最近、Lao Gao はオンライン マーケティングのチュートリアルの録画を開始し、Web サイト広告の整理と分析も行っています。今回は広告出稿戦略について簡単に説明します。私たちのウェブサイトの目的は単にお金を稼ぐことです。そのため、より合理的で効果的な広告掲載方法によって収益を増やす必要があります。この記事では、アフィリエイト広告を掲載する Web サイトの種類のみを分析します。VIP メンバーシップ、商品の電子商取引などの他の収益モデルについては説明しません。いつものように、これも質問リストの形式で説明されています。
1. フォーラム CPC 広告のクリック率が低い理由
フォーラムを運営している友人の中には、このことを深く理解している人もいるかもしれません。つまり、Google や Baidu の CPC 広告をフォーラムに掲載すると、クリックスルー率が非常に低いことに気づくでしょう。最善を尽くしましたが、適切な改善方法が見つかりませんでした。実際、この状況の根本的な原因は、フォーラムの形式が比較的固定されていることです。ほとんどの場合、ネチズンはフォーラムのインターフェースに慣れており、どれが広告でどれが広告であるかが一目瞭然です。広告ではありません。なぜなら、人々は無意識のうちに広告を好まないからです。そのため、インターネットがフォーラムを扱うとき、彼はインターネットに慣れると、広告スポットがどこにあるのかを知って、それらを無視するようになりました。これは、フォーラムの忠誠度が高いユーザーほど、広告をクリックする可能性が低くなることを意味します。このことから、フォーラムの粘度が高くなるほど、広告のクリックスルー率は低下すると考えられます (クリックスルー率はクリック数ではありません)。
私たちは、フォーラムは CPC 広告を掲載するのにはあまり適していないと考えていますが、友人がそのような広告をフォーラムに掲載することを主張する場合は、インターネット上の多くのフォーラムのテンプレートなど、市販されている一般的なテンプレートを使用しないようにすることもできます。はまったく同じであるため、ネットユーザーはインターフェイスに非常に慣れており、広告設定には適していません。テンプレートのセットを自分で開発できます。また、広告の位置や形式を頻繁に変更することで、古い会員に新鮮さを感じさせ、広告をクリックしたくなるようにすることができる。この問題を根本的に解決するには、フォーラムは CPC 広告を掲載すべきではないと思います。同様に、フォーラムは、トピック ガイダンスを通じて、誘導を成功させるのに適しています。
2. 広告を意図的に強調表示するのと、広告を意図的に非表示にするのはどちらが良いでしょうか?
広告、特にCPC広告を出稿する際、本文とほぼ同じ色や形式に設定することを好む人もいれば、意図的に本文と大きくコントラストのある色や形式に広告を設定することを好む人もいます。注目を集めるために。誰もが一つの意見を主張し、一つのことに同意することができません。 Lao Gao は、Google 広告の表示形式を意図的に模倣したテンプレートをデザインした素晴らしい人を見たことがあります。慎重に特定しなければ、Web サイトのコンテンツがどこにあるのか、どこに広告コンテンツがあるのかを区別するのは困難でした。このようなテンプレートはクリック率が高いだろうと予想していましたが、それを読んだ後、私はウェブマスターの創造性を非常に賞賛しました。もちろん、クリックスルー率が高すぎて Google が K ナンバーを与えるかどうかを判断するのは困難です。クリック率は適切に高める必要がありますが、限界があります。
ウェブサイトのターゲットが一般のネットユーザーであり、インターネットに関する知識が浅い人々が大多数を占める場合、彼らは情報収集能力が低いため、広告を強調するという選択肢もあり得る、というのが現在の見解である。広告を区別し、比較的強い拒絶心理を持っています。一定レベルの知識があり、インターネットの受容度が高く、オンラインに長くアクセスしている古いネットユーザーが Web サイトを閲覧している場合、広告は可能な限り非表示になります。彼らは広告に対する免疫力が強いからです。できるだけ区別しにくくすることでのみ、クリックが可能になります。
3. ネチズンが広告をクリックする主な要因は何ですか?
ネットユーザーがウェブサイトを開くとき、それは検索エンジンからのクリックでしょうか、それとも特定のウェブサイトに依存して URL を直接入力したのでしょうか?起源が異なれば目的も異なります。広告をクリックすると見た目も変わります。サンプル調査から判断すると、Baidu や Google の CPC 広告の大部分は、特定の業界の専門サイトでない限り、視聴者が比較的特殊であるため、無意識に、または「誤って」クリックされている可能性があります。視聴者は情報を求めているため、現時点ではよりアクティブなクリックが発生する可能性があります。業界の Web サイトの単価が高く、クリック率が高いのは、まさにこれが多くの Web マスターが言うことです。
したがって、ほとんどの場合、ネチズンは受動的に広告をクリックします。テンプレートはできるだけ美しくデザインされ、広告はできるだけ適切な位置に配置される必要があります。クリックされる確率を高めます。率直に言って、私たちは SEO とコンテンツに熱心に取り組んでいますが、すべての目的は、ページをネチズンにプッシュし、彼らが私たちの広告をクリックしてくれることを期待することです。したがって、広告を適切に目立たせ、優先的に配置することは理解でき、奨励に値します。
4. ネチズンに広告をクリックするよう誘導したり、誤解を与えたりすべきでしょうか?
広告主の観点からすると、不当なクリックによって広告が消費されることは絶対に望ましくありませんが、すべてが 28/20 原則に従っていることは間違いありません。広告料の80％は誤クリックで、残りの20％で有効ユーザーを呼び込めば十分です。広告のクリックスルー率を高め、ウェブマスターが運営を継続できるようにすることによってのみ、より多くのウェブサイトが広告主の製品宣伝に貢献できるようになります。そうしないと、ウェブマスターが業務を継続できなくなった場合、最終的には広告主の広告が表示される場所がなくなってしまいます。これは生態学的バランスの問題です。個人的には、ガイド付きクリックを適切に実行することをお勧めしますが、過度に実行しないでください。一年中インターネットを利用している人にとって、最も厄介なのはダウンロード サイトです。長い間検索した結果、ダウンロード リンクが見つかることがあります。これらはすべて、一部のプラグインのダウンロード広告リンクです。
ここで例をお話しましょう。私にはコンピューターがあまりにも苦手な女の子がいます。彼女がコンピューターを掃除するのを手伝うようにラオ・ガオに頼んだことがあります。笑ったり泣いたりできなかったのはなぜですか？彼女のコンピュータはインターネット プラグインの展示場とも言えるため、彼女のコンピュータにはオンラインで閲覧できる一般的に使用されるプラグインがすべて搭載されています。どうしたのかと尋ねると、普段携帯小説をダウンロードしているのに、なぜこんなことになったのか分からないと無邪気に答えた。この「わからない」ということは、実際には、まったく知らないままプラグインをダウンロードするように誘導されることを意味します。この状況に関しては、適切な対応をするのは理解できますが、ダウンロード ページ全体がダウンロード リンクで埋め尽くされており、これは少し無理があります。誘導することはできますが、限界があるはずです。これが私の見解です。 。
5. 広告を掲載するのに最適な場所はどこですか?
現在の統計から判断すると、広告を掲載するのに適した場所は主に Web サイトの上部、通常はナビゲーション バーの上部バナー広告、もう 1 つの位置はテキスト内の長方形の広告です。比較的高いです。広告がクリックされやすいもう 1 つの場所はページネーションです。つまり、コンテンツを閲覧するために次のページをクリックする必要がある場合、この場所の広告もクリックされる可能性が高くなります。もう 1 つのヒントは、多くの場合、右側に配置された広告の方が左側に配置された広告よりもクリックスルー率が高いということです。これは統計的には正しいのですが、その理由はまだ不明です。
6. どのような種類の広告を選択する必要がありますか?
市場には、CPC、CPA、CPS、さまざまなポップアップ、さらには性的な誘惑など、さまざまな形式の広告が存在します。場合によっては、Web サイトを開いたときに無数のポップアップが表示され、閲覧者を絶望的にさせることがあります。そのため、設定は低めに設定されています。 . コンピュータがクラッシュする可能性があり、これは主に映画サイトや小説サイトで発生します。ユーザーエクスペリエンスは非常に悪いですが、視聴者が緊急に必要とする情報やサービスが提供されるため、視聴者はポップアップウィンドウの苦痛に耐えなければなりません。映画を例に挙げると、ネチズンは映画ウェブサイトで見たい映画を探しているとき、ポップアップウィンドウを渋々受け入れますが、彼らは心から嫌悪感を抱きます。
したがって、広告を選択するときは、CPC や CPS などの他の種類の広告と同様に、1 つまたは 2 つを選択するだけで、できる限り選択しないようにしてください。お金を稼ぐ一方で、ユーザーを適切に尊重する必要もあります。
7. CPS および CPA 広告ガイダンスを成功させる要因は何ですか?
誘導型広告で成功するための重要な要素は何ですか?最も重要なことは、ページが美しく、内容が信頼できるものであり、書かれたコピーが挑発的で魅惑的でなければならないということです。タオバオを例に挙げると、一般的に、これらのタオバオのシングルページ Web サイトは非常に美しく、コンテンツは上から下まで非常に魅力的であり、視聴者が思わず対応するリンクをクリックするように誘導されます。そのため、一般的なコピーライティングは、視聴者にこれらのコンテンツがどのように表示されるかを伝える必要があります。製品は他の製品と違うのですか？ユーザーにどのようなメリットをもたらすのでしょうか?この点から、ほとんどの人は、タオバオ Web サイトにさまざまなランキングが存在する理由を理解できるはずです。このようなランキングは、視聴者に「購入するなら、これらの商品が最良の選択である」と伝えます。この心理的示唆の下では、ネチズンがこれらの製品を購入する必要がある限り、間違いなくプロンプトに従い続けるでしょう。したがって、ガイダンス広告の中核となる要素は、誘惑を生み出すことと、視聴者に継続するための心理的なヒントを提供することです。
8. 広告の数と種類を一致させる方法
カラフルな、浮遊するバナー、まばゆいばかりの広告が満載の Web サイトを見た場合、その Web サイトは中国人の Web マスターによって書かれたに違いないと言う人もいます。実はこれがまさにその通りで、あちこちに広告が飛び交っているのが中小規模のウェブサイトの特徴であり、文字よりも広告の方が多いのです。 。掲載される広告の数が多ければ多いほど、クリックされる可能性が高くなると考える人もいます。当然、多ければ多いほど良いのです。実際にはそうではありません。ある程度広告が多すぎると、ネットユーザーが抵抗するため、クリック率が非常に低くなります。これは、物事が極端に進んだ場合には、逆転する必要があるという原則でもあります。
一般に、1 つのページに同じタイプの広告は 3 つまでにしてください。たとえば、同じタイプの広告を 2 つ以上配置する必要はありません。同様に、バナーや小さな四角形の広告もあまり多く配置しないでください。つまり、同じ種類の広告は 3 つまでが標準です。ページ全体の広告スペースの総数は 10 を超えてはなりません。
9. 広告アライアンスの選び方
現在、非常に多くの広告提携が存在しており、多くの個人や小規模企業がプログラムを購入し、それを無造作に変更して広告提携を行っていることが懸念されます。減点や中途半端な逃走も少なくありません。少し前に、有名なアライアンスが突然閉鎖されたのを見たことがありますが、これはポップアップ広告で最も有名なリンルンアライアンスですが、どういうわけかまだ存続していました。ドメイン名さえ放棄しました。そのため、最近では信頼できる同盟を選択するのが非常に困難です。 Baidu、Google、Taobao などに加えて、新しい提携については、まず市場のレビューと稼働時間を確認することを個人的にお勧めします。十分に確信が持てない、またはこれに基づいて、自分自身をモルモットとして使用しない方がよいでしょう。市場の評価と稼働時間が評価の基礎となります。同時に、あまり多くのアライアンスを選択する必要はなく、いくつかのアライアンスに焦点を当てるだけで済みます。
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