しかし、現在の状況は、オフラインマーケティングとオンラインマーケティングを有機的に統合することで全体の効果を大幅に促進できることを示しています。
インターネット マーケティングはオフラインの売上に大きな影響を与えます。 80% 以上の人が、オフラインの実店舗に行って購入する前に、オンラインで製品情報を知り、価格を比較し、購入を決定しています。したがって、オンライン マーケティングは、Web サイトでの販売コンバージョンに影響を与えるだけでなく、オフラインの購買行動にも大きな影響を与えます。
2008 年 6 月、市場調査会社 JupiterResearch は、オフラインのマーケティング活動がユーザーのオンライン検索と購入行動にどのような影響を与えるかを調査するために米国で市場調査を実施しました。興味のある読者は、次の URL で詳細な手順を参照してください。
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
合計 2,322 人のユーザーが調査に参加し、さまざまな年齢、性別、世帯収入、教育レベル、家族規模、宗教、人種、市場規模などが調査されました。このセクションに関連する調査結果は次のとおりです。
質問: 過去 6 か月間、検索エンジンで特定の企業、製品、サービス、またはスローガンを検索するようになった要因は次のうちどれですか?
結果を図に示します。
企業またはブランド関連の検索の最大 3 分の 2 は、オフラインのマーケティング キャンペーンによって引き起こされます。
この統計は、オフライン マーケティング チャネルがユーザーのオンライン検索行動に大きな影響を及ぼし、オフライン マーケティング活動とまったく関係のない検索はわずか 30% であることを示しています。
これは私たちの想像とは異なるかもしれませんが、インターネット ユーザーのスキルが高くなればなるほど、オフラインでのマーケティング活動によりオンライン検索が容易になります。心理的要因が何であるかはまだ研究されていませんが、数字は現実的な現象を示しています。
統計によれば、39% もの人々がオフライン広告を通じてオンライン検索を引き起こし、最終的に購入に至っていることがわかります。その中でも、雑誌、新聞広告、口コミを通じたオフラインとオンラインのマーケティングが最も高いコンバージョン率を誇ります。 39% というコンバージョン率は、オンライン マーケティングのみに依存している Web サイトのコンバージョン率より明らかに高いです。つまり、オフラインマーケティング活動によってもたらされるWebサイトユーザーの質やコンバージョン率は、オフラインマーケティングやオンラインマーケティング単独の効果よりもはるかに高いのです。
企業のオンライン マーケティングの成果が上がらない原因となる 5 つの要因
中小企業に期待と幻想を抱かせるインターネットマーケティング事業は、低コスト、高効率、高生産という潜在的な特性にもかかわらず、効果がなく、多くの中小企業の利益を直接的に損なう結果となっています。インターネットマーケティングを実施して得た感情。美しい輝きの裏側で、中小企業のインターネットマーケティング効果がこれほど低い要因は何でしょうか? 著者は総合的な分析と理解に基づいて、主に次の 5 つの理由があると考えています。
1. マーケティングウェブサイトは開設されていません。
マーケティング Web サイトとは何ですか? インターネット マーケティング 2.0 理論では、マーケティング Web サイトとは、優れた検索エンジンのパフォーマンスとユーザー エクスペリエンス、完全な効果評価システム、およびさまざまな機能を有機的に活用できる、企業のマーケティング目標に基づいたサイト プランニングを指します。企業のマーケティング目的に役立つように、訪問者を顧客に変える。
中小企業のウェブサイトが強力なマーケティング能力を持っているかどうかは、インターネットマーケティングで最良の結果を達成できるかどうかの最も重要な要素です。オンライン ビジネス活動全体に関する限り、顧客は最終的には購入する予定の製品やサービスを探しますが、最終的にそこにたどり着く人は依然として潜在的な対象顧客です。したがって、中小企業にとってマーケティング Web サイトの構築は重要になっています。
マーケティングウェブサイトは、通常の企業ウェブサイトと比較して、明らかな利点と特徴を持っており、さまざまな角度やニーズを考慮し、企業ウェブサイトを総合的かつ総合的に分析し、最終的にウェブサイトのさまざまな機能やサービスを統合することで、非常に強力なマーケティングを実現します。機能とマーケティング価値を融合し、究極のマーケティング効果を追求します。
2. 非効果的なプロモーション。
現在、インターネット上には、目まぐるしいほどのオンライン プロモーション手法が存在します。バナー広告、大量メール、ソフト記事の広報、フォーラムへの投稿、ブログプロモーション、バイラルプロモーションなど。中小企業はコーポレートサイトのプロモーション方法についての知識が少なく、どのようなプロモーション方法で低投資・高リターンの効果が得られるのかがわかりません。
確かにインターネットでの宣伝やプロモーションは当然必要不可欠ですが、効果のないプロモーションが多すぎて、どれだけ広く行っても結局はゼロに等しく、無駄で効果がありません。ウェブサイトの広報・プロモーションは非常に総合的な知識であり、十分な知識と理解がなければ、専門家の指導がなければ、期待どおりの成果を上げることは難しいと思います。
3. 変身能力の欠如。
多くの企業は、コーポレート Web サイトを開設した後、顧客がアクセスできると考えて、連絡先住所や電話番号を Web サイトに残すだけです。この単一のコンバージョン方法では、訪問者をタイムリーに顧客に変換するのは明らかに困難です。ビジネスチャンスの情報メッセージ、フリーダイヤルのコールバック、インスタントチャットツールの使用、企業マップナビゲーション、顧客製品の注文機能など。これらの非常に重要な変換方法は、企業Webサイトには登場しませんでした。
4.商業効果の評価が不足している。
昇進後の効果評価は常に業界の関心事であり、コントロールが難しい問題でもあります。毎日どのくらいのトラフィックが来るのか? それがもたらすトラフィックにはどのくらいの価値があるのか? これはすべて、Web サイトの構築後に発生する問題です。事業効果評価に直接関係する問題を推進します。
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