Baixing.com は中国初の機密情報ウェブサイトです。簡単に言えば、誰もがよく目にする無料情報コラムのオンライン版です。現在、月間トラフィックは 10 億を超え、中国の 3 大機密情報サイトの 1 つとなっています。Baixing.com の CEO、Wang Jianshuo 氏がビジネス哲学を語ります。
ローカライズされた機密情報 Web サイト
Wang Jianshuo は上海交通大学を卒業し、マイクロソフトに勤務しました。 2005 年に、彼は現在の Baixing.com である eBay Keqiji に入社し、外資系企業のマネージャーから起業家に転身し、Baixing.com の成長と変革に参加し始めました。
Keqiji は 2005 年 3 月 1 日に設立されました。これは中国初の機密情報 Web サイトであり、ebay*ECG グループの中国支社でもあります。その事業内容は、海外ではオンライン案内広告と呼ばれる、私たちが日常生活でよく目にする無料の情報コラムのオンライン版です。 2008 年 6 月に、正式に「Baixing.com」に名前が変更されました。これは、覚えやすく、よりローカライズされた名前です。王建碩氏は、「当社のユーザーは一般人であり、それがBaixing.comの名前の由来でもある」と述べ、Baixing.comは設立以来、毎日数人が情報を投稿することから数十万人が情報を投稿するまでに成長した。毎日、何百万人もの人が情報を投稿しています。人々が情報を探している非常に大きな Web サイトです。このプラットフォームを通じて、さまざまな生活ニーズがつながり、人々はインターネットがもたらす利便性を享受できます。現在、Baixing.com の月間トラフィックは 10 億を超え、中国の 3 大機密情報 Web サイトの 1 つです。
独自の経営理念
2005 年以降、新浪、捜狐、網易、テンセント、マイクロソフト、グーグルが独自の機密情報チャネルを立ち上げ、2006 年 12 月までに中国の機密情報 Web サイトの数は過去最高の 2,000 に達したと報告されています。しかし、2007 年と 2008 年の景気後退後、多くの Web サイトが閉鎖され、現在中国で運営されている機密情報 Web サイトは 20 件未満で、第一段階に残っているのは 3 件のみです。
記者はインタビューを通じて、Baixing.com が順調に業績を上げ、今日に至ることができた理由は主に 3 つの側面によるものであることを学びました。 1 つ目は、グローバル化による経験の共有です。 Baixing.com は毎年、世界中のさまざまな国の ECG メンバーと集まり、開発プロセスで学んだ経験や教訓を共有しています。 2つ目は、競争力を核としたライトカンパニー構想です。競合他社がスタッフの規模を拡大する中、Baixing.com は常に優れたパフォーマンスでより優れたパフォーマンスを発揮することを主張し、20 名を超える非常に効率的なエリート チームを維持してきました。第三に、経済的保証があります。 Baixing.com は、独自の循環資金に加えて、eBay と世界的なインターネット投資家の Mayfield および Benchmark からも支援されています。
さらに、Baixing.com と他の同様の Web サイトの間には 3 つの大きな違いがあります。 Baixing.com は常に機密情報サービスの提供を主張してきました。競合他社が共同購入、生活サービスのイエローページ、コミュニティーなどのビジネスに目を向ける中、Baixing.com は機密情報サービスに注力してきました。王建碩氏は「起業家は自分のやりたいことをあまり変えるべきではない」と語った。
同時に、Baixing.com は、製品の設計においてユーザー エクスペリエンスを最優先することを主張しています。 Baixing.com は、業界では最もシンプルで使いやすい機密情報 Web サイトであると考えられていると報告されています。たとえば、Baixingwangでは、ユーザーは登録なしで情報を投稿できます。ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、Baixing.com のホームページには上海インターネット警察の規定の写真以外の写真が一切なく、ロゴもプレーンテキストだった時期がありました。 Wang Jianshuo 氏は、「この『倒錯』の結果、インターネットの速度は 13% 向上し、Web ページの訪問数は 11% 増加しました。」とユーモアたっぷりに述べました。
Baixing.com のもう 1 つの特徴は、営業チームを持たないことです。記者は、Baixing.com が常に販売コストをユーザーに還元するというコンセプトを堅持していることを知りました。王建碩氏は、企業が営業チームを設立すると総収益は増加するものの、コストは確実に増加し、最終的にはユーザーに転嫁されると考えている。
運用モデルの継続的な自己検証
2005 年の初めから 2006 年半ばまでは、Yuanke Qiji の開発の第 1 段階でした。オフライン方式はユーザーの技術要件が低いことを考慮し、この時期にKeqijiは「オンライン」と「オフライン」を同期させることで市場をかき回し始めた。
しかし翌年、何百もの専門的なウェブサイトといくつかの確立されたインターネット企業が急速に市場に参入したとき、王建碩氏は市場には十分な「教育者」がいることに気づき、「エネルギーの節約、戦略が王様」について内省し始め、再び焦点を合わせ始めました。 on 通信事業者としてインターネット上で。
発展の第 3 段階では、Baixing.com は中国市場の占有に焦点を当てるのではなく、その代わりに模倣するアメリカのモデルの基本的なビジネスの特徴について徹底的な分析と考察を行っています。要約を通じて、Wang Jianshuo と彼のチームは 2 つの中心的な問題を発見し、解決しました。 1 つ目は自己同一性の特定です。これにより、オンライン案内広告は、中国のユーザーが慣れ親しんでいる淘宝網モデルの B2C とは異なる純粋な C2C ビジネス モデルであることが明らかになりました。 Baixing.com は、「個人対個人」および「対面取引」というキーワードをロックし、製品設計からコンテンツ レビューに至る C2C ビジネス コンセプトに関するビジネス ユーザー情報を厳格に管理および削除しました。
2 番目の中核問題は、Baixing.com の運営ルートを決定するという会社の最終目標です。王建碩氏によると、2008年と2009年にBaixing.comは「強力な」販売チームを設立し、業績をもたらしたが、半年後にそれを中止することを決定し、販売コストをユーザーに還元するというコンセプトを明確にした。