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過去 2 週間で、オンライン リソースの共同プロモーションに関する一連の記事の最初の 3 つの記事を公開し、リソースの共同プロモーションの手順と形式、およびリソースの活用方法について説明しました。今日は、協力の精神と小さなケースを共有する最後の記事を公開します。 Jiang Likun は業界での 10 年間に、多くの Web サイト、企業、個人との協力交渉を行い、多くの協力の失敗と成功も目撃してきました。これらの経験を要約すると、著者の最大の洞察は、協力がうまく達成できるかどうか、そして協力が持続できるかどうかは、経験やスキルとはほとんど関係がない、ということである。実際、協力とは人と関わることなので、協力を円滑に進めたいなら、まず人と関わる必要があります。しかし、悪い態度で対峙してしまうと、相手から認めてもらうことは難しくなり、協力など不可能になってしまいます。実際の仕事で最も見落とされやすい 5 つの問題について話しましょう。
1. 正直さ
協力するときは、正直に、心配しないでください。たとえば、トラフィックを変更するとき、データを虚偽報告するとき、詐欺行為を行うときなどは、すべて望ましくない行為です。経験豊富な退役軍人にとって、この小さなトリックは彼らの目には非常に子供じみており、彼らはあなたを直接ブラックリストに登録するでしょう。初心者は何も理解できないので、しばらくはあなたに目がくらむかもしれませんが、遅かれ早かれベテランになり、理解したその日にはあなたにとても嫌悪感を抱くでしょう。ことわざにあるように、ビジネスは友情の問題ではありません。誠実に交渉して初めて良好な関係を築くことができます。たとえ現時点で協力が失敗しても、関係が確立されれば、将来協力の機会がなくなることを心配する必要はありません。
一部のデータについて虚偽の報告をするのは構いませんが、最もタブーなのは他人に心配を与えるような言葉を使うことです。ここで、少し前に誰かが私に協力を求めて送ってくれたメッセージの記録を紹介します。
XX.com: こんにちは、XX.com です。あなたのウェブサイトと協力したいのですが、可能ですか?
蒋立坤: こんにちは、どのように協力したいですか?
XX Net: 私たちの記事を Tuiyi ウェブサイトに送信したいと考えています。
XX Web サイト: 当社のメイン Web サイトへのリンク。
XX Net: このように、Baidu に私たちの記事が掲載されると、サイトに掲載されるコンテンツの数も増えます。
XX ネットワーク: 私たちは皆、お互いに利益を得ています。
XXネットワーク：うまくいくと思いますか？
誰もが理解しているように、この XX Web サイトは実際にはソフト記事の無料リリースを促進したいと考えており、外部リンク付きのソフト記事でもあります。インターネット業界に少し詳しい友人なら、ソフト記事の投稿には料金がかかり、一部の大手ウェブサイトでは、金持ちが記事を送ってくれないことも知っています。また、記事の内容の質にもよります。しかし、この友人は非常に優秀で、人々にソフト記事の掲載を手伝ってもらうことは、他の人のウェブサイトに含まれる記事の数を増やすのを手伝うようなものだと考えていました。この人物を見てみましょう:
JA: こんにちは、私は XXX Web サイトです。YouTianyi フォーラムのプラットフォームでテスト アクティビティを実施したいと考えています。あなたのメンバーは、私のプラットフォームの受賞歴のあるテスト活動に参加できます。
JA: 後で投稿します。可能であれば、ホームページに特別なチャンネルを追加します。これもメンバーシップ活動と見なされます。
この JA という友人も、上記の友人と同様に、フォーラム Web サイトに広告投稿を掲載したいと考えていますが、会員活動の促進に貢献していると主張し、強い口調で要求しています。固定された。
ディベートという観点から見ると、この二人の友人は優れたディベート者ですが、問題は、職場がディベートの場ではないということです。この態度を使って協力してくれる人を見つけるのは、他人のことを心配しているのでしょうか、それとも自分自身のことを心配しているのでしょうか。
2. 平等
協力する際には、平等・互恵の原則を念頭に置き、相手が大企業だからと言って自分を卑下したり、相手が中小企業だからといって傲慢になったりしてはなりません。やみくもにお世辞を言うと、相手はあなたのことを高く評価せず、軽蔑するでしょう。そして、協力の観点から見ると、現時点ではすでに消極的な立場にあり、これは将来の協力にとって非常に有害です。そして、会社の富を頼りに、やみくもに自分を売り込み、他人を軽蔑します。たとえ協力が成功したとしても、人脈と評判は失われます。
実際の例を挙げてみましょう。 Jiang Likun さんの友人の 1 人である Xiao A さんは、国内の有名企業に勤めています。その会社が強いため、Xiao A さんは他の企業との協力交渉をする際に、常に誰かにプレスリリースの送信を手伝ってくれるように頼んでいます。命令的な口調で。彼らはメッセージを送るのが遅すぎたので、相手のリーダーに苦情を言わなければなりませんでした。しかし、それは彼の後ろにいる会社の邪魔になるので、誰もそれを怒らせようとはしません。
経済危機のせいで、リトル A も職を失う危険にさらされているため、自分の新しい家を見つける準備ができています。結局、半年以上探しましたが、結果が出ませんでした。彼は中小企業を見下しており、有名な企業はどこも彼を雇用しませんでした。理由は簡単で、比較的規模の大きな企業は採用時に身元調査を行います。そして、調査したすべての人々の中で、リトルAについて良い言葉を言える人は誰もいませんでした。
したがって、他社と協力する場合は、相手の企業の規模に関係なく、平等に扱う必要があります。協力することは小さな問題ですが、人の心を失うことは大きな心配です。
3. 礼儀正しさ
礼儀正しさは、社会で通常の生活を維持するために人間が従う必要がある最低限の道徳規範であり、礼儀正しさは、人の思想的および道徳的レベル、文化的成果、およびコミュニケーション能力の外面的な表現です。他者と協力し交流する際には、お互いを尊重し、傲慢でなく謙虚でなく、礼儀正しく礼儀正しくなければなりません。 「ありがとう」「ごめんなさい」「お願いします」などの丁寧な言葉を多めに使うと、人間関係の調和や調和に意外な役割を果たします。決して命令口調で相手とコミュニケーションを取らないように注意してください。
実際、誰もが礼儀正しさの重要性を理解しています。しかし、実際に実践してみると、実際にこれができる人は多くないことに気づきました。彼らは礼儀正しすぎるか、あまりにも人工的で偽善的に見えるかのどちらかです。礼儀正しくするときは、礼儀正しくしてください。
では、どうすれば自然な自由と安らぎを実現できるのでしょうか?それはとてもシンプルです。誰に対しても心の底から敬意を払い、長年にわたって良き友人として接することです。
4. 感謝の気持ち
この世に絶対に公平なことなどありません。協力する場合、双方が得られる利益が完全に釣り合うことはありません。しかし、誰が多かれ少なかれ恩恵を受けるかに関係なく、私たちはそれを気にしてはいけません。協力は相互利益であり、利益が大きいか小さいかに関係なく、全員が勝者です。誰が損失を被り、誰が利用したのかを相手に強調しすぎると、協力は今回だけで終わり、今後も協力する可能性はなくなるでしょう。なぜなら、近視眼的で何でも気にする会社と協力したい人はいないからです。
本当に気遣いたいなら、感謝の心を持ち、相手に心から感謝しましょう。協力してくれた相手に感謝し、その協力から恩恵を受けることができた相手にも感謝します。相手がどれだけ得するかは気にせず、自分が何を得るかが重要です。
5. 相手のことを考える
協力するときは、常に相手のことを考え、相手の利益を考えなければなりません。そうすることによってのみ、協力は長く続き、関係は安定します。広い観点から見ると、協力中により多くのリソースを割り当てることができ、相手がより多くの利益を得ることができます。小さな視点で言えば、交渉やコミュニケーションの際には、相手の気持ちにもっと配慮し、相手の時間を節約するように努めましょう。
たとえば、メディアにプレスリリースの送信を依頼する場合、少なくとも 3 つのフォーマットで原稿を準備する必要があります。 1 つは Word 形式、2 つ目は txt 形式、3 つ目はオンライン ニュースのリンクです。なぜなら、メディアが異なれば動作方法も異なるからです。メディアによっては、最も時間を節約できる方法 (1 分以内) で原稿を Word 形式で公開する場合があります。メディアによっては、Word を使用するのが最も面倒な方法であり、正常に公開するまでに 10 分以上かかる場合があります。たとえば、私の元のユニットの Web サイトのバックエンドは、Word 形式であろうと TXT 形式であろうと、非常に操作が面倒で、他の人の Web サイトから既製のコンテンツを直接コピーして貼り付けるのが最も便利でした。 。
別の例は、電話をかけることです。私が仕事の相談をするときは、午前9時10分から午後11時30分と午後1時10分から午後5時までの2つの時間帯にのみ、率先して電話をかけます。 9時前なら相手はおそらく11時半から13時までは仕事に行くためにバスに乗って食事しているか休んでいるでしょう。 5時を過ぎると、仕事が終わるのを待っているか、仕事を終える途中です。このような時間帯に電話をかけると、相手に迷惑がかかる可能性があります。
最もタブーなことは、早朝（特に週末の朝）と深夜に仕事の相談のために電話をかけることです。この 2 つの時間帯に電話をかけると、ほとんどの人は近親者全員に挨拶をするでしょう。心。偶然にも、昨日（3月20日）、有名な不動産開発者の任志強氏も、週末に彼を嫌がらせしたメディアは精神病院に送られるべきだと微博で罵った。原文は次のとおりです。
「マスコミは本当に理不尽です。私が引退するかどうかは私の個人的な問題です。私のことを笑い者だと思わないでください。日曜日も休ませてくれません。次から次へと電話がかかってきます。こういうマスコミです。」あなたはとても利己的です、あなたは数日間精神病院に入れられるべきです。」
6. 適用事例
Jiang Likun には、個人のウェブマスターである Xiao C という友人がおり、オンラインで稼ぐトレーニングを通じてお金を稼ぎたいと考えています。しかし、彼にはリソースがありません。彼の Web サイトにはトラフィックがなく、人気もありません。そのため、業界での十分な経験もありません。また、資金も経歴もありません。自宅はソーホーに住んでおり、個人的なブランド経験はおろか、専門的な経験さえありません。しかし、彼は何も持っていませんでしたが、非常に賢明で、自分で生み出した資源と協力を使ってすぐに最初の金の壺を見つけました。
リトル C は非常に貧乏で資源もありませんが、雄弁でトレーニングができるという特技を持っているため、オンラインで稼ぐトレーニングに参加したいと考えています。前に述べたように、専門知識も一種のリソースであり、私たちは独自のリソースを作成する方法を学ばなければなりません。そこでまず、Xiao C は体系的で完全なオンライン収益ビデオ チュートリアルのセットを録画し、合計 100 のエピソードを作成しました。なぜなら、インターネット上にはオンラインで稼ぐためのトレーニング機関が数多くありますが、それらはすべて有料であり、体系的で完全なオンラインで稼ぐためのトレーニング チュートリアルがインターネット上に存在しないからです。したがって、物事は珍しくて価値があり、彼の一連のチュートリアルは非常に優れた貴重なリソースとなっています。このようにして、Little C は自分の強みを具体的なリソースに巧みに変えました。
リソースは利用可能ですが、彼はさらに大きな役割を果たす必要があります。そこで Xiao C は、協力を求めて関連する大規模な Web サイトをあらゆる場所で探し始めました。協力モデルは、これらの Web サイトが Xiao C の無料オンライン収益チュートリアルを強制的に宣伝し、Xiao C がチュートリアル ビデオに協力 Web サイトの広告を埋め込むというものです。
提携交渉は非常にスムーズに進みました。なぜなら、こうした高品質なコンテンツを非常に必要としているこれらのウェブサイトでは、提携しなくても、ユーザーがダウンロードできるように率先して Xiao C の動画をウェブサイトに掲載する可能性があるからです。このとき、Xiao C は高品質のコンテンツを積極的に提供しただけでなく、当然のことながら彼らが望んでいたビデオで宣伝も行いました。
これらの有名な Web サイトのブランドとトラフィックを直接活用することで、Little C はすぐに有名になりました。その後、Xiao C は有料トレーニングを開始し、最初の金のポットを作ることに成功しました。
ようやく、オンライン リソースの共同推進に関するこのシリーズの記事が完成しました。これが皆様のお役に立てれば幸いです。私と話し合ってみたい良い経験や提案がありましたら、お気軽にご連絡ください。私の情報は次のとおりです。
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著者情報: Jiang Likun、Tuiyi (bbs.tui18.com) の創設者。
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Jiang Likun の貢献に感謝します