Web サイトのプロモーションには、ブログ プロモーション、QQ グループ プロモーション、フォーラム プロモーション、検索エンジン プロモーションなど、多くの方法があります。おそらく 20 か 30 もの方法があります。しかし実際には、最も基本的で効果的な方法は、今日張南が言った「殺す」方法です。
実際のところ、弟の「電話プロモーション」や「メディア広告」など、ウェブサイトでのプロモーションは単なる販売チャネルであり、形がどんなに変わっても、プロモーションの目的はより多くの注目を集めて商品を売ることです。忠実な顧客を育成し、企業ブランドを強化します。突き詰めれば、会社が儲かるようにするため、そして安定してより多くのお金を稼ぐためです。
そこで、最も原始的な販売方法であるセールスを思い出してください。営業といえば保険の販売を考えなければなりません。私の兄は一時期保険の営業をしていたのですが、彼のやり方は家族全員に保険に入ってもらうというものでした。実際、保険で働く私の友人のほとんどはこのようにスタートしました。実際、これは保険会社が新入社員に提供する研修の一部でもあります。これも「熟したを殺す」という言葉の主な語源の1つであると私は信じています。このことから、保険会社は実際に非常に効果的であることがわかります。保険会社は直接的な利益源を持っているだけでなく、潜在的な利益源も持っていると思います。
ここでのいわゆる「熟した人を殺す」とは、軽蔑的な意味ではありません。こういう販売促進手法があるからです。なぜなら、あなたが誰かを「殺さない」なら、他の人があなたによって「殺される」ことを期待してはいけないからです。
「親近感を殺す」とは、自分のウェブサイトの商品を認識することです
あなたの Web サイトが提供する製品が十分に優れており、提供されるサービスも適切であれば、間違いなくその Web サイトを最初に友人に勧めるでしょう。製品の利点がわからない場合はどうすればよいですか?友人に勧めたくない場合、どうやって他の人があなたの製品を受け入れると期待できますか?彼らがあなたの製品を受け入れないなら、それを宣伝する意味は何でしょうか?何百万、何千万も費やすとどんな効果があるでしょうか?
したがって、プロモーターとして、宣伝する前に、自社の製品を理解し、価格が何であるのかを理解する必要があります。それはサービスですか？品質ですか？あるいは、他の側面においても、プロモーションに多額の費用を費やすよりも、製品をいかに良いものにするかに重点を置いたほうがよいでしょう。なぜなら、本当に優れた製品は宣伝にそれほど労力を必要としないからです。製品価値を深く掘り下げて設計することによってのみ、的を絞ったプロモーション活動を実施し、製品価値を最大化することができます。
「親しみやすさを殺す」は安定したプロモーション方法です
たとえば、私は観光業界で働いています。旅行したいなら、私のところに来てください。私たちの製品は絶対に正規品です。必ず有利な価格で販売します。あなたのために。今では毎月約5万件のトラフィックを社内にもたらしており、特に大きな規模ではありませんが、社員数は200名を超え、グループ全体では約1,000名となっており、順調に成長しています。みんなが友達に紹介すると毎月1000W～5000Wくらいの通信量が発生します。もちろん仮説に過ぎませんが、プロモーション費用を一銭もかけずにこれだけの利益を得ることができるプロモーション手法とはどのようなものなのでしょうか？
「なじみがある」ことで会社への帰属意識が高まる
「使い魔を殺す」とは、自分の身内や友人を殺すこと。そうすれば、家族や友人にうまく仕える方法が自然と見つかるでしょう。なぜなら、私たちは「面子を持ち」たいし、友人たちから不平不満を言うのではなく感謝されたいからです。したがって、誰かを頻繁に「親しく」すると、その人はあなたに「面子」を与え、あなたに「好意」を持たせるので、責任感が生まれます。そうすると、会社を自分のものとして経営することになりますし、仕事に対する姿勢もおのずと変わってきます。自分の仕事に満足するだけでなく、褒めたり当然文句を言ったりするので会社のことも考えられるでしょう。したがって、会社が協力して製品、サービス、業務を改善できるよう支援してください。
したがって、昇進は「営業マン」や「プロモーション担当者」だけの問題ではなく、会社全体の問題であるはずです。
「親しみやすさを殺す」のは口コミです
まず、口コミを構築するためには、良い商品やサービスを提供することが前提となります。製品には価格と品質が含まれます。上記の前提条件が満たされれば、口コミは自然と実現しやすくなります。実際、私の月間 5W トラフィックの半分以上は、友人の友人、親戚の親戚から来ています。徐々に会社の評判が高まり、製品の品質が高く、サービスが保証されており、もちろん他の人に勧めてくれる社内スタッフがいることに気づくでしょう。このような循環的な口コミ効果によって、それは自然に達成されます。たとえ社内の人材がいつか辞めてしまったとしても、その企業の製品やサービスはユーザーに深い印象を残すでしょう。
「慣れをなくす」ことで企業の競争力は高まる
ユーザーエクスペリエンスは忍耐力の試練であることは誰もが知っています。 「経験者」ですから、ユーザーの許容度は確実に高くなります。たとえば、私の友人は青島に旅行に行きましたが、ホテルに到着したとき、これは旅行業界ではよくあることだと気づき、急いで対応しました。問題（実際には、ホテルの営業マンが前夜に仕事を辞めたことが理由でした）は明確に説明されていませんでした。最後に、ホテルは補償としてフルーツバスケットを送りました。普通の客だったら間違いなく怒るし、文句を言うだろう。しかし、それが「顔なじみ」の顧客の場合は考え方が異なり、「私たちはみんな友達だから、果物をプレゼントするのは良いことです。彼に助けを求めるのは本当に安全です」と考えます。
ご存知のように、ブランドイメージを構築することは難しくないかもしれませんが、ブランドイメージを維持することは実際には非常に困難であり、あまりにも多くの間違いを犯さないことが必要です。そして、「親しみやすさを殺す」ことで、ブランドイメージと顧客の印象を確保しながら、これらの間違いを許容して、製品とサービスの品質を徐々に向上させ、企業の全体的な強度を高めることができます。
したがって、外部に宣伝したい場合は、まず内部宣伝から始めるのが良いですが、なぜ友人に勧めたいのか、なぜ友人が購入したいのか、宣伝することでどのようなメリットがあるのかを従業員に伝える必要があります。それを友達に。実際、私たちはチャネルと配信を行ってきました。それをやりたいのであれば、まず独自の内部チャネルを構築してみてはいかがでしょうか。
以前、私の友人が、基準を遵守する必要があると教えてくれました。従業員に価格を与えると、決済プロセスや資金清算プロセスが非常に面倒になり、会社の長期的な発展には役立たないとのことです。実際、個人的には、彼のビジョンは十分長期的ではないと考えています。なぜなら、彼は「人を殺す」ことの潜在的な利益を理解していなかったからです。プロセスを少し追加するだけで、会社に多大な利益とサービス サポートをもたらすことができます。
「使い魔を倒す」ための武器を自分たちで手にし、社員全員でWebサイトを盛り上げていきましょう！
オリジナルは Zhang Nan の Web サイト計画 ( www.znnblog.cn ) ブログからのものです。転載は自由ですが、転載アドレスは必ず保管してくださいますようお願いいたします。