まずは年間売上1億以上のオンラインショッピング商品から始めましょう...
オンライン ショッピングといえば、タオバオや eBay などを思い浮かべるかもしれません。多くの人は、オンライン ショッピング プラットフォームで自分の商品を販売するためのストアを開くのは非常に簡単だと考えています。実際、インターネットで製品を販売することは従来の方法よりもはるかに簡単ですが、大きな成功を収めることができる人はまだ少数です。
私たちが今日議論しているのはタオバオの販売モデルではなく、タオバオ独自の専用スペースの設置、ウェブサイトの独自企画、オンラインのハード広告やソフトプロモーションによる独自品種の販売です。巨額の利益により、従来の販売モデルの多くは手の届かないものになっています。
初期の頃は、男性向け製品の MAXMAN がより代表的でしたが、今では万科の衣類や Ledaojia の携帯電話もあり、かつては医療、ヘルスケア、化粧品の販売業者も無視できません。現在の市場環境の変化により、市場も徐々に変化しており、集中的なオンライン広告、目を引くウェブサイトのフォーマット、直接的で効果的な購入方法を利用することで、一夜にして大きな利益を得ることができます。インターネット市場は底流に満ちており、強敵はどこにでも存在し、マスターはたくさんいます。
それでは、年間成長率が 20% であり、次世代がほぼ 100% インターネット ユーザーであるインターネットのような新興市場において、どのようにして機会を捉え、競合他社を上回り、支配し、大金を稼ぐことができるのでしょうか?
言うまでもなく、MAXMAN はオンラインでの単品販売で奇跡を起こし、その広告スローガン「女性を叫ばせる」は、かつてインターネットの隅々まで浸透しました。その後、内モンゴル出身の男性が運営するGOODMなど、多くのフォロワーが真似するだけでも年間数千万の売り上げを達成することができました。
最も重要なことは、当時のインターネット環境は非常に緩く、新浪や捜狐などの主流サイトの広告審査も厳しく、厳格な市場監視を背景にそのほとんどが莫大な利益を上げたということだ。入札広告、提携広告、ポータル直接投資などは、ほぼ内モンゴル流の市場投機と集中広告のスタイルをそのままインターネットに応用したものだと思います。オンライン上の若者や中年の男性が彼の純粋なヨーロッパスタイルのデザインのウェブページを閲覧している限り。
インターネットの監視が厳しくなったことで、そのような商品の人気はほとんどなくなり、地下ゲリラ戦に転じ、当然のことながら、監視が緩い第二、第三カテゴリーのウェブサイトや提携広告プラットフォームに広告を掲載するようになった。難しくなったのでMAXMANに背負ってもらいたいです。
2 ～ 3 年間オンラインで直接購入した 1 つの製品が、内モンゴルの友人グループを救った
事実は、多くの製品メーカーがインターネット上に新たなブルーオーシャンを発見したことを証明しています。興味深い実際の例は、3 年前の計画プロセス中に、著者がさまざまな婦人科疾患をパッケージ化して販売している内モンゴルのチームと接触したことです。私は苦労して多額のお金をかけてユニークなセールスポイントを磨き、刺激的な長編映画を企画し、自分を新聞印刷物のコピーライターだと考え、野心的に北京でそれを立ち上げました。1月には動きはありませんでしたが、2年には動きました。数ヶ月と3月、市場はまったく見向きもせず、1ラウンドで立ち上げられ、数人の仲間が集めた数百万の資金が無駄になり、最終的に彼らは露店を閉じるつもりでした。故郷に帰ると、投機的な商品を作っていた内モンゴルの人が今は元気に暮らしていることを偶然知りましたが、ここ1～2年は彼の作った商品をこのような市場で見かけなくなりました。とても混乱しています。
こうして、故郷に帰ろうとした内モンゴル人たちは、その老人を探して飲み物や娯楽を買ってもらい、ついには、その老人がオンラインで媚薬製品を販売しており、毎月10万元以上稼げることを知りました。私は会社にいて、どこにも行かず、私の人生は本当に自由でした。彼らは目を開けて考えました、彼らは歯を食いしばって別のものを借りました。この老人から 50,000 元を受け取り、インターネット関連の仕事をするよう依頼されました。その少年は、これまでのマーケティング コピーライティングを整理し、静的な Web ページを作成してインターネットに公開し、兄の指示に従って 50,000 元をすべてオンライン広告に投資しました。 。
広告を掲載した後、何人かの友人は無一文で心配していましたが、彼らはこれまでオンライン ショッピングをしたことがなく、年配の友人の 1 人はインターネットのサーフィンの仕方さえ知りませんでしたが、思いがけず 8 件の注文を受け、その商品を販売しました。広告を掲載した日には6,000元を超え、これは市場でも達成できなかった効果であり、1か月間継続して実際に利益を得ることができました。これは、すでに勤勉だった内モンゴル出身の友人たちに自信を与えました。賢明な投資広告により、この製品は突然売れ始め、今でもオンラインで販売されています。インターネット上で数人の友人がそれを販売しており、収入はかなりのものです。私は毎日良いオンライン広告を探すのに忙しいです。ポジションを確立し、新製品を準備しています。つまり、1 つの製品と 2 ～ 3 年間のオンライン マーケティングによって、内モンゴルの仲間グループが救われたのです。
オンラインショッピングをする人の80％が失敗するのはなぜでしょうか？
おそらく、これを見た多くの人は、インターネットは本当に簡単なことなのでしょうか? インターネットで仕事をしている専門家でも疑問を抱くでしょう。ウェブサイトの所有者はまだ他の人よりもうまくやっています。牛はたくさんいて、鶏よりも早く起きますが、彼らは出稼ぎ労働者の給料をもらっています。
確かに、オンラインでお金を稼ぐのは簡単ですが、誰もがお金を稼げるわけではありません。第一に、良い生活を送らなければなりません。第二に、良いアイデアを持っていなければなりません。そして第三に、泥棒の分裂をただ見ているだけではなりません。お金はあったが、泥棒が殴られているのを見なかった。
北京龍騰博達マーケティング計画有限公司の調査によると、オンライン販売者の80％が失敗しており、その理由は3つに分類されます。
1. 衝動的である。たとえば、陳安志氏や余詩偉氏の講義を聞いた後、衝動的に行動し、その後は盲目的に行動するという経験があります。私がオンラインでお金を稼ぐという話を聞いたとき、彼らはすぐにサーバーを購入し、ウェブサイトを構築し、オンラインで開設したと感じました。ショッピングモールを始めたばかりで、ジャック・マーや張朝陽らは彼に注意を払わず、1、2か月間働いた後、健康上の利点、赤い子供たち、または一般の顧客を気にしませんでした。 、ドメイン名がブロックされているか、サーバーがダウンしているか、そうでないと毎日返品に来る人がいます...私はインターネットの材料ではないので、行くべきだと不満を言い始めました。いわゆる石炭掘りの話に戻ります。夜に千の道について考えますが、早起きすると今でも豆腐を売ります。インターネットマーケティングは簡単そうに見えますが、うまくやろうとするととげがたくさんあります。よほどの決意と忍耐力がない場合は、簡単に参加しないでください。
2. テクノロジーに対して迷信深い人々 このような人々は、長年にわたってネットワーク業界に従事しており、自分のネットワークの最適化に非常に自信を持っています。たとえば、特定のキーワードが Baidu や Google のホームページに掲載され、Web サイトの PR 価値が非常に高く、Web サイトのトラフィックが非常に多く、理論的な経験が豊富であることが挙げられます。しかし、多くの場合、これらの人々は製品を販売するときに自分の経験、テクノロジー、人的資源に依存することを好み、最適化、フォーラムへの投稿、ブログなどを通じて Web サイトを宣伝するのは非常に困難であり、実際にリスクがあります。ほぼゼロですが、マーケティングが分からない、広告投資が怖い、サイトのデザインが美しくない、コピーライティングが貧弱、顧客サービスの概念がないので集客が難しい。基本的には10日半ごとに発注している状態で、高い売上はなく、ただ生計を立てているだけです。したがって、インターネットマーケティングはテクノロジーだけでなく、より重要なのはアイデア（戦略）に依存します。私が知っている多くのインターネットマーケティングの専門家は黙って富を築いていますが、彼らのほとんどはテクノロジーを理解しておらず、誰もWebサイトを構築できません。これは影響しません。彼らはインターネット プラットフォームを通じて多額のお金を稼いでいます。
3. ブラインド広告担当者 これらの人々は、一定の強みを持ち、製品づくりで成功した経験があり、大規模な広告に投資した経験がありますが、自信があり、勇気も持っています。私はいつも地上波の広告を比較するので、大規模な広告に投資していますが、オンライン広告の費用は比較的低いと感じているので、月に200万〜300万元を広告に投資することは真剣に考えていません。彼らはインターネットの特性を理解していないため、Web ページの美しさを追求したり、美しい写真を大量に選択したりするなど、Web ページを開く速度が非常に遅いなどの愚かな間違いを犯します。そして、インターネット上で待ってくれる人がいないため、多くの顧客が迷っています。また、明らかに中高年向けの製品があり、Yiting Music、Baofeng Video、Xunlei などの若い才能のウェブサイトに掲載されています。最も恐ろしいのは、1 日の広告費が 50,000 ～ 60,000 元の Web サイトが 3 日で開けなくなるのを筆者が目撃したことです。その理由は、実際にはドメイン名が登録されていなかったためです。新しいジェッタ車は 3 日で廃棄されました。
一般的に、インターネットで働く人は、これら 3 つのカテゴリーの人々を理解し、自分がそのいずれかに該当するかどうかを確認する必要があります。これらの問題を回避できれば、あなたは成功していない人々の 80% の 1 人です。成功者のランクは 20% に向かって前進しています。
夢は叶う - 毎日のオンラインショッピング売上高 100,000 の丘の頂上を目指して!
20% の成功者になるには、すべてに従うべきルールがあります。著者の企画会社は、決意、忍耐力、そして経験のない一部の顧客がこのステップに進むのを支援します。実際の状況は異なり、製品も異なります。強みが違えば、当然売上も大きく異なります。1 つの製品が 1 日に数千ドル売れる例もあれば、1 つの製品が 1 日に 10 万個以上売れることもあります。この楽しくて楽しいオンライン ショッピングの計画プロセス。できれば、オンライン ショッピング業界に参入したばかりの友人、またはオンライン ショッピング業界への参入を検討している友人を助けることが、この記事を書く私の最大の喜びです。
オンラインで製品を直接ショッピングする場合、まずどの製品が適しているかを分析する必要があります。中国人の 100% がインターネット ユーザーである場合、おそらくすべての製品がオンライン ショッピングに適しています。しかし、現在、中国のインターネット ユーザーは 1 億人を超えています。たとえば、ほとんどの高齢者はインターネットにアクセスする方法を知らないため、高齢者向けの製品はあまり適していません。したがって、心臓血管製品や脳血管製品はオンラインであまり売れないでしょう。オンラインショッピング向けの優良製品の基準を満たしていますか？
選択は努力よりも N 倍重要です
1.この製品の利益率は300元を超えます
したがって、製品を選択する最初の前提は、製品の利益率が300元以上でなければならないということです。そのため、製品を選択するときは、コストなどの低コストで高利益の製品を選択する必要があります。 max-manの価格は6元、販売価格は1,180元です。現在、ネットでよく売れているダイエット商品は7～8元のものがほとんどで、販売単価は基本的に100元以上です。これらは、ポータル広告またはアライアンス入札広告に適しています。
2. 製品の合計価格は 1,800 元を超えてはなりません。
市場調査とテストの結果、一般に最も受け入れられているのは 1,800 元未満の価格の製品であり、特に、オンラインで購入する多くの女性は、価格が低いほど売上が悪くなります。 「正しいものを選びましょう」とはいえ、5,000元の商品など、価格が高すぎるとネットでのプロモーションには不向きです。 2,000元出金したらこの商品の購入を諦める人も多いでしょう。
3. 製品は可能な限り独占的である必要があります。
たとえば、ロレアルのようなブランド化粧品をオンラインで販売する場合、価格は非常に高く、利益が 300 元、合計価格が 1,800 元に達する程度ですが、販売できません。人気ブランドなので、大きなショッピングモールのカウンターで購入するか、タオバオに行って購入してください。
したがって、その商品が独占的な商品ではない場合、他者に対してブランドを宣伝することはできますが、直接的な経済的利益は得られません。
したがって、インターネット上に掲載されている製品のほとんどは、「一晩で 7 ポンドの肉を拭き取る」などと宣伝されている、その効果を宣伝する未知のヘルスケア製品です。アンチエイジングは「15日でキレイにしてあげる」などと謳っているのに、販売価格は数十元、場合によっては数千元だからです。ネットショッピングの広告費は高額であり、ネットショッピングの初期売上は売れ筋店舗の売上とは異なります。商品市場における商品の売上には依然として一定のギャップがあります。
オンラインでのサバイバルには 2 つの製品カテゴリが最適です。
インターネット上で本当に生き残ることができる製品は、次の 2 つのカテゴリに分類されます。
1. 魅力的で再現性の高い教材。このタイプは、インターネット上でコピーされることを恐れず、情報の非対称性を利用します。典型的な例は、英語の教科書やオンラインコースです。
2. 多くの人が奇跡の薬を信じているため、特別な効果を備えた健康製品や機能性化粧品が多くあり、病院が非常に儲かっていると言われる理由がついにわかりました。薬の販売も非常に儲かっていることがわかりました。
したがって、誰もが方向性を選択するときは、この 2 つのテーマの方向性を選択する必要があります。他の方向性も有益ですが、それらは主流ではありません。
商品の強力な宣伝を計画する必要があります（商品が売れなければ死んでしまいます！）
製品を選択したら、Web サイトをよく計画する必要があります。優れた配信 Web サイトが絶対に重要であることは、多くの経験者が知っています。プロのアート、プロのコピーライティング、特徴のない製品 Web サイトでお金を無駄にする人はいません。独自のもの）
優れた Web サイトは、優れた広告形式です。オンラインの人々はとても忙しいです (閲覧を待っている Web ページがさらにたくさんあります)。
広告を見に来る人は興味のある人ばかりです。その人がその商品に興味を持てるかどうかは、Webページを一目見たときにどのような強い広告訴求力があるかによって決まります。
たとえば、Web サイトを開いて最初に目に入るのは、ページの最初から最後まで何千もの単語で構成されており、この製品は陽気を強化できるという結論に達します。腎臓に栄養を与えてください。おそらく人々はまだ読んでいません。私はずっと前にウェブページを閉じて逃げました。
オンライン ショッピング システムが保証するのは、訪問者が訪問したときに最初に目にするのは、ここで話している強力な広告アピールです。当社の製品の競争力の中心となるポイントは、類似製品と比較した当社製品の最大の利点は何か、または当社製品の有効性は何かということです。
たとえば、更年期関連製品の強力な広告アピールは、「45 歳で閉経したらどうしますか?」というもので、これはまさに閉経期の中年女性をターゲットにしており、偽閉経よりもはるかに致命的です。そのため、彼らは数年間インターネット上で販売に成功しており、時には広告リクエストをまったく置き換えないよりも広告を出さないほうが良い場合もあります。
たとえば、MAN-MAX の強力な宣伝文句は、「ペニス 20 センチも夢じゃない！ 1 か月で 5 センチも成長できる」というもので、男性が見たら、これはすごいと思います。とても良いです、1,000元どころか、10,000元でも買います。
現在発売中の話題の痩せる商品「ずぼらな私にひと塗りで痩せる、寝る前にひと塗りするだけで痩せる」という魅力も。 「とても直接的で、興味深く、鮮やかです。この種の魅力は消費者にも好まれています。形状、製品は非常によく売れています」
中国人は直接的な広告訴求、つまりテキストベースの広告訴求を好むため、広告ページの上部で製品の利点を強調すると同時に、訪問者の好奇心を 5 秒以内に捉える必要があります。
あなたが探している製品にコアバリューの広告的魅力がないと感じた場合、つまり、コアの競争力がないと感じた場合は、減量製品と同様に、その製品をあきらめても構いません。広告のスローガンは「最も効果的な体重」です。ロスプロダクト」 意味のないことを話していて、まったく何も言っていないようなものです。
強力な広告要件の位置は通常、Web サイトの上部または FLASH または写真であり、絶対的な視覚的インパクトが必要です。
強力な広告要件は、製品の競争力のあるポイントを反映すると同時に、製品のセールス ポイントを説明する必要があります。
強力な広告アピールの目的は、この広告ページで他の人に商品に興味を持ってもらい、読み続けてもらうことです。サスペンス映画と同じように、まず観客をその役に入り込み、好奇心と期待に満ちさせることです。このままで閲覧を続けてください。
広告ページに強力な広告力がなければ、基本的に人々を維持することは不可能です。あるいは、これまでの媚薬の広告力は体力を増強するものではない可能性があります。誰もが興味を持ちますが、「a 人々はすぐに興味を持ちます。」と書くと、
製品広告ページの 2 番目の部分は、肥満のデメリットなどのネガティブな情報を列挙することです。その目的は、製品の誇大広告を行ったことがある人なら誰でも経験がある、それが恐怖マーケティングです。消費者の心臓にナイフを突き立て、血を流して、消費者をショックさせパニックに陥らせます。そして、あなたは立ち上がって、インターネットプラットフォームで大声で「あなたなら彼の命は救えます！」と伝えます。
「最近不眠症に悩まされていませんか？よく無力感を感じますか？月経不順で夜眠れませんか？太っているために美しい服を着られないのを見たことはありますか？これは症状の列挙であり、恐怖です」マーケティング担当者、それは確かに本当です。私にはこの症状があり、この問題を解決する方法をすぐに知りたかったのです。」
強力な広告アピールは、あなたが当社の製品の助けを必要としている人であることを伝えるものであり、製品の利点は次のようなものです。私のこの製品があなたの不安を解消することができると教えてください。
売れるウェブサイトに不可欠ないくつかの要素
1. 誇張しすぎず、現実的になってください。
製品を売るということは他のことをすることではありません。大げさに宣伝することはできますが、基本原則として事実を追求する必要があります。たとえば、減量製品の場合、減量 + 成長という概念を宣伝することはできません。減量の概念。
アメリカの商品ならアメリカの商品、中国の商品なら中国の商品、例えばアメリカから輸入して再梱包したものは、嘘の情報を書かないでください。特に米国から輸入した場合は、オリジナルのパッケージで輸入されていると書くことができます。たとえ国内で生産された商品が米国製であると言われても、他の人がそれを受け取ったとしても返品します。
適度に誇張するのは構いませんが、むやみに天に向かって自慢するのはやめましょう。
2. 消費者団体が最も懸念している問題に取り組む
たとえば、体重を減らすときに最も恐れられるのは悪影響とリバウンドです。そのため、これらを考慮し、成分の安全性を宣伝する必要があります。たとえば、化粧品には鉛を一切含まない、グリーンで環境に優しいハーブエッセンスを使用することができます。特別な化粧品がある場合、バッチ番号を権威ある監督部門の照会システムにリンクして、消費者に最も信頼できる国によって正式に承認された化粧品であることを知らせることができ、特別なブランドを持たない相手を攻撃することもできます。同じ時間です。
約束は消費者に心理的な安心感を与えますが、それには返金の約束が伴う必要があります。月に 30 ポンド減らすと約束しても、返金の約束がない場合、他の人はそれを信じずに購入します。
3. 30日以内の無効な返金
この文は確かに重い殻ですが、一部の比較的自信のある製品にのみ適していますが、実際にお金を返金する人はいますか? ほとんどありません、なぜ自分で考えてください、あなたは胃の中のすべてを食べました。返してもらえますか？
実際、返金は 30 日以内は無効です。これは実際には最も有益で最も効果のない約束ですが、この約束により、消費者は購入時にさらに安心感を得ることができます。
4. 権威ある機関からの認証
経口製品であっても、局所製品であっても、これは必要です。
製品の権威ある認証のために、最初に示さなければならないのは製品の開発チームであることが多くの製品ウェブサイトで見られるのは、この製品が民間の工房によって作られたものではないことを示すためです。正式な研究開発チームによって作成されました。
2番目は、外国製品の場合はその製品の税関申告手続きが必要であり、国内製品の場合はその製品に関連する法的手続きが必要です。特許証明書（オンラインで入手可能） 陳茂鵬氏の射精コントロールは特許証明書を持っており、問い合わせが可能です）。
5. フィードバック情報。
この製品を使用した人の中には、その効果を語る人もいるかもしれません。
6. 出荷クエリ情報。これにより、出荷数が非常に多く、売上が非常に好調であることを他の人が確認できるようになります。
とは言っても、実は消費者心理を踏まえた一連の準備が、ネット通販の商品はこの3つを実現できれば、世界では無敵になる、絶対的な信頼性！
オンライン通販マーケティングには謎がたくさんありますが、これらは単なる基礎であり、「道のりは長く険しい」だけでは説明できません。オンライン ショッピングについて詳しく学ぶことを歓迎します。お金を稼ぐことに興味のある友人が集まり、低コストでオンライン ショッピング マーケットを始める方法について話し合います。同時に、近日公開予定の次の連載記事「単品商品1日売上10万個を目指すネットショッピング広告戦略」にも引き続きご注目ください。
上記は、オンライン ショッピング モデルに関する私の実際の経験と意見の一部です。著作権に関する声明: この記事はもともと Long Teng Boda (http://www.ltbd2008.com) Xiao Jun によって企画されたものです。連絡先 QQ: 358532055
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