最近非常に人気のあるニュースは、Focus Media がインターネット上に新しい会社を設立し、そのドメイン名が Focus の既存のドメイン名 (www.focusmedia.cn) と同じであるということです。この人のアイデアと人間関係を賞賛するために（主に私はこの人の人間関係を賞賛しているため）、起業家のアイデアについての私の見解をいくつか話させてください。
多くの人の想像では、「起業家精神」とは、2 人の若者がガレージや学生寮でアイデアについて話し合い、数語の説明の後、VC が拍手で決定を下すことを指します。 10 分以内にスポットを獲得し、2,000 万ドルが費やされました。その後、2 人の若者が兵士を募集し、残業をして製品とサービスを立ち上げました。その結果、洛陽紙は一時的に高額になり、会社は上場しました。二人の若者は一夜にして億万長者になりました... 誰もが起業するときにそのような幸運に恵まれたとしたら、誰も起業雑誌で最も優れた記事を読むことはありません。
起業するのが難しいのは、自分の頭から出たアイデアには何の価値もありません。
優れた起業家的なアイデアはどのようにして生まれるのでしょうか? この不思議なプロセスは、実際にはすべてが脳内で起こるわけではなく、脳内で完璧に生まれ、それが実現するということは決してありません。アイデアを始めるのは、10 か月の妊娠のようなものです。脳と手が激しく絡み合う中で、アイデアは胎児のように成長していきます。起業家 母性の祝福がなければ、サプリメントや世話をする人がいないと、特に起業の最初の1、2年は浮き沈みが避けられないため、起業することは困難です。起業には不妊、死産、流産があり、奇妙です。紆余曲折を経てアイデアがうまく生まれるのは幸運なことです。またはトリプレットは基本的にゼロです。
起業の魅力は、この不思議なアイデア発想のプロセスにあるのかもしれません。アイデアは、起業家の成功において最も困難で、最も重要で、最も不規則なリンクです。起業家は、石油ランプを沸騰させ、すべての脳を絞り出し、心から祈る必要があります...孟子は、「天が人に大きな責任を委ねようとしているとき、人はまず心を緊張させ、筋肉と骨を鍛え、飢えさせなければなりません」と言いました「老孟が何を意味するのか説明してください。草の根の起業家精神は、私たち起業家に与えられた大きな責任です。」神様、これを行うには、まずアイデアを持たなければなりません。そして、起業家が頭を悩ませて、それを実行に移し、死ぬほど疲れさせ、さらにはお金も与えないようにしなければなりません。食べることさえままならず、順風満帆に過ごすことはできません。このようにしてアイデアを鍛え、人格を強化することによってのみ、起業家としての成功の可能性を高めることができます。
起業家は自分のアイデアのために苦しむ運命にあります。
以下は、起業家がアイデアを判断するのに役立ついくつかの方法です。これらは、初めて自分のビジネスを立ち上げる兄弟による参考用です。迷っているとき、よく見えないとき、眠れないとき、ぜひ参考にしてください。これらの手法は単なる測定ツールであり、それ自体でアイデアが生成されるわけではないことを誤解しないでください。
1) 馴染みのある場所から始める
優れた起業アイデアを得るために最も必要なのは、決して「お金」ではありませんし、必ずしも「情熱」であるとも言えません。最も重要なのは「知識」です。注：本から得た知識ではなく、仕事や生活の中で蓄積された知識です。個人的な経験がなければ、本当の起業家的なアイデア「インスピレーション」を生み出すことは困難です。フォックスには幅広い人脈があり、競合他社が真似することは困難です。
たとえば、IBM の創設者であるハーマン ホレリスは、数学を勉強したことがなく、国家統計局で一日中統計の計算に忙しく働いたこともなければ、「コンピューティング タイム カード マシン」を作るためにビジネスを始めました。作業効率を向上させるための「タイム カード マシンの運用」? ハーマン ホレリスのためにハンバーガー、手羽先のフライ、コーヒーを販売してみませんか? ハーマン ホレリスは、より良いハンバーガー、手羽先のフライ、エスプレッソを作るかもしれません。彼の「タイムカードマシン」よりも「良いですか？」
ルーカスが「インダストリアル・ライト・アンド・マジック」を設立したとき、彼が最初にしたことは自分のニーズを満たすことでした。なぜなら、「スター・ウォーズ」での彼の困難なアクションを完成させることができる既成の制作会社は世界中になかったからです。彼だけがそれを始めて、自分のビジネスを始めることができます。
Apple コンピュータはどのようにして誕生したのでしょうか? スティーブ ジョブズ自身が特にリンゴが好きだったからでしょうか?
あなたの周りにある見慣れたものだけが、すぐにあなたと現実的で有機的なつながりを持ち、直接の感情や判断を与え、問題を解決する自信、価値を生み出す信念、そして世界を変える動機を与えてくれるのです。そして本当の愛を見つける忍耐力を持ってください。
起業のアイデアは、あなたが学んだこと、触れたこと、慣れ親しんだものから自然に湧き出て、大好きなものから得られるのが一番です。
2) 小さく考える
小さなことから始めるということは、「小さな」ことから始めるということは、大きな野心を持たないということではありません。世界の大きくてドラマチックな出来事は、説明のつかない小さな出来事から始まるわけではないかもしれません。
昼にランチを注文すると、街角でサンダルや革製のバッグ、T シャツを売っている男性が故障した夏利を運転しているのを見ました。これがウォルマートの始まりだなんて信じられますか?食事を配達する若い男は、大量の汗をかいています。いつか彼がビジネスを始めて、マクドナルドを超えるファストフードチェーンを開くだろうと信じられますか? あなたは Wii ゲームスティックで飛び跳ねています。任天堂はかつてトランプを印刷する小さな工房だったということですか? 百納匯にオープンした小さな屋台で、大小さまざまな種類の MP3 プレーヤーが東莞で売られていましたが、そのうちの 1 台が、ある日、このプレーヤーに変わったなんて信じられますか。世界的に有名なiPod?
どんなに大きなビジネスであっても、小さなことから始まります。小さなことから明確な文脈を理解して、輝かしい点を見つけ出し、印象的なものにすることができれば、それは簡単です。大きくなるかどうかを心配する必要はありません。大きくなるのは時間と係数の問題です。
3) 減算または加算を使用する必要がありますか?
人々は「貪欲な」潜在意識を持っており、常に多くのものを持っているほど良いと感じており、多くの製品を持っているほど売りやすくなると誤解していることがよくあります。
検索 Web サイトを構築していると、メールを追加した後、ニュースを追加したくなり、金融を追加した後、IM を追加したくなります。 、ビデオ、スペース、ブログ、フォト アルバム、ホーム、コミュニティ、共有、ダウンロード、ゲームなどがあります。つまり、ポータルがあります。
なぜこのプロセスを元に戻せないのでしょうか? たとえば、ポータルを取り出し、包丁を使ってそのゲーム、ビデオ、ニュース、メールボックスを切り取ります...最終的に残る検索は 1 つだけです。よく調べてください。
起業家精神は天と地との間の愛であり、一方では富、名誉、栄光があり、もう一方には恐怖、喪失、幻滅があります。起業家たちは孤独で、冷たい風の中、一人で高い建物に登っている。足し算を使うと、より暖かく、より安全に感じられるようになります。実際、そうでなければ、それはおそらくあなたの幻想にすぎません。起業家は、孤独に耐え、揺るがずに山の根にしがみつき、全力を尽くす必要があります。死ぬまで戦う...
Google と Yahoo は検索エンジンとしてスタートしましたが、今はどうでしょうか? Google は孤独を厭いませんが、Yahoo は何でもやってくれますが、まったく違います。Google は煮込んだ鳥の巣のようなものです。ごった煮のように。
「ポータルサイト」を始めるのは、罪の意識と自信の低い人だけです。
4) 左、右、上、下を見る
山の頂上に立つと、左側に山が見え、右側に山が見えます。それらはすべて山です、山と山はつながっています、そして山の外にも山があります...これを見ないでください。山に行って、その山の高さを見てください。オレンジ、リンゴ、ブドウです。どちらも美味しいです。比較することはできません。つまり、「ハイテク」で起業するか「伝統産業」で起業するか、「ウェブサイト」を作るか「小さなお店」を開くか、草の根起業、どちらが良いとか流行っているとかは関係ないのです。業界で最高の企業は、たくさんのお金を稼ぐことができます。
頭の上を見上げると、ニュートンが地面の下に引っ張っていくので、空に飛ぶことはできません。よく見てください。足元に目を向けて、もう一度足元を見て、地球の表面、地殻を通して、そして地球の核の中で転がっているマグマを見ることができるかどうか見てみましょう。
言い換えれば、Idea を垂直に比較することによってのみ、それぞれの違いと優れた点がわかるのです。スターバックスとクロスストレイト コーヒーはどちらもコーヒー ショップであり、テイストが大きく異なります。Facebook と MySpace はどちらも、経験、ユーザー グループ、機能において独自の強みを持つ SNS Web サイトです。
中国には才能が溢れているので、自分のアイデアがユニークだとは思わないでください。たとえ自分のアイデアが他人のアイデアと衝突しても、それは大したことではありません。人々があなたを「模倣者」と呼ぶことを恐れず、彼らを「仮想敵」として扱い、あらゆる手段を試してみてください（これもアイデアが必要な仕事です）。 ）「仮想の敵」を殺すために、席を譲り、あなたに続いて「コピーキャット電話」を構築するように頼みます。
5) それはロバか馬だ、それを取り出して国民投票に行かせてください!
「ははは、素晴らしいアイデアを思いついたんだけど、それは秘密だから言えないよ！」
わかった、わかった、アイデアを金庫に閉じ込めて、地面に 3 フィート掘って埋めてください。ちょっと待ってください、10年経って、たとえカビが生えたり、虫が生えたりしなくても、それはアイデアであり、進歩はありません。その時に取り出してしまうと、誰もがそのアイデアをそう思うだけではありません。それほど素晴らしいことではありませんが、おそらくあなたでもかなり恥ずかしいでしょう。
アイデアには、フィードバック、審議、打破、洗練を何度も繰り返す必要があります。アイデアを盗むことはそれほど簡単ではありません。アイデアを盗むには、お金と労力が必要であり、ほとんどの人はそれが成功するという保証はありません。アイデアを盗む危険性があるので、やり方が分からず、やりたくありません。あなたはもともと自分のアイデアが素晴らしいと思っていましたが、それを話すとすぐに、他の人はあなたよりも賢いし、彼らはあなたよりも良いアイデアを持っていると思ったので、あなたのアイデアを盗むことができなかったのかもしれません。あなたが彼らのアイデアを盗むのではないかとまだ心配しています。
アイデアはどうしてそんなに簡単に盗まれるのでしょうか?! アイデアは、誰かがそれを盗む前に少なくとも 1 億に達するまで待たなければなりません。多くの場合、あなたのアイデアが市場に衝撃を与えた後に、本当の競争が始まります。そのアイデアは、多数の「泥棒」を惹きつけることになります。彼らは間違いなく成功し、その後あなたを飲み込むでしょう。iPod が最初に発売されたとき、「大泥棒」の誰がこのガジェットを高く評価していましたか? iPod が大ヒットするまで、「大泥棒」は唖然としました。 ? ビル・ゲイツもコピーして iPod のコピーを作るようになったということに突然気づきました。その結果はどうなりましたか?
アイデアの保護は状況によって異なり、適切に判断する必要があります。友人間での議論や同僚間でのフィードバックがなければ、ニュートン、ベル、アインシュタインでない限り、完璧なアイデアを一人で思いつくことはできません。
6) お金を稼ぐことはできますか?
ビジネスを始めるということはお金を稼ぐことです。起業家の成功の尺度は、どれだけのお金を稼ぐかということです。少なくとも、これが現在世界に認められている基準です。お金を稼いだ後、それをどう使うかはあなたの仕事です。宮殿を建てたり、鉱山を買ったり、島を買ったり、あるいは善行のために寺院に寄付したりすることもできます。再び「お金を使う」という考え方 今日のテーマは「お金を稼ぐ」という考え方です。
一言で言えば、アイデアをテストする唯一の基準は、「儲かるか儲からないか」です。
アイデアを始めることは、象牙の塔の中でアイデアのために行うことはできません。したがって、アイデアは実際に行われなければなりません。 「戦う」環境と常にアイデアを「お金」に結びつける。
収益性の高いアイデアをさらに改善して、より多くの収益を得るために努力できるかどうか、収益性の低いアイデアは捨てるか、収益が得られるまで洗練され続ける必要があるかどうか。
アイデアが儲かる可能性がどれくらいあるのか、またどれくらい儲かるのかを判断するには、「ボトムアップ」の方法を使用するのが最善です。たとえば、製品の単価や 1 つの製品のコストを正確に計算します。 、純利益に対する粗利の比率を計算し、最初の製品を販売したときに、いつ損益分岐点に達するかを見積もります。顧客を 1 つずつ加算するのではなく、加算と減算を使用します。 1 つずつ売上を追加します。覚えておいてください: 月単位を使用して計算し、最終収益を使用して 1 年目、2 年目、3 年目の売上の伸びと利益の伸びを計算します。
もちろん、「トップダウン」の方法を試すこともできます。まず、オンラインで製品の合計市場規模を確認します。掛け算、割り算を使用して、「年」単位で目標を設定することもできます。 、さらに高度な代数でも、初年度の目標は市場シェアの 15% を獲得することであり、毎年 2 倍に設定されます (これは簡単です。Excel はすぐに使えるようになります)、2 年目で 30% になります。 、3 年目で 45%、4 年目で 60%...独占に近づいています。
「ボトムアップ」と「トップダウン」の計算結果を比較すると、両者の差は数千マイルにも及ぶことがわかると思います。どのデータセットを使用するかはあなた次第です。自信を持って戦いに勝ちたい場合は、「ボトムアップ」の数値を使用してください。VC を騙したい場合は、「トップダウン」の数値セットを使用してください。
7) アイデアには個性がある
* 忍耐 – たとえあなたのアイデアが良くないと誰もが言うとしても、それが正しいと思うなら、決して諦めず、自分のアイデアを貫き、他の人が間違っていることを証明するために最後まで粘り強く進みます。
* 間違いを恐れないでください – 「完璧な」アイデアはありません。アイデアは常に改訂され、改善される必要があるため、アイデア 1.0、アイデア 2.0、アイデア 3.0... バージョン 2.0 はバージョン 1.0 よりも完璧でなければならず、バージョン 3.0 はバージョン 2.0 よりも完璧でなければなりません。
* Xin Ze Ling – アイデアの出現と展開は、論理的な手順に従っていないことが多く、壁にぶつかった場合は、頭を使って修正する必要があります。たとえあなたがどれほど優れていても、それを追求する勇気、熱意、そして勇気があるからこそ、成功するアイデアが生まれることもあるのです。
8) 良いアイデアには適切なタイミングが必要
ヘンリー・フォードの言葉をもう一度引用すると、「車を見たことのない顧客に何が欲しいかを尋ねると、彼らは間違いなく『もっと速い馬が欲しい』と言うでしょう。」起業家のアイデアは、時代を超えて大衆をリードすること、言い換えれば、 、起業家のアイデアには、他の人がまだ見ていない機会や、他の人がまだ認識していない価値観があります...
ただし、良いアイデアを商業的に成功させるには、時間も重要です。 10 年前、誰かがビデオ スクリーンを作成しました。その結果は大惨事でした。10 年前、誰かが WAP (今日のワイヤレス インターネット) を開発しましたが、すべての資金を失いました。時間はコントロールするのが難しすぎます。神の手の中で。
…
起業家のアイデアのストーリーはとても素晴らしく、驚くべきものです。
起業家のアイデアは本質的に草の根、つまり脳内に生える草です。起業家的なアイデアの魅力は、小さなアイデアが富を生み出し、人生を変え、世界を変えることができることです。
最後に、私はフォックスの豊かな人間関係に心から尊敬しました。豊かな人間関係とちょっとしたアイデアが起業の核になっています。