海の向こうにある強力な共同購入ウェブサイトである Groupon は、わずか 1 年で無名から純資産 13 億 5,000 万米ドルの巨大な共同購入サイトに成長しました。これも多くの国内インターネットの神経を刺激しました。起業家や「何千ものネットワーク」が突然現れ、共同購入の人気は芙蓉氏や馮姉妹の人気に劣らない、と笑う。共同購入業界の現在の状況は、「千グループ戦争」と言えます。これは、後漢末期の分離主義政権の混戦に非常によく似ています。誰が突然現れて「三国」になることができますか。 ? 来年末までには分かると思います。
どの新興分野の発展パターンも一般的に同じです。最初は少数のイノベーター（この新興分野の先駆者）が存在し、その後、他の多くの企業が将来性と利点を見出して市場競争に徐々に参入します。 、制御可能な範囲内で発展し、最終的には崩壊し、少数の巨人と三国だけが覇権を争うことになります。
私は以前から共同購入サイトに注目してきましたが、知識も知識も浅いですが、共同購入サイトの現状の発展課題についてお話しさせていただきます。
1. 共同購入ウェブサイトがこれほど人気があるのはなぜですか?
a. 技術的な敷居が低く、再現性が高い。
もちろん、この技術的なしきい値と複製可能性は、プラットフォームの側面のみを指します (真に完全なサービス システムのセットとオフライン販売業者リソースの統合方法は複製できません)。さらに、共同購入ウェブサイトでは、B2C ウェブサイトのような工業用および商業用の登録を行う必要はなく、ICP 申告を行うだけで済み、迅速かつ手間がかかりません。
b. 共同購入は新しい分野であり、巨大な独占はまだありません。
中国のインターネットユーザーが最も恐れているのは巨大企業の独占だが、現在、新浪や百度などのインターネット大手が共同購入を行っているが、まだ独占の傾向は現れていないため、共同購入はまだ新しい分野である。起業家たちは今も一縷の希望と闘志を抱き、できるだけ早くもっと肉を食べたいと願っている。
c. 投資が少なくて済みますか?
現在、中国では大小さまざまな共同購入ウェブサイトが出現していますが、多くの共同購入ウェブサイト企業は、基本的に 1 台または 2 台のコンピュータを使用して販売を運営しています。ただし、共同購入サイトのソフトウェアの価格は 3,000 ～ 10,000 元です。もともと無料の企業 Web サイト構築システムで富を築いた NITC は、その人気に乗じて無料の共同購入 Web サイト テンプレートを開始しました。これにより、誰でも共同購入が可能になり、誰もがそのメリットを享受できるようになりました。
d. 売上シェアは非常に甘いです。
現在のウェブサイトと販売者のシェアは、基本的に売上の 10% ～ 20% に基づいて計算されていることがわかります。ある商品の共同購入数が数千に達すると、確かに大きな収入になります。さらに、共同購入ウェブサイトは、B2C のように商品のコストを自ら負担する必要がなく、買い手と売り手が取引してメリットを享受できるプラットフォームを提供するだけです。これは非常に魅力的です。
しかし、共同購入サイトの開発は依然として多くの困難に直面しています。何が難しいのでしょうか？以下の点を指摘し、皆さんと一緒に議論することを歓迎します。
2. 共同購入サイトの開発の難しさ
a. 敷居が低いと競争が激しくなる 共同購入ウェブサイトの参入敷居が「低い」ため、多くの起業家が十分な資本と人材を持たずにこの市場に参入し、競合他社と競争するのは困難です。この肉を手に入れるために。
b. Ruoyan 氏が友人のサークルで小規模な調査を行ったところ、共同購入に参加した友人の 30% が共同購入のアフターサービスに満足していないことがわかりました。製品の品質が説明とあまりにも異なる場合、返品時期とクレームの定義が不明確です。共同購入ウェブサイトの 90% が信頼性の危機に直面しています。大規模に見える一部の共同購入サイトでは、実際にはカスタマー サービス担当者が 2 ～ 3 人しかいないのに、どうしてそのような少数のカスタマー サービス担当者が毎日数百人、さらには数千人の顧客に対応できるのでしょうか。
c. オフラインについてよく理解できていない。結局のところ、共同購入ネットワークは単なる取引プラットフォームであり、マーケティング チャネルにすぎません。オフライン販売者の供給を完全に理解し、より優れたより安価な割引販売者を獲得できる人が勝利します。多くの共同購入ウェブサイトは販売業者の精査が適切に行われておらず、その結果、後続の販売業者が購入しなくなったり、粗悪な製品を提供したりして、消費者の利益を著しく損なっています。
d. 単一モデルと同質のエージェント 現在、国内の共同購入 Web サイトはすべての Web サイトのデザイン、製品の種類、広告スローガンがほぼ同じであり、情報が不足しているため、消費者の共同購入疲れが生じています。また、国内の共同購入サイトの主力ブランドは依然として「安さ」であり、「『損して儲かる』に頼って、安さでネットユーザーの注目を集めるだけでは、長期的には絶対にうまくいかない。消費者が必要としているのは商品だ。低品質・低価格の商品ではなく、コストパフォーマンスの高い商品です。
この記事は、 www.liudaliuda.comマーケティング コンサルタント uki1987 によって提供されました。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます。
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