企業がオンライン マーケティングで成功するための核心は何ですか?プロモーション、ウェブサイト、コンバージョン率、販売、コピーライティング、製品、SEO…すべて大丈夫です!これらはすべて、特定の企業が直面する特定のインターネット マーケティング業務で発生する問題ですが、根本的なものではありません。根本的な理由は、オンライン マーケティングに対する体系的な視点がなく、全体的な状況を管理する戦略がなく、創造的な問題解決がなく、オペレーティング システムに関するトレーニングがないことです。簡単に言えば、オンライン マーケティングを行う場合、オンライン マーケティングの計画はありません。
戦略、創造性、運用システム。これらは、Cai Gentan が経営計画、マーケティング計画、ブランド計画、オンライン マーケティング計画を行うために、複数の従来型マーケティングおよびオンライン マーケティング プロジェクトの計画と運営から要約した 3 つの核となる要素です。これが最初の要素であるインターネット マーケティング戦略です。
戦略とは何ですか?
ローマには何千もの道路があります。自分に最も近い道を見つけてください。何千もの道路があります。ローマに行く道を見つけてください。 1. 戦略は、何百万もの道路の中から最も近いものを見つけることです。 2. 戦略は、複雑な道路の中から正しいものを見つけることです。 3. 戦略は、問題を解決するための最も適切な方法です。
三国志では、敵を倒すために火攻撃が何度も使われました。敵と戦う方法や戦略は数多くありますが、そのような状況下では、火による攻撃が最も適切であるか、考えられる唯一の勝利戦略である可能性があります。
戦略と戦略の関係は何ですか?
多くの人は戦略と戦略の関係について明確に理解していませんが、蔡元丹氏の見解では、それを深く研究する必要はなく、単にそれらを直接同一視するだけです。たとえば、企業戦略、マーケティング戦略、ブランド戦略、コミュニケーション戦略など、戦略を直接戦略に置き換えることができます。ただ、私たちの多くは戦略について話すとき、無意識のうちに企業戦略を表す「企業」という属性を付け加えています。実際、企業戦略は企業の発展方向、発展ステップ、発展手段、競争方法を記述しています。市場で数千マイルを生成し、征服します。ある戦略は、下位の者にとっては戦略ですが、上位の者にとっては実行レベルです。
例えば、私たちがよく言うブランド戦略（ストラテジー）は、ブランドポジショニング、ブランドコアバリュー、ブランドビジュアル表現、ブランドコミュニケーションなどに分解できます。しかし、ブランド戦略（ストラテジー）は、企業発展戦略（ストラテジー） 企業が戦略を実現するための実行施策として、財務戦略、マーケティング戦略、人材戦略などがあります。
正しい戦略はどこから来るのでしょうか?
私は、戦略は市場分析から生まれると信じています。業界、競合他社、ターゲット消費者、そして私たち自身を徹底的に分析し、自社の強み、弱み、機会と脅威を把握することによってのみ、強みを活かし、弱みを回避し、機会を掴むことができます。 、脅威を排除し、私たちに合った適切な戦略を見つけてください。
インターネットマーケティング戦略?
戦略は企業が生き残り、勝つための手段であるため、一定のルールや確立された方法はありません。オンライン マーケティングのさまざまなモデル、さまざまな企業、さまざまな段階にはさまざまな戦略があります。企業は自社の利点を最大限に活用し、実際のリソースに基づいて独自の戦略を明確にする必要があります。
オンライン マーケティング プロジェクトの初期段階では、企業は分析後に独自のオンライン マーケティング モデルを決定する必要があります。オンライン小売を行うか投資やフランチャイズを誘致するか、タオバオを行うか自社構築の B2C モールを構築するか、ウェブサイトを使用するかなどです。オンラインで注文したり、ブランドコミュニケーションを行ったりするためのプロモーション。さまざまな業界のさまざまな企業がさまざまなモデルに適しています。広告に基づいて Web サイトのトラフィックを増やすモデルに関して、Cai Gentan 氏は個人的に、これは業界ポータルや個人の Web サイト所有者に適していると考えています。従来の企業がインターネットを使用して売上を達成するのに役立つものや参考になるものはありません。これは、企業のインターネット マーケティング プロジェクトの一般的な戦略です。
モデルを決定したら、顧客はどこにいるのか、いくつかの質問を自問する必要があります。彼らは何を気にしているのでしょうか？私の核となる強みは何ですか?なぜ顧客は競合他社ではなく私を選ぶのでしょうか?実際、企業は従来のマーケティングを行う際に、これらの問題について明確に理解する必要があります。次のステップは、顧客をどのように見つけるかです。このことをどのように顧客に伝えればよいでしょうか?ウェブサイトを構築したいですか?ウェブサイトを構築する場合、自分のセールスポイントや主な利点をどのように紹介できますか?これらは、製品ブランド戦略、ウェブサイト計画戦略、オンラインコミュニケーションおよびプロモーション戦略です。プロジェクトの場合、これらの特定の戦略はプロジェクト全体の戦略の実装であり、Web サイトの場合、Web サイト構築の全体的な戦略です。
Web サイトの構造、ビジュアルパフォーマンス、エクスペリエンスプロセス、Web サイトのレイアウト、ページプランニング、Web サイトの機能技術仕様などの要素に関しては、Web サイトの特定のレイアウトにおける全体的なプロジェクト戦略の実装にすぎません。
オンラインでのコミュニケーション戦略を立てるとき、戦略的パフォーマンスは「適切な人を見つけ、会話し、魅力的な方法で話す」ことです。多くのコミュニケーション手法の中でも、このコミュニケーション戦略の一般規定は切り離せないものですが、SEO、ブログマーケティング、フォーラムコミュニティのプロモーションなどの手法を行う場合、まずターゲットユーザーを見つけてから、ターゲットを絞ったコミュニケーションを実行する必要があります。しかし実際には、当社の多くの企業やオンライン マーケティングおよびコミュニケーション担当者はこの戦略を無視し、ターゲット ユーザーを明確に見つけることができません。しかし、彼らはさまざまな手段を積極的に試し、コミュニケーション コンテンツをどのようにデザインするかに重点を置いていません。どこにでもジャンク広告を投稿します。中途半端な力でやっても無駄になってしまいます。
戦略を検証し、逸脱を修正するという運用プロセスにおけるデータ分析の重要な役割にもっと注意を払う必要があります。 Cai Gentan Internet Marketing Agency によると、オンライン マーケティングと従来のマーケティングの最大の違いはデータです。
戦略マッチングについて
すべての戦略的決定は、それがプロジェクト全体と一致するかどうかを考慮する必要があります。オンライン マーケティング モデルが異なれば戦略も異なり、プロジェクトごとに適したプロモーションやコミュニケーションの方法も異なります。たとえば、プロジェクトの分析段階で、ターゲット顧客が主に検索エンジンを通じて関連サービスを探していることがわかり、検索エンジンをベースにしたコミュニケーション戦略を策定し、検索入札とSEOの両方から広めることができます。 SEO第一 ウェブサイトの企画・構築においては、キーワード分析、レイアウト、内部最適化をしっかりと行う必要があり、プロジェクト人材の採用もこの戦略に基づいて行う必要があります。これは蔡元丹の言う戦略的マッチングであり、一つの動きが全身に影響を与える。分析によると、戦略的マッチングに注意を払っていないことが、オンライン マーケティングにおける多くの中小企業に共通する問題であることがわかりました。
ベンチマークモデルは有害です
私が企業向けのプロジェクトやコンサルティングを行っていると、多くの中小企業が戦略分析に戸惑い、企業の実情に基づいた具体的な課題分析をせず、他人の考えを盲目的に真似していることに気づきました。モデルと経験。他の人がこれで成功しているなら、私も成功するだろうと私は感じています。私は自分の会社の中核的な競争力を探求し、自分自身に基づいて適切なオンライン マーケティング戦略を決定したことがありません。蔡元丹氏は、企業は人間に似ていると考えています。企業には多くの共通点がありますが、同時に多くの個性も持っています。世界の 60 億人の中で、同じ人間を 2 人見つけることは不可能です。同様に、成功した企業の多くの経験は学び、インスピレーションを与えることができますが、模倣できるものは間違いなくコアの競争力ではありません。
戦略はオンライン マーケティング計画の中核要素です。蔡元潭氏は今後も自身の見解を共有していく。
原文は蔡源譚インターネットマーケティング代理店に掲載されました: http://www.cgt88.com転載は出典を明記してください。どうもありがとうございました。
タナオエさん、ご協力ありがとうございます