固定料金のランキングや他の従来のメディア プロモーションと比較して、PPC プロモーションは投資収益率が高く、より柔軟なプロモーション方法を備えています。ただし、柔軟な「武器」は、実際に攻撃上の利点を発揮する前に、操作と制御にある程度の労力を必要とすることがよくあります。
PPC の効果を最大化するにはどうすればよいでしょうか?
1. PPC のプロモーション効果は良いか悪いか? PPC が企業にもたらすメリットには少なくとも次の 2 点が含まれます。
1. 潜在顧客による検索の可能性を高めることで、企業 Web サイトへの効果的な訪問数を増やし、最終的にはオフラインでの販売を促進します。 ——低コストではあっても企業 Web サイトへの効果的な訪問をもたらすことができないプロモーション方法は明らかに意味がありません。
2. 上位企業は来場者に強大な印象を与え、一流企業のイメージを醸成しやすくなります。
PPC プロモーションの効果の評価基準は 1 番目と 2 番目のカテゴリーに分かれていることを明確にする必要があります。1 つは企業 Web サイトへの効果的な訪問数の増加、2 番目は潜在顧客からの問い合わせ数 (電話や手紙などを含む) です。 .); 最後に、注文数が増加します。
一般的に、Webサイトの訪問数や相談数は効果評価の直接の基準となる一方、受注高は完成品の販売数量（受注数量）と密接な関係があるため、補助的な参考基準としてしか利用できないことが多い。製品の品質、価格、サービス、企業の売上高などの要因は直接関係しており、企業にもたらす売上高や利益だけで効果を評価するのは明らかに科学的ではありません。
2. 正しい配信マネージャーを選択します
入札ランキングの管理は比較的複雑な仕事であり、その仕事の性質上、マネージャーには次の要件が課されます。
1. 分析力と判断力を持ち、市場や企業の変化に応じてデリバリー戦略をタイムリーに調整できること。
2. プロモーションの方向性を正確に把握するために、企業のマーケティング戦略とマーケティング計画をよく理解し、企業の製品、利点、サービス、価格、ターゲット市場、競合他社に精通している必要があります。原則として、この人物は情報部門ではなく市場部門に従属するべきである。
3. PPC には既製の納品方法はなく、事業者が企業の特性に応じて学習し、適用し、トライし続ける必要があるため、あえて責任を持って行う必要があります。 PPC の利点を最大限に発揮するために。 PPC の経営陣には専門知識も求められます。企業にテクノロジーとマーケティングの両方を理解できる人材がいない場合、PPC サービス プロバイダーが提供するマーケティング コンサルタントを活用できます。場合によっては、フルタイムのマネージャーを雇うよりも費用対効果が高くなります。 たとえば、Baidu は PPC 顧客に専門のマーケティング コンサルタントを派遣します (サービス料は年間 600 元です)。企業が顧客との関係をうまく扱えば、PPC の効果をより効果的に発揮することができます。意思決定者 マーケティングコンサルタントと十分なコミュニケーションを図り、市場の変化や企業の現状に基づいていつでもキーワードの最適化や効果評価を行うことができます。
3. キーワードの配置戦略とテクニックを最適化します。
キーワードの配置戦略は、ドミナンス型とフォロワー型の2つに分類できます。
強い企業はドミナンス戦略を採用することがよくあります。つまり、どれだけお金を払っても、すべての主要キーワード (通常はトップ 10、または最初のページのトップ 3) のランキングで有利な位置を獲得する必要があります。フォローアップ戦略とは、企業がランキング順位を意図的に追求するのではなく、自然な検索結果より前の順位をより低価格で獲得することを意味します。この 2 つの戦略のどちらを選択する必要がありますか? 最小限の投資で最大の利益を得るために、自分の強み、昇格目標、対戦相手の変化に基づいて決定する必要があります。通常、棚製造、花などの一部の競争の激しい業界では、ほとんどの企業がフォローアップ戦略を採用しています。競争が激しくない一部の業界では、優位性戦略を導入することが適切です。たとえば、百度で「電子機器」というキーワードに多くの競合企業が存在する場合、メーカーが自社の強みをアピールしたい場合や、多額のマーケティング予算を持っている場合は、ドミナント戦略を採用し、最初のページでトップ 10 にランクインすることを目指すことができます。 if マーケティング 予算が少なく、当初のベースで潜在顧客からの訪問数を増やしたい場合は、フォローアップ戦略を採用するのが適切です。たとえば、競合他社が 4 社しかないキーワードの場合、その企業はドミナント戦略を採用するのに適しており、他の競合他社がトップであると考えることが多いため、1 位を争うことを検討することもあります。 5つのポジションが全てある方が有利ですので、やみくもに追随して値上げすることはありません。
4. モニタリングと分析の実施
Web サイトへのアクセスを監視および分析することは、入札ランキングの効果を最大化するために重要な日常業務です。現在、検索入札サービスは、Baidu や Google などの世界的に有名な企業によって提供されており、通常、さまざまな詳細な分析レポートが顧客に提供されます。たとえば、Baidu の入札ランキング システムは、詳細なキーワード統計レポートや毎日のグループ統計レポートなどを提供し、企業が消費、潜在顧客の訪問、分布をタイムリーに把握できるようにします。もちろん、企業はマーケティング コンサルタントの助けを借りて、自社でいくつかの監視および分析手法を使用することもできます。例えば、相談電話に応対する際に、各ユーザーに商品やサービスをどこで知ったかを聞いたり、専用の相談電話番号を設定したりして、相談電話の情報をもとに相談件数をカウントし、平均顧客単価を算出する。 。
現時点で、企業が独自の計画を立て、オンライン マーケティングの効果を個人的に監視したい場合は、サードパーティのトラフィック統計システムを参考として使用できます。たとえば、トラフィック統計システムは、Web サイトの各ページへの訪問数を記録できます。その結果、Web サイトの製品紹介ページへの訪問数が大幅に増加していることが示された場合、それは潜在的な顧客が本当に注目していることを意味します。 Web サイトを閲覧したばかりの場合、ホームページが消えてしまった場合は、Web サイトのホームページの制作レベルが低すぎるためなのか、マーケティング コンサルタントの指導の下で分析する必要があります。コンテンツと Web サイトのナビゲーションが不当に設計されており、訪問者がさらに閲覧するのが不便になっていますか? トラフィック統計システムでは、キーワード追跡統計、つまり訪問者が企業 Web サイトにリンクするために具体的にどのキーワードを検索するかを提供することもできます。各キーワードのクエリ量を通じて、入札サービスプロバイダーの課金統計を相互に検証し、大きな差がない場合は、課金が合理的で信頼できることを意味します。統計手法が異なるため、通常、両者の間には若干の違いが生じます。
5. タイムリーな要約と評価
配信サイクル (四半期など) 内で、サービス プロバイダーが提供するアクセス レポートに対してタイムリーに要約および評価を行うことは、問題をタイムリーに発見して修正し、根拠を提供するために非常に意味があります。配信戦略を調整するため。
この作業には少なくとも次の側面が含まれる必要があります。
1. 直接的または間接的な売上利益。管理者は、消費量、新規訪問数、メッセージやメールによるフィードバック数、電話相談などの統計を定期的に作成し、異なる期間のデータを比較し、市場要因（閑散期と繁忙期など）を組み合わせた包括的な分析を行う必要があります。 。
2. キーワード クエリ ルールを要約します。サービスプロバイダーが提供する分析レポートを通じて、顧客のキーワード検索パターンを継続的に分析し、これまでに掲載されていないが顧客によって検索されたキーワード（見つかっても上位に表示されない可能性のあるキーワード）を追加し、カットします。または一部のキーワードの価格を引き下げます。
3. 競合他社の広告戦略と変更を要約および分析します。自分自身に注意を払いながら、競争相手にもある程度のエネルギーを注ぐ必要があります。一方で、そこからある程度の経験を学ぶことができますが、さらに重要なことに、独自の配信戦略を調整するための参考になります。
上記の 3 つのポイントを組み合わせて、例を挙げて説明しましょう。
ある企業は、Baidu 上で 50 個のキーワードを選択し、各単語の上位 3 位の位置を設定しました。競合他社が追随する中、一定期間が経過すると一部のキーワードが上位 3 位から締め出されます。当時、同社はそれらのランキングを回復することに熱心ではありませんでしたが、統計レポートを通じてさまざまな順位でのキーワード訪問数の変化を分析しました。その後、会社の意思決定者とマーケティング コンサルタントがコミュニケーションを続け、市場の変化とその時点での会社の目標に基づいてキーワードが継続的に最適化されます。訪問数が大幅に減少したキーワードについては、首位の座が回復します。大幅に変化していない場合は、観察を続けます。同時に、関連情報が定期的 (四半期ごと) にまとめられ、段階的なオンライン マーケティング評価レポートが作成されます。
入札ランキングは、敵を殺せるかどうかは使用者の能力と経験に大きく依存します。同時に、企業の状況は千差万別であり、万能の配信方法は存在せず、企業のオンラインマーケティング担当者は、短期間で成果をまとめるために、常に試行、分析、集計を行う必要があります。業界の特性に応じて、企業自身や企業に適したプロモーション戦略を確立します。 （注：記事のソースはインターネットから編集したものです）
成都王輝インターネット マーケティング コンサルティング スタジオ (www.wanghui.sc.cn www.21sem.cn)
連絡先担当者: 王輝
電話番号：028-80601867
携帯電話: 13438344435
電子メール:[email protected]
QQ: 389953206 296513080