぜなら、このビジネスは非常に複雑で、複雑なものだからです。」標準化すべきではありませんが、出会い系サイトにとって、これは間違いなくチャンスです。
担当編集者：強