2010 年 4 月に初めて Web サイトを構築しようと考えたとき、私は純粋にインターネットの発展に対する熱意と自信から、志を同じくする数人の兄弟たちと団結して最初の選択から始めたのを覚えています。 -コマース Web サイトを最終的に選択するにあたり、まず地元の産業ポータルから始めました。アイデアを決定してから Web サイトを立ち上げるまでに 1 か月しかかかりませんでした。当時は、Web サイトの開発、Web サイトのプロモーション、Web サイトからどのように収益を得るのかなど、あまり考えていませんでした。
しかし、良いウェブサイトには覚えやすいドメイン名が必要であることはわかっているので、私たちのチームは多額の費用を投じて達州市の不動産の頭文字を購入しました。 1か月の準備期間を経て、5月初旬にウェブサイトを立ち上げましたが、そのウェブサイトにはコンテンツがなく、トラフィックもなく、もちろん訪問者もいませんでした。どうすればよいでしょうか。
議論の結果、私たちのチームは、最初にコンテンツが存在する場合にのみ、SEO 最適化ランキングを通じてコンテンツがなかったとしても、ネチズンが再び戻ってくることはないと信じているため、最初にウェブサイトのコンテンツを追加することに全力を尽くすことにしました。この事実を理解したとき、私たちのチームの 8 人のメンバーのうち、電話に出て情報を処理するためにオフィスに残っていた 1 人を除いて、他の 7 人のメンバーは全員外出しました。現場での情報収集、不動産サイトへの情報収集、仲介会社への情報収集、建材モールへの情報収集など、当社ウェブサイトのコンテンツに関しては最も原始的なアプローチで、一軒一軒情報を収集していきます。 。
達州市はインターネットがあまり発達していない地域であり、当初は多くの企業がインターネットを理解して認識していませんでしたが、私たちはインターネットを無料で導入し、インターネットの普及に協力していると繰り返し強調していましたが、多くの人々は依然として協力しませんでした。幸いなことに、私たちの顧客チームは、最初にうまくいかなかった場合は、2 回目に訪問するつもりでした。 3回目で、徐々にお客様が私たちのウェブサイトを知ってくれるようになりました。このような作業を約 2 か月間行った後、Web サイトの情報が常に追加され、内容が充実するにつれて、Web サイトにログインするネットユーザーが増え、当社の情報の多くが当社のオリジナルに属するため、関連するすべての業界や企業を訪問しました。ウェブサイトの公開から 2 か月後、Baidu と Google はそのコンテンツに注目して当社のページを多数掲載しましたが、ローカル フレンドリーなリンク交換、つまりアクセスするユーザーの数を除いて、Baidu は何の最適化も行っていません。検索による Web サイトのトラフィックは毎日数十の IP から数千の IP に増加し続けていますが、このプロセスには 3 か月もかかりませんでした。個人的にはこのスピードはかなり良いと感じています。
経験の共有: Web サイトの初期段階で熱心に取り組む必要があり、トラフィックを獲得するにはまずコンテンツを用意する必要があることを覚えておく必要があります。現在、多くの友人は Web サイトがオンラインになるとすぐに SEO を開始し、ランキングのみに重点を置いています。私のアドバイスは、コンテンツに注意を払い、ネチズンのコンテンツを惹きつけるウェブサイトを持たないことです。成功するのは不可能です。
回収作業の完了に伴い、関係スタッフにお客様との連絡を継続するよう依頼し、以前に訪問されたお客様には月に一度の再訪問制を導入し、お客様情報の更新と変更を容易にしました。これが完了したら、コンテンツを作成したら、それを積極的に宣伝する必要があります。どのようにして、私たちの Web サイトをみんなに知ってもらうかが重要になります。 、トラフィックと影響力が増加します。運営を始めたばかりの小さな Web サイトにとって、Baidu のプロモーション、テレビ広告、新聞広告、街頭看板などはすべて費用がかかりすぎます。当時私たちが計画していたルートは、比較的安価で比較的コンバージョン率の高いオンラインプロモーションを選択し、比較的有名なローカルWebサイトに3〜6か月間広告を掲載し、ローカルWebサイトのWebマスターと広告スペースを交換することでした。宣伝などの無料リソースを投稿することで、Dazhou Real Estate Network はインターネット上での知名度を急速に高め、非常に高いコンバージョン率を実現しました。同時に、チームメンバーのトレーニングと管理を強化しました。このプロセスは約 2 か月間続きました。
経験の共有: 予備データを収集した後、顧客との連絡を維持し、Web サイトの情報を常に更新できるようにするために、完全な再訪問システムを確立する必要があります。これが将来の顧客の発掘に大きな役割を果たしていることが後でわかりました。また、プロモーションの初期段階で予算が十分でない場合は、Web サイトを宣伝する代わりにオンライン プロモーションを選択するようにしてください。確かに低価格で効果的です。
ウェブサイトの公開から約半年が経ち、ウェブサイトへのアクセス数は 1 日あたり 3,000 を超えるユニーク IP に達しており、本土の三線都市の産業ポータルとしては非常に高い数字となっています。運営して半年ですが、広告収入はまだ一銭もありません。当初の予算はほぼ底をつき、現時点では 10 人のチームで月 10,000 ～ 20,000 元しか稼げません。 、私たちは突然、この問題がどれほど深刻であるかを認識しました。なぜなら、もしあなたが生き残ることさえできないなら、開発についてどのように話し、どのようにマーケティングを行うかは、私たちが一日中考える問題になっているからです。オンラインプロモーションのコンセプトを広めるには、これまでの独自の情報収集方法以外に良い方法はなかったので、最初は1つ1つ訪問して効果を理解しました。最初に広告を出し、最初に顧客を訪問して、マーケティングにインターネットを使用する現在の概念をいくつか教え込みました。なぜなら、初期段階で情報を収集するとき、それは顧客に認識されており、プロモーションに実際に無料で役立つからです。オンラインプロモーションを行うと、顧客がそれを受け入れる可能性が高く、徐々に顧客が率先して広告のやり方や料金の請求方法を尋ねるようになり、すぐに最初の顧客が獲得でき、次に2番目、3番目の顧客が獲得できました。お客様からは、インターネットに限定せず影響力を強化すべきであるなどの貴重なご意見をいただき、市営住宅公団に参加することになりました。この参加を通じて、私たちは地元のテレビや新聞で私たちの影響力を高め、市内のすべてのバスのテレビ、エレベーターのビデオなどで宣伝しました。新聞にも同様の広告を掲載し、ウェブサイトをさらに発展させました。
経験の共有: 実際、私たちはビジネス開発にはあまり力を入れず、Web サイトが豊富なコンテンツを備えていて、多くの訪問者を集めることができれば、顧客はそれを簡単に受け入れてくれるという方法を採用しています。初期段階では無料で効果を体験できるため、顧客がより理解して受け入れられるようになります。効果的であれば、業界内で良い評判を得るのは簡単ですが、私たちの不動産業界は比較的広範囲ではないため、コミュニケーションのスピードが速くなります。これは非常に不快なことです。人々にお金を払ってもらいたいのであれば、まず最初に顧客に当社の製品を理解してもらうことが重要です。 。同意すると、広告について話しやすくなります。また、顧客に連絡するときは、必ず顧客の意見を集めてください。時には、顧客の意見が非常に役に立ちます。
今日の時点で、達州不動産ネットワークは設立から 1 年を迎えようとしていますが、まだ大きな成果を上げているわけではありませんが、少なくとも達州でナンバーワンの不動産ポータルとして生き残ることができたことを大変うれしく思っています。今後の道のり ローカル Web サイトの開発は、まだ長い間非常に困難ですが、懸命に取り組み、勇気を持って考え、実行する限り、必ず成功すると信じています。今日は私の経験を皆さんと共有したいと思います。それがあなたのお役に立てれば幸いです。
この記事は最初に A5 フォーマットで発行され、Dazhou Real Estate Network ( www.dzfc.com ) によって作成されました。転載する必要がある場合は、ソースを保存してください。
著者李雲天のパーソナルスペース