マーケティングにおいて、広告を武道の動きにたとえると、ソフト記事は内面的なスキルや精神的な方法です。広告の最上級は、動きから内面のスキルやメンタルメソッドを生み出すことですが、ソフトコピーはその逆で、動きやメンタルメソッドに加えて、マーケティング活動という優れた武器も必要です。この３つを統合することが武道の最高の状態であり、マーケティングの最高の状態である。
ことわざにあるように、どの道にもそれぞれの道があります。ソフト記事の運用には芸術と領域もあります。たとえば、私は健康に関するウェブサイト (http://www.0795jkw.com) に取り組んでいますが、セックス、美容、さまざまな病気など、いくつかの人気のあるキーワードに興味を持っています。アクセス数は多くないけど、実はアクセス数が多いのが怖いので、この言葉に特化したページを作りました。これらの単語を意図的に最適化します。しかし、最初のトラフィックはまだ多くありませんでした。その後、より効果的な方法を発見しました。ソフトな記事を書くだけです。
手元にある新聞や雑誌に目を通せば、その柔らかな文章のレベルがすぐに分かります。レベルの高いソフト記事は、有形のものと無形のものの比重を容易に上回り、企業が広めたい情報を無意識のうちに受け入れることができますが、レベルの低いソフト記事は、読者にその本質が一目でわかるか、あるいは、何も見ずに単にジャンク広告とみなされる場合もあります。
企業が無駄な広告費や広報費を費やしたり、お金をかけて他人に食事をごちそうして他人から白い目で見られたりしないように、広報をする私たちは「屈辱に耐えて」ソフトの領域の勉強に集中しなければなりません。記事の操作。
ソフト記事はレベルに応じて3つのタイプに分類できると考えており、企業はどのタイプに該当するのかを見極め、今後の取り組みの方向性を決める必要があると考えています。
スパム広告
このようなソフトな記事は新聞でもよく見かけます。特徴としては、新聞の広告面では写真が少なく、商品の技術がいかに優れているか、機能がいかに優れているかなど、自社を自慢するためにメロンを売りつけるような内容が終始している。ほとんどのタイトルには創造性が欠けており、あたかも他の人が連絡できないことを恐れているかのように、住所、連絡先、電話番号がすべて記事の最後に明記されています。 。
新聞の場合、これらのページは広告スペースとして販売されているため、このようなソフトな記事はほとんどすべて有料です。実際に新聞の内容を読む読者は、新聞を見ずにページをめくるのが普通です。したがって、コミュニケーション効果は極めて低い。企業がこのようなソフトな記事に多額の広告費を費やしているのに、良い結果が得られないのは残念です。
明らかに、この種のソフトな記事は最悪です。しかし、ほとんどの企業はこの段階にとどまっています。商品の研究開発や資本運用、販売チャネルなどに追われ、広告制作も広告会社に丸投げされ、ソフトな記事にはまったく見向きもされない。
では、どうすれば改善できるのでしょうか？
まず第一に、ソフト記事と印刷広告の違いを概念的に理解する必要があります。ソフト記事は完全にテキストで表現されており、読者が一字一句読むことで内容が伝わります。そのため、ソフト記事が効果的かどうかは、まず読者の興味を引くことができるかどうかにかかっています。印刷広告は違います。創造的なデザイン、力強い写真、または詩的な文章が、人々に抗しがたい魅力を与えることがあります。したがって、ソフト記事の制作においては、これらの違いを十分に考慮し、長所を生かし、短所を回避する必要があり、決して広告と同列に扱うことはありません。
具体的には、次の 2 つの原則に従う必要があります。
まず、広告ページに記事を配置してはなりません。記事の周囲をテキスト、できれば特集号、特集ページ、企業が属する業界に関連したコラムなどで囲むのが最善です。広告とみなされるため、ページ全体を公開することはできません。テキストページは無理ですか？ 条件が整っていなくても、広告ページでは良い記事を作成することはできません。
第二に、記事の執筆は非営利的である必要があり、自己宣伝や自慢的な口調は厳しく禁止されており、消費者に広告であると思わせる可能性のある名詞、写真、形式は避けてください。特に必要な場合は、連絡先情報を残さないでください。 残念だと思いますか？ 残念ですが、こうあるべきです。 変えたいのは消費者の概念や理解です。それがマーケティング情報であれば、よりインパクトのある広告に反映できます。 。
ポジティブなカバレッジ
この種のソフトな記事は中レベルに属します。新聞の本文ページに掲載されることが多く、短い文体とニュース報道スタイルが特徴です。もちろん内容はメディアの視点で企業を報道し、行間であるいは暗に企業を称賛するものである。これにより、会社の「客観的な」宣伝が可能になります。ニュースという形で多くの読者に読まれるため、この手のソフトな記事でも一定の閲覧率が保たれています。しかし、「有料ニュース」の普及により、読者の目はますます明るくなり、明らかに偏った報道があることもよく知っており、遅かれ早かれ記事の閲覧率に影響を与えることになるだろう。
この種のソフトな記事で注意する必要があるのは、第一に、編集者や記者があまりにも当たり障りのない、さらにはネガティブな印象を与えるレポートを書くことに注意することです（後者は広報活動が不十分なことが原因である可能性があります）。会社から提供された宣伝資料をそのまま使用し、あからさまに自慢しているように感じられないように原稿の調子を整えて、そのまま送信してください。
他人は「自分のお金を使って他人の災害をなくす」べきであり、あなたのために何でもするべきだと思いますか？彼らはその時非常に忙しいので、あなたの意味を一言一句一致させるつもりはありません。さらに、この種の原稿は彼らにとってゴミと同じであり、彼らは実名で署名するつもりはありません。
「トリプルウィン」アプローチ
ソフトライティングの最高レベルは、どう見てもソフトライティングかどうか判断するのが難しいことです。それは「Win-Win」、つまり読者、メディア、企業のすべてが利益を得るということです。この種のソフト記事は、ある意味で、もはや通常の意味での「ソフト記事」ではなく、メディアが自発的に発表した「公平性」を表す文章であると言えます。それは大きく2つに分類され、1つは企業がお金を払う必要がなく、記事の内容が企業から提供された非常に価値のあるもので、もう1つはメディアが特定の企業について肯定的または中立的な報道をしたものです。書くためにお金を払う。一般に、この種のソフト記事の特徴は、メディアが価値のある記事を作成し、読者が有益な情報を入手し、メディアの報道を通じて企業の認知度や評判が向上することです。この種の「双方にとって有利な」結果は、すべてのソフト記事運営者の夢であるはずです。
三界のソフト記事が列挙されたら、判断が下されることになる。しかし、「3 勝」の状態を達成するにはどうすればよいでしょうか? 経験と理解の問題があります。
経験とは、メディアがどのように機能するかを知ることを意味します。ソフト記事の通信キャリアは企業とメディアとの相互作用の結果であるため、優れたソフト記事を作成するには、特定のオペレーターがメディアの運営特性を十分に理解し、ニュース配布のルールを一定に理解し、適切な情報を提供する必要があります。ニュースに関する知識が豊富。
理解、それはすべて、あなたが注意しているかどうか、狂ったようにそれを掘り下げて無私の状態に到達できるかどうかにかかっています。
もちろん、これは従うべき方法やテクニックがないという意味ではありません。私たちがよく使うアイデアや方法については後ほどお話します。成功への近道はないと誰が言ったでしょうか。