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2010 年 12 月 9 日、第 18 回 HDwiki Web サイト構築講義シリーズでは、インターネット ソルジャーを招待して、オンライン マーケティングの実行方法について話しました。 「Dabing」は 10 年のインターネット経験があり、オンライン マーケティングに独自の洞察を持っており、企業でオンライン ブランド マーケティングおよびプロモーションのコンサルタントを務め、複数の企業と協力してきました。
以下に今回の講演のハイライトを紹介します。
モデレーター: 皆さん、こんにちは。HDwiki レクチャー No. 18: インターネット戦士が今から始めるオンライン マーケティングの実行方法について語る
兵士「皆さん、こんにちは」
司会者: 今日は「インターネット ソルジャー」をお招きして、「インターネット マーケティング」の話題をお届けできることを大変うれしく思います。こんにちは、兵士さん。
兵士: みなさん、こんにちは。最近とても忙しくて、十分な準備ができていません。ご了承ください。
司会者: ゲストの方は少し恥ずかしいようですが、まず自己紹介をお願いします。
Dabing: オンライン マーケティングにおける私の経験をいくつか共有したいと思います。オンライン マーケティングにおいて、皆さんがお互いに励まし合えることを願っています。インターネットの方向性は、製品であれ技術サービスであれ、販売に重点を置くことです。
司会者: 私は Da Bing と話をしたことがあります。彼はオンライン マーケティングについてよく知っており、企業でオンライン ブランド マーケティングおよびプロモーションのコンサルタントとして働いており、いくつかの企業と協力してきました。彼の個人的な見解は次のとおりです。彼は、Web サイトは基本的に利益を生み出すことができますが、大きな利益を上げることはできないと信じています。彼は、将来の「インターネット + 産業」の発展モデルについて最も楽観的です。
Da Bing: 私の状況はそれほど複雑ではありません。私はずっと営業職に就いています。
司会者: そうですね、ソルジャー、まずマーケティングとは何なのか教えていただけますか?
Dabing: 私はインターネットの分野にこだわり続けてきました。結局のところ、私はこれを学校で学んだことがありません。今では自分のウェブサイトをいくつか持っています。オンライン販売についての私の個人的な理解は、オンライン ツールを実際の製品やサービスと組み合わせて販売し、利益を生み出すことです。インターネット マーケティングという用語は非常に一般的ですが、実際には、オンラインで物を販売したり、情報や技術サービスを提供したりすることを指します。これに対する理解は人によって異なり、インターネット マーケティングにはさまざまな形式と方法があります。
司会者：では、オンラインマーケティングの特徴は何だと思いますか？
Da Bing: オンライン マーケティングの特徴は、コストを削減し、在庫を減らし、占有資金を少なくできることです。回答を終了しました。私の長年の経験に基づいて、オンラインマーケティングには多くの方法と方法がありますが、独自の有利な商品を作り、それらをより多くのインターネットとプロモーション方法と組み合わせれば、間違いなく利益を得ることができます。
モデレーター: おそらく多くのウェブマスターはそれについてあまり明確ではありませんが、一般的なオンライン マーケティング手法をいくつか簡単に紹介していただけますか。
Dabing: オンライン マーケティングの場合、独自の Web サイトを使用して売上を達成することも、淘宝網、Youya、または Paipai を使用して売上を達成することもできます。実際、多くのウェブマスターは現在、コミュニティの構築に注力しています。そのため、モチベーションを高めたいなら、製品を販売する環境は実際に非常に成熟しており、インターネット ユーザーは 4 億人を超えています。誰もがオンライン ショッピングの経験があり、インターネット + 業界はウェブマスターにとって良い選択肢です。
司会者：では、どうすれば効果的にできるのでしょうか？あなたの成功事例についていくつか教えていただけますか?
Dabing: 私はソフトウェア販売 Web サイトの構築に一定の期間を費やしました。 2007 年には、これらのソフトウェア専用のオンライン マーケティング チャネルを開発するのにほぼ 3 か月かかりました。
司会者: これを行うためにどのようなオンライン チャネルを使用したか教えていただけますか?
Dabing: 基本的にオンライン販売が実現されており、Huajun、Sky、Download Station、Pacific、IT168、Taobao などのストアが設立されています。1 年間で 1 ～ 200 セットの金融ソフトウェア シリーズが販売されています。この作業を行うには、ダウンロード、登録、支払いを慎重かつ有機的に組み合わせる必要があります。ユーザーは、使いたい場所でダウンロードを見つけることができ、登録したい場合はいつでも公式 Web サイトまたはチャネル エージェントに登録できます。そしてオンライン決済を実現します。インターネットの方法: Tieba、Encyclopedia、Wenku などを使用するだけでなく、現在、検索製品は Baidu Search や General Finance などの Baidu ホームページを占めています。 Web サイトのエントリはすべてホームページ上にあり、一般的な金融ソフトウェア、Baidu 検索、基本ダウンロードも同様です。
司会者：ははは、思いついたことは何でもやってみましょう。 「ネットワーク + エンティティ」モデルがお気に入りのモデルだと先ほどおっしゃいましたが、立ち上げたばかりのコミュニティ Web サイトに何か良い提案はありますか?
Da Bing: はい、コミュニティ Web サイトは実際には構築するのがより困難です。人気があり大規模であれば、競争が激しすぎるため、コミュニティ ネットワークをより大きく、より充実させるのは容易ではありません。コミュニティ ウェブサイトという点では、専門的なコミュニティ サイトを構築する方が良いでしょう。確かにあまり多くはありません。もっと調べてください。私はこの分野の経験がないので、飛ばしてください...
司会者：ははは、ソルジャーは本当に現実的な人なんです。話題を変えましょう。現在、インターネットの誇大広告はインターネット マーケティングの非常に重要な手段となっていますが、両者の関係についてはどう思いますか?インターネットの誇大広告を通じてインターネット マーケティングの目的を達成するにはどうすればよいでしょうか?
兵士: インターネットの誇大広告はマーケティングと組み合わせるのが最適です。しかし、誇大宣伝の問題は、賢い手段を使って資金を節約するか、資金を投資してオンラインメディアの力を利用してそれを達成するかのどちらかです。将来的には、この誇大宣伝の問題について話し合うために数人の友人を招待する予定です。彼らはオークのウェブサイトディレクターのウェン・シーハオと、前述した彼の良きパートナーであるヤン・ピンです。
司会者: そうですね、今後の数回の講義で「インターネットの誇大広告」というテーマについて話してもらうことにします。
兵士: わかりました
司会者: 話題をウェブマスターに移しましょう。現在、多くのウェブマスターは「技術、チーム、初期資金」を欠いていますが、どうすればあなたが言及したオンライン収益性を達成できますか?
兵士: ウェブマスターはコミュニティモデレーターと同義語であることがよくありますが、実際、ウェブマスターになることは、特にフルタイムのウェブマスターにとっては非常に困難で難しい選択です。
実際、私は自分自身をフルタイムのウェブマスターに育て上げたことはないと感じています。ウェブマスターはコミュニティの責任者であり、リーダーであるため、自分自身を制限しないほうがよいと思います。お金をたくさん稼いでいるオーナーは非常に貪欲です。それは、神聖なものを脇に置いて、インターネットの常態化とインターネットの消費者化です。企業がオンライン マーケティング計画の指導やトレーニングを提供するとき、これが基本的に私が行う方法です。私はコミュニティを経験したことがありません。オンライン販売 Web サイトの作成の歴史は実に 10 年前です。クエリできる最も古い登録ドメイン名の 1 つは、Wanwang によって 2001 年 8 月に登録された .com.cn です。 2000年にWanwangに登録され、その後価格が上昇し、Qishang Onlineに移管されました。現在約10サイトあります。しかし、主に時間不足による管理の怠慢により、これらのサイトでは売上が発生します。売上と利益があれば、やる気もエネルギーも湧いてきます。
ウェブマスターは孤独に耐え、方向性と目標を持たなければなりません。今年の私の道は、オンラインで製品を販売するという枠を超えて、企業向けのオンライン マーケティング ガイドおよびオンライン マーケティング コンサルタントとして働くことです。したがって、ウェブマスターの育成は包括的でなければなりません。言語コミュニケーション能力、心理的資質、交渉能力を向上させる必要があります。私はこれまで、装飾会社、自動車用品会社、映画・テレビメディア会社に勤務してきましたが、これは今年のオンライン マーケティングでの少しの成果です。
私は今、IT トレーニングセンターで働いています。実際、たくさんの人が私に連絡してきますが、時間がありません。中には大手企業もたくさんあります。オンライン マーケティングのガイダンスの方向性は有望であると私は年初から他のウェブマスター グループで話してきましたが、これは私が担当する一般的な企業にも当てはまります。標準的なサービス期間は 3 か月で、料金は 20,000 で、週 1 日通うことができます。
インターネット マーケティングの範囲は広く、Web サイト制作、Web サイトの最適化、百度入札、Google 入札、オンライン メディア プロモーションなどのオンライン ブランド マーケティングとプロモーションに要約できます。いよいよ年収10万の大台に到達し始めました
ホスト: ははは、100,000、これは多くのウェブマスターが考えもしない数字です。
Dabing: 私はこれまで考えたこともありませんでしたが、インターネット マーケティングの給与についてのみ言及しています。したがって、この方向でやるべきことはまだあります。
司会者: どうやってこれほど多くの大企業に 20,000 元のサービス料を支払わせることができたのか、もっと知りたいのですが、何か秘訣があれば教えてください。それはあなたのブランド、個人的な影響、それとも何か他のものですか？
Dabing：これにはブランドがありません。オンラインマーケティングでは、基本的には個別に交渉する時間がありません。中国汽車、大新紡織、いくつかの病院や美容院は、いずれも喜んで資金を投じる企業です。時間調整ができないと損するだけです。
私たちが協力する企業は慎重な調査を行う必要があります。現実と組み合わせると、インターネットの力が企業に導入され、最初に先頭に立っているのは装飾会社です。
司会者: ははは、ゲストから貴重な情報をまだ掘り出していないようですね、機会があれば、ダビンがどのようにしてこれらの大客を集めたのか教えてください。
Dabing: 装飾会社について少し言わせてください。Leyu Online、Dongyi Risheng、Baidu は 1 日あたり 1.5,000 ドルを投資し、Google は 1 日あたり 3,000 ドルを投資しました。 10万元以上の入札が行われ、会議には上司を含む10人以上が出席した。これは、大企業と中小企業がオンライン マーケティングにどれほど飢えているかを示しています。
司会者: さて、兵士さん、最後の質問ですが、あなたはインターネット マーケティングで長年の経験がありますが、インターネット マーケティングのチーム構築についてどう思いますか?
Da Bing: チームは団結して協力的でなければなりません。これにも一定の条件があります。予算がない場合は、数人の仲の良い友達とゆっくりとビジネスを始めることもできます。覚えておいてください。ウェブマスターやインターネット マーケティングを選択するということは、自分自身と闘い、孤独に耐え、自信を強めることを意味します。一度成果を上げても、外の世界に出て行かなければなりません。あなたの経験+経験が足がかりとなり、富への扉を開く鍵となります。人生におけるキャリア開発の過程で、誰もが高貴な人々に出会い、より多くのことを発見し、より多くを学ぶことになります。